化妝品公司營銷戰(zhàn)略分析——以西安lyt公司為例

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1、研究生學(xué)位論文的獨(dú)創(chuàng)性聲明本人聲明：所呈交的高校教師碩士專業(yè)學(xué)位論文是我個人在導(dǎo)師指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行的研究工作及取得的研究結(jié)果；論文中的研究數(shù)據(jù)及結(jié)果是按學(xué)校《關(guān)于規(guī)范西北農(nóng)林科技大學(xué)研究生學(xué)術(shù)道德的暫行規(guī)定》獲得的，如果違反此規(guī)定，一切后果與法律責(zé)任均由本人承擔(dān)。盡我所知，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究結(jié)果，也不包含其他人和自己本人已獲得西北農(nóng)林科技大學(xué)或其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對本研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文的致謝中作了明確的說明并表示了謝意。研究生簽名：時間：2仍秀年7一月r日導(dǎo)師指導(dǎo)研究生學(xué)位論文的承

2、諾．，份本人承諾：我的農(nóng)業(yè)高校教師專業(yè)學(xué)位研究生f墜生所呈交的碩士學(xué)位論文是在我指導(dǎo)下獨(dú)立開展研究工作及取得的研究結(jié)果，屬于我現(xiàn)崗職務(wù)工作的結(jié)果，并嚴(yán)格按照學(xué)校((關(guān)于規(guī)范西北農(nóng)林科技大學(xué)研究生學(xué)術(shù)道德的暫行規(guī)定》而獲得的研究結(jié)果。如果違反學(xué)?！蛾P(guān)于規(guī)范西北農(nóng)林科技大學(xué)研究生學(xué)術(shù)道德的暫行規(guī)定》，我必須接受按學(xué)校有關(guān)規(guī)定的處罰處理并承擔(dān)相應(yīng)導(dǎo)師連帶責(zé)任。別醛般幣如1帥：山活^月廠日關(guān)于其他單位與人員對研究生學(xué)位論文使用授權(quán)的說明任何收存和保管本論文各種版本的單位和個人未經(jīng)本論文作者的導(dǎo)師授權(quán)，不得有對本論文進(jìn)行復(fù)制、修改、發(fā)行、出租、改編等侵犯著作權(quán)的行為，否則，按違背《中華人民共和

3、國著作權(quán)法》有關(guān)規(guī)定處理并追究法律責(zé)任。經(jīng)本論丈作者的導(dǎo)師同意，授權(quán)西北農(nóng)林科技大學(xué)可向主管上級有關(guān)單位送交論文的紙質(zhì)件和電子文檔，允許論文被查閱和借閱，可以采用復(fù)印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編學(xué)位論文；否則，按違背《中華人民共和國著作權(quán)法》有關(guān)規(guī)定處理并追究法律責(zé)任。研究生簽名：導(dǎo)師簽名碼．茸I時間：渺g年J≥月廠日時間：<二腳／礦月j．日第一章導(dǎo)論第一章導(dǎo)論1．1研究背景化妝品業(yè)發(fā)展前景非常迷人，世界各國都表現(xiàn)出了不同的發(fā)展態(tài)勢。1．1．1國際化妝品市場美國是全球最大的化妝品市場，法國是全球最大的化妝品出口國?；瘖y品市場增長已經(jīng)從西半球轉(zhuǎn)移到南美、東歐、亞洲特別是中國等發(fā)展中

4、國家。盡管全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)依然存在，但是化妝品和香水工業(yè)依然表現(xiàn)良好，其年均增長率達(dá)5％。1．拉美化妝品市場隨著拉丁美洲國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加上人口持續(xù)下降，就業(yè)率上升，人們生活水平逐年提高，化妝品和盥洗用品的銷售已成為該地區(qū)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易增長的主角，2005年該地區(qū)的化妝品、盥洗用品和香水工業(yè)是全球化妝品和盥洗用品市場中增長最快的。2006年銷售額比2005年增長了11．3％。拉丁美洲化妝品和盟洗用品市場中頭發(fā)護(hù)理用品仍然占到化妝品和盥洗用品銷售額的最大一部分，達(dá)到70億美元。美國作為全球經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)頭羊，在化妝品行業(yè)也是首屈一指，其化妝品市場主要被高端品牌占有，畢竟美國擁有經(jīng)濟(jì)上的絕對優(yōu)勢。巴西的

5、市場發(fā)展和全球化妝品工業(yè)發(fā)展趨勢是一致的——穩(wěn)定，2006年巴西的化妝品和盟洗用品市場呈J下的增長趨勢，這主要是價格保持穩(wěn)定，具體反映在進(jìn)口原材料價格和名牌產(chǎn)品的進(jìn)口價格上都保持穩(wěn)定。墨西哥化妝品和盥洗用品市場緊跟全球發(fā)展趨勢，不斷推出新產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求，人口統(tǒng)計(jì)學(xué)表明，墨西哥的人口出生率在逐年降低，十幾歲的青少年和青年人所占比例很大，這些人成為消費(fèi)的主力軍，30歲"-'45歲的年輕人口在增加，這部分人在護(hù)膚品方面，如皮膚保濕劑、抗皺劑、皮膚滋養(yǎng)劑以及頭發(fā)彩染劑等的消費(fèi)投入上都很大。阿根廷的化妝品和盟洗用品市場令人振奮，眾多公司看好這一增長趨勢紛紛推出新品，包括抗衰老產(chǎn)品來滿足

6、這一消費(fèi)需求。近年來為了改善低收入家庭的生活質(zhì)量，委內(nèi)瑞拉政府推出一些措施，提高消費(fèi)者的購買力。占人口81％的低收入的消費(fèi)者從中受益，使這些消費(fèi)者有能力在MERCAL店購買廉價的食品和基本的個人護(hù)理品。在MERCAL店購物可比在超級市場和高級百貨商店享受低于30％的價格。年輕一代的消費(fèi)者希望能買到最新配方的化妝品和盥洗用品，因此，跨國公司繼續(xù)推出能代表全球最新潮流的產(chǎn)品，包括健康產(chǎn)品和高質(zhì)產(chǎn)品來延緩人們擔(dān)憂的衰老過程。1．1．2歐洲化妝品市場2化妝品公司營銷戰(zhàn)略研究——以兩安LYT公司為例1．法國。長期以來因生產(chǎn)化妝品而聞名的法國2006年在銷售額方面名列全球第四。盡管許多美容業(yè)企業(yè)

7、仍把總部設(shè)于法國，但法國已經(jīng)是一個無法保持與中國相同增長水平的成熟市場。法國美容品市場以華貴、高檔品牌著稱，這是不可否認(rèn)的。像Chanel、ChristianDior、Lancome、Clarins、NinaRicci和YSL等品牌在化妝品及盥洗用品市場品牌榜上居高不下，受到消費(fèi)者的青睞。據(jù)歐睿信息咨詢公司的報(bào)道，法國的化妝品及盟洗用品市場品目繁多、琳瑯滿目，不斷推動著市場銷售額的快速增長。法國經(jīng)濟(jì)的蕭條同樣給化妝品及盥洗用品市場帶來了影響，人們在消費(fèi)中更