中石油呼市分公司市場營銷策略

《中石油呼市分公司市場營銷策略》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、中石油呼市分公司市場營銷策略2中石油呼市分公司市場競爭環(huán)境分析2.1中國石油產(chǎn)業(yè)市場特征分析一是屈于典型的寡頭壟斷市場結(jié)構(gòu)。目前，屮國的石油市場總體處于被中石油、中石化和中海油三大石油公司所壟斷的局面。盡管我國正在逐漸放松石油市場管制，引進(jìn)競爭機(jī)制，但對民營石油企業(yè)而言，石油市場門檻依舊很高，而且現(xiàn)有的制度安排禁止國內(nèi)民企擁有獨(dú)立的油品進(jìn)口貿(mào)易權(quán)。所有，我國石油市場仍然屬于典型的寡頭壟斷市場結(jié)構(gòu)。二是石油市場發(fā)展迅速，潛力巨大。2008年原油產(chǎn)竝達(dá)1.89億噸，繼續(xù)保持穩(wěn)定持續(xù)增長。中國充滿爆發(fā)力的石油需求一直被視為近兩年來國際油價大漲的關(guān)鍵因素。

2、目前屮國已取代日本成為全球第二大石油消耗國（僅次于美國），預(yù)估10年內(nèi)中國的石油需求將從目前的每日600萬桶膨脹近一倍至1150萬桶。十年前，中國進(jìn)口石油占整體石油需求比例的6%,現(xiàn)在已經(jīng)提高到三分之一，到2020年預(yù)期將有60%的石油都必須來自進(jìn)口。汽車工業(yè)將是汽柴油消費(fèi)最主要的推動力。乙烯工業(yè)的發(fā)展將使化工用油進(jìn)一步上升，中國需要進(jìn)口更多的石油。今后20年，國內(nèi)原油產(chǎn)量雖然將繼續(xù)呈上升趨勢，但增幅有限，預(yù)計2010年和2020年產(chǎn)量將分別達(dá)到1.7億噸和1.8億噸左右。三是市場結(jié)構(gòu)正發(fā)生深刻變化，競爭將不斷加劇。2009年5月250,國務(wù)院批轉(zhuǎn)

3、發(fā)改委關(guān)于（（2009年深化經(jīng)濟(jì)體制改革工作意見》（以下簡稱《意見》）的通知。對于壟斷行業(yè)改革，《意見》不僅作為單獨(dú)的一項(xiàng)提出，而且首次提出了改革過程中拓寬民間投資的領(lǐng)域和渠道，明確由國家發(fā)改委、工信部等部門負(fù)責(zé)，加快研究鼓勵民I'可資本進(jìn)入石油、電力等重要領(lǐng)域的相關(guān)政策，帶動社會投資。壟斷行業(yè)國退民進(jìn)是一種大趨勢，目前國家有意加快這一進(jìn)程。石油、電力等領(lǐng)域原屬國家壟斷行業(yè)，利潤穩(wěn)定，現(xiàn)在政策引導(dǎo)國退民進(jìn)，是為了確保GDP增長8%,擴(kuò)大投資額度，避免政府財政赤字過大引發(fā)通貨膨脹，確保人民生活質(zhì)量和社會的安定。改革開放以來，非公有制經(jīng)濟(jì)從無到有，規(guī)模

4、不斷擴(kuò)大，民營經(jīng)濟(jì)得到了快速的發(fā)展壯大，到目前非公有制經(jīng)濟(jì)的總體規(guī)模己經(jīng)超出了公有制的規(guī)模，成為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要主導(dǎo)力量。不過，民營經(jīng)濟(jì)目前雖然發(fā)展很快，但在許多重要行業(yè)還存在較多的準(zhǔn)入限制和政策門檻，一些壟斷行業(yè)還是國有企業(yè)一股獨(dú)人，經(jīng)營壟斷性和資源獨(dú)占性比較顯著，行業(yè)內(nèi)部缺乏競爭機(jī)制或競爭不充分，限制了行業(yè)發(fā)展的活力和創(chuàng)造性。民間資金是最講究效率的資本，他們具有天然的嗅覺和敏感。民間資本的介入，可以更好的發(fā)揮和體現(xiàn)資本的行業(yè)配置功能，提高資金的融通效率，提升產(chǎn)業(yè)的競爭能力和國際發(fā)展空間。因此，該《意見》有利于石油等能源行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展。民間資

5、本如能大規(guī)模注入壟斷性行業(yè)，對于兩方來說，都有益無害。對于壟斷性行業(yè)來說，民間資本的注入預(yù)示著企業(yè)內(nèi)部長期形成的一種“大鍋飯“的思維模式將被打破，管理者以及員工的積極性都會因?yàn)楦偁幰约皦毫Φ拇嬖诙徽{(diào)動起來，從而推動金業(yè)逐步向真正的市場化機(jī)制轉(zhuǎn)變。雖然說民間資本的注入，預(yù)示著企業(yè)的所有者從單一的國家轉(zhuǎn)變?yōu)閲遗c私人共有，責(zé)任更加明確，這也有利于企業(yè)的良性發(fā)展。但是民間資本的注入，短時期內(nèi)肯定會對一小部分人的利益造成損害，長期來看，隨著新鮮血液的注入，企業(yè)內(nèi)部的竟?fàn)帉⒏鼮榧ち摇Ｗ鳛槟壳笆澜缟铣善酚拖M(fèi)量增長最快的國家之?，屮國無疑已經(jīng)成為世界石油巨頭

6、投資的熱點(diǎn)地區(qū)。隨著我國去年底實(shí)施完善后的成品油價格形成機(jī)制，國內(nèi)成品油價格的理順，也為外資石油公司進(jìn)一步進(jìn)入我國成品油零售市場掃除了障礙。目前，國外資本和民間資本已經(jīng)開始加快進(jìn)入屮國石油市場的步伐，2009年10月14日由殼牌（中國）有限公司與陜西延長石油集團(tuán)有限責(zé)任公司、陜西天力投資有限公司合資成立的陜西延長殼牌石油有限公司口前在西安啟用了笫10座加油站，未來該公司計劃在陜西設(shè)立100座加油站。陜西延長石油集團(tuán)則是國內(nèi)擁有石油、天然氣勘探開發(fā)資質(zhì)的4家企業(yè)2—，也是陜西規(guī)模最大的國有企業(yè)，但成品油零售一直是其短板。2008年延長集團(tuán)以622.2

7、4億元的營業(yè)收入位列2009年中國企業(yè)500強(qiáng)的第87位。陜西天力投資有限公司是天力企業(yè)集團(tuán)下屬的全資子公司，經(jīng)營項(xiàng)目投資、項(xiàng)目融資以及資本運(yùn)營。2008年6月，陜西延長石油集團(tuán)、殼牌（中國）有限公司、天力投資共同出資成立了陜西延長殼牌石油有限公司，并于當(dāng)年年底獲得政府批準(zhǔn)和營業(yè)許可。合資公司由延長石油集團(tuán)持股46%,陜西天力持股9%,殼牌持股45%。合資的加油站將采用殼牌的健康、安全、保安和環(huán)保管理系統(tǒng)及標(biāo)準(zhǔn)客戶服務(wù)流程。一年多來，延長殼牌石油有限公司己先后在陜西省內(nèi)建設(shè)和運(yùn)營10座加油站，并計劃在未來建設(shè)運(yùn)營100座加油站，這些加油站的建設(shè)和相

8、繼運(yùn)營，將對延長石油集團(tuán)完善終端網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)大市場占有率、提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益發(fā)揮重要作用。目前，除了殼牌熏BP、道達(dá)爾