建筑工程施工投標(biāo)策略的分析分析

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1、第l章緒論■■■■■■■●●■■—■■■■●■■■●●一I■■■■■■●●●●■■●■■■●■■■■●■■■■●■■■■●■—■■■■●●■■■■■●■■■■■●●_如果在投標(biāo)前，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)去歷次投標(biāo)報(bào)價(jià)情況都有過(guò)記錄，而且和自己當(dāng)時(shí)對(duì)同一項(xiàng)目的估價(jià)有比較時(shí)，則可算出對(duì)手報(bào)價(jià)低于、等于、高于自己估價(jià)的概率。當(dāng)與該對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，就采取稍低于對(duì)手的報(bào)價(jià)去投標(biāo)，則可獲得戰(zhàn)勝該對(duì)手的最大期望利潤(rùn)的報(bào)高率，對(duì)N個(gè)具體對(duì)手可相應(yīng)求出戰(zhàn)勝N個(gè)具體對(duì)手的最大期望利潤(rùn)報(bào)高率。4．最佳報(bào)價(jià)分析法由于投標(biāo)報(bào)價(jià)是一種風(fēng)險(xiǎn)型決策，它是根據(jù)期望利潤(rùn)值來(lái)決定的，期望利潤(rùn)由概率和直接利潤(rùn)組成，

2、是二者的乘積。當(dāng)期望利潤(rùn)為一個(gè)固定值時(shí)(常數(shù))，則直接利潤(rùn)高(報(bào)價(jià)與估價(jià)之差)，必然中標(biāo)概率就低：反之，直接利潤(rùn)低則中標(biāo)概率就高。因此，在報(bào)價(jià)時(shí)如何選擇獲勝概率與直接利潤(rùn)是首先要解決的問(wèn)題，最佳報(bào)價(jià)分析法是指期望利潤(rùn)最大，為總概率與邊際利潤(rùn)的乘積，也即采用邊際期望利潤(rùn)最大的報(bào)高率進(jìn)行報(bào)價(jià)的方法，可能會(huì)損失小部分利潤(rùn)卻能夠大大提高中標(biāo)率。5．轉(zhuǎn)折概率法投標(biāo)面臨兩種可能性，即中標(biāo)獲得利潤(rùn)與失標(biāo)喪失利潤(rùn)，對(duì)于一個(gè)投標(biāo)者兩種情況是不會(huì)同時(shí)發(fā)生的，故為互斥事件，其概率之和等于1。提高或降低一個(gè)報(bào)價(jià)單位(0．IC)會(huì)影響中標(biāo)或失標(biāo)，是否要提高一個(gè)報(bào)價(jià)單位，取決于期望邊際利潤(rùn)

3、是否大于期望邊際損失，也即：P宰o(hù)．1c=O-P)．O．1C，則轉(zhuǎn)折概率P=-O．5，轉(zhuǎn)折概率為累計(jì)概率，即累計(jì)概率為0．5時(shí)的報(bào)高率將獲得最大期望利潤(rùn)。傳統(tǒng)的報(bào)價(jià)模式存在一定不足之處：1．過(guò)分依賴競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的歷史報(bào)價(jià)記錄，在信息較缺乏時(shí)其所得結(jié)果的科學(xué)性較差，尤其在與陌生對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)時(shí)更顯得無(wú)能為力；2．無(wú)法列舉每一個(gè)可能報(bào)價(jià)。與報(bào)價(jià)區(qū)間的連續(xù)性不相符，直接影響中標(biāo)的結(jié)果：3．研究對(duì)象停留在歷史報(bào)價(jià)記錄，缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前行為的預(yù)測(cè)；4．由于各自歷史報(bào)價(jià)記錄是彼此共知的信息，該方法對(duì)競(jìng)爭(zhēng)各方均無(wú)優(yōu)勢(shì)可．一口●1．3．3博弈論在投標(biāo)招標(biāo)中的應(yīng)用現(xiàn)代博弈理論是由馮·諾依

4、曼(VonNeumann)和摩根斯坦恿(Morgenstern)在1944年由他倆合著的(《博弈論和經(jīng)濟(jì)行為》(TheTheoryofGamesandEconomicBehaviour)一書(shū)的中提出的。博弈論作為一種研究方法，其應(yīng)用范圍不僅包括經(jīng)濟(jì)學(xué)，在政治學(xué)、社會(huì)學(xué)、管理學(xué)、生物學(xué)、心理學(xué)、犯罪學(xué)、軍事、外交、國(guó)際關(guān)系、公共選擇和法律等諸多學(xué)科和領(lǐng)域，博弈理論都得到了廣泛的北京工業(yè)大學(xué)工學(xué)碩士學(xué)位論文—●■————●■—■■■——■■——■■—■■—■—■■■■■——■—■—●■——■—————●■■●■■一IIIII■■■■■■———一應(yīng)用咖嘲．博弈論在我國(guó)

5、工程投標(biāo)領(lǐng)域中的應(yīng)用：我國(guó)工程投標(biāo)領(lǐng)域博弈論的應(yīng)用主要有以下文獻(xiàn)：‘試用博弈論分析招投標(biāo)工作中的一些現(xiàn)象》(劉勇，1999)，‘國(guó)際工程承包市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的博弈模型》(龔業(yè)明、蔡淑琴、張金隆，1999)，‘博弈論在投標(biāo)報(bào)價(jià)決策中的應(yīng)用》(黃宏飛、歐國(guó)立，2000)，《施工企業(yè)低于成本價(jià)投標(biāo)的動(dòng)機(jī)博弈分析》(童佳民、張偉國(guó)，2002)，《建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的博弈模型研究》(郝麗萍、鄭遠(yuǎn)挺、譚慶關(guān)，2002)，《博弈論在建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)中的應(yīng)用》(阮連法、匡亞萍、吳星，2002)，‘工程竟標(biāo)的博弈分析》(鄭遠(yuǎn)挺、馬豐寧、陳翔字，2003)，‘博弈論在招投標(biāo)中的應(yīng)用》(楊青，

6、2002)，‘博弈論與復(fù)合標(biāo)底工程報(bào)價(jià)》(丁卓平、丁加明，2003)，《博弈論在工程招投標(biāo)中的應(yīng)用》(江偉，2004)等。以上文獻(xiàn)主要從以下幾個(gè)方面就博弈論在工程招投標(biāo)領(lǐng)域的應(yīng)用進(jìn)行了探討：招投標(biāo)機(jī)制設(shè)計(jì)、投標(biāo)人與業(yè)主、投標(biāo)人與投標(biāo)人問(wèn)的博弈。招投標(biāo)機(jī)制設(shè)計(jì)即確定博弈規(guī)則咖，在招投標(biāo)中就是評(píng)標(biāo)辦法的具體確定，博弈論中機(jī)制設(shè)計(jì)實(shí)際上是確定如何激勵(lì)的問(wèn)題，機(jī)制設(shè)計(jì)的主要目的是要使一個(gè)有理性的參與人有興趣接受所設(shè)計(jì)的機(jī)制，它必須滿足兩個(gè)約束條件：第一要使參與人在該機(jī)制下得到的必須不小于他不接受機(jī)制時(shí)得到的，此約束稱為個(gè)人理性約束(IndivnualRationalit

7、yConstraint)。第二是在不知道參與人類型的情況下，所設(shè)計(jì)的機(jī)制要使參與人有積極性選擇招標(biāo)單位希望的行為，稱為激勵(lì)相容約束(IncentiveCompaibiltyConstraint)。投標(biāo)人與業(yè)主的議標(biāo)談判過(guò)程是一個(gè)多階段動(dòng)態(tài)博弈過(guò)程，雙方通過(guò)不斷的議價(jià)及心理試探，最終在均衡點(diǎn)達(dá)成一致意見(jiàn)。投標(biāo)人與投標(biāo)人在投標(biāo)過(guò)程中可是視為同時(shí)進(jìn)行的不完全信息靜態(tài)博弈，通過(guò)彼此對(duì)中標(biāo)價(jià)的預(yù)測(cè)達(dá)到各自報(bào)價(jià)均衡。就目前而吉，把博弈論應(yīng)用到施工企業(yè)的投標(biāo)過(guò)程，系統(tǒng)研究投標(biāo)人之間的競(jìng)爭(zhēng)與合作，建立博弈模型分析惡性競(jìng)爭(zhēng)和非法合作的的文獻(xiàn)還比較少。1．4本論文研究的主要內(nèi)容本文

8、將就施工企業(yè)對(duì)建筑工程施