2007青島國際服裝城招商策劃案.doc

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1、青島國際服裝城招商策劃案山東圣裕豐房地產(chǎn)策劃有限公司2007年7月16日４５目錄前言一、招商準備及階段劃分二、招商時間表三、商家推薦四、招商隊伍組建五、招商優(yōu)惠措施六、招商推廣七、招商費用預算４５前言招商實質(zhì)是賣的一個商業(yè)機會或商業(yè)計劃。告訴他帶來何種價值（招商計劃）？帶來多少價值（招商政策）?通過什么推薦渠道（招商渠道）？如何告訴他（招商傳播）？如何有效執(zhí)行價值交換（招商管理）？青島國際服裝城的招商工作可謂千頭萬緒：在服裝城開發(fā)的什么階段開展招商比較合適？是聘請專業(yè)機構(gòu)代理招商，還是成立專門的招商團隊展開招商？選擇統(tǒng)一招商運營方式

2、還是“統(tǒng)分結(jié)合”的招商運營方式？經(jīng)驗豐富的開發(fā)商在項目動工的那一刻起就已開始潛意識地謀劃招商策略??通常，服裝城在經(jīng)過經(jīng)營定位、服務(wù)功能設(shè)計、經(jīng)營規(guī)劃布局設(shè)計、建筑規(guī)劃設(shè)計、運營管理設(shè)計、招商設(shè)計這些階段后，開展統(tǒng)一招商工作準備。招商是開業(yè)前最重要的工作，也是能否順利實現(xiàn)前期設(shè)計目標的關(guān)鍵工作。就本案的目前進展情況來看，招商準備工作不夠充分，要想在短時間里完成如此艱巨的任務(wù)，難度很大。雖然時間緊迫，但是，我們又不能錯過“十一黃金周”開街營業(yè)的最佳時機，如能在此之前完成一部分招商工作，然后通過在國慶節(jié)期間舉辦若干大型宣傳、推廣活動，效

3、果定會事半功倍，而且對項目后期開發(fā)、運營、招商、銷售的影響不言而喻。４５分析項目的現(xiàn)實具體情況，圣裕豐認為：“十一”前目標：A1、A2、D1、D2四個區(qū)（1200套），加上進駐的800家，約2000套。我們面臨一場攻堅戰(zhàn)！※要突破常規(guī)、速戰(zhàn)速決。※以“千手觀音計劃”進行獨辟蹊徑、集中高效的“直達宣傳”?！浜系孛妗按笈褴囆袆印辈渴稹皯?zhàn)區(qū)招商”。４５一、準備及階段劃分（一）招商準備根據(jù)青島國際服裝城目前的銷售和招商情況，本招商節(jié)點開始時間定為：2007年8月1日，招商的準備工作包含如下內(nèi)容：1、與政府洽談工作：編號細則完成時間1規(guī)劃申

4、報已完成2稅費、物管費減免、補貼等優(yōu)惠政策問題已完成3商戶經(jīng)營手續(xù)辦理簡化問題7月25日之前4商戶戶口、子女教育政策支持問題已完成5經(jīng)營管理公司注冊8月1日之前2、招商文本及相關(guān)資料準備編號細則完成時間1招商手冊7月28日之前2招商商鋪平面圖及面積7月22日之前４５3招商業(yè)態(tài)比例和業(yè)態(tài)細分7月26日之前4推廣計劃及費用預算7月22日之前5招商地點確定及辦公用品到位7月26日之前6銷售價格表7月28日之前7租賃合同范本7月26日之前8合作經(jīng)營合同范本7月26日之前9物管文本7月26日之前10裝修要求7月26日之前11商業(yè)管理文本7月2

5、6日之前3、其它準備工作編號細則完成時間1物業(yè)管理及經(jīng)營管理公司確定7月26日之前2招商團隊組建、培訓完畢7月28日之前3異地招商工作計劃的確定7月28日之前4招商負責人及相關(guān)人員的激勵制度7月28日之前以上這些事宜的協(xié)商最終以書面文件或文書的形式確定，以便在招商時使用。（二）階段劃分４５在招商準備工作完成后，根據(jù)實際情況，我們將本商業(yè)項目的招商過程劃分為以下幾個階段，以安排招商中的整體工作，并對招商工作起指導性作用。第一階段啟動期(8月1日--8月15日)1、階段任務(wù)啟動主力業(yè)態(tài)的招商工作，爭取引進約200家有影響力的商家；本階段

6、需要完成整個招商任務(wù)的20%左右（含先期800家）；穩(wěn)進式的銷售結(jié)合重頭招商，樹立項目品牌和形象；2、本階段工作適合本項目的主力店招商洽談；與政府有關(guān)部門的合作；異地招商的推廣；對項目的大規(guī)模宣傳和廣泛招商；其它意向商家的洽談；招商慶典活動；第二階段集中期（8月16日-9月30日）1、階段任務(wù)４５各業(yè)態(tài)的招商工作持續(xù)跟進，掀起招商的熱潮；招商約1000家，共2000家；完成全部業(yè)態(tài)招商的40%；四個區(qū)的招商初具規(guī)模；進行一定的開街宣傳；招商銷售集中進行；1、本階段工作接受各商家的主動上門；主動接洽我們可望進駐的商家，簽訂合同或達成意

7、向；1-2次大規(guī)模的銷售活動1-2次的大型招商促進活動；部分商家開業(yè)的宣傳；管理部分商家的裝修，協(xié)調(diào)其中存在的問題；本階段四個區(qū)的大部分商戶已經(jīng)落定，同時將完成一部分商家的后續(xù)進場，如該部分商家在開街前未能及時完成裝修，則將由商業(yè)管理公司監(jiān)督，在開街前3日內(nèi)暫停裝修；根據(jù)實際的招商情況，確定部分物業(yè)的流向；準備舉行開街慶典活動。第三階段開街期（調(diào)整）（10月1日-10月10日）４５1、階段任務(wù)舉行開街慶典活動；利用“十一黃金周”進行全方位、集中宣傳；回顧、分析、總結(jié)、調(diào)整；2、本階段工作各“戰(zhàn)區(qū)”針對外地游客，選擇平面、戶外、電視等

8、媒體進行多樣性宣傳和開展具體活動；分析前階段招商工作中出現(xiàn)的典型問題，提出解決方案；總結(jié)經(jīng)驗、教訓，找出潛在目標客戶和問題客戶；梳理思路，調(diào)整完善工作計劃。第四階段持續(xù)期（10月11日—12月20）第五階段沖刺期（12月21日—08年