【5A版】地產(chǎn)開盤活動執(zhí)行方案--最詳細.ppt

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1、建宇.愛上開盤流程建宇策劃部開盤籌備時間周期VIP卡發(fā)售11月25-27日(暫定)11月1-20日活動內(nèi)容愛上開盤活動周期第一階段第二階段開盤銷售11月28日第三階段第一階段物品名稱規(guī)格數(shù)量各流程及負責人責任人位置安裝制作一、愛上售樓部包裝模型區(qū)燈箱選房區(qū)制作商——陳陶洽談區(qū)屏風畫面2.8*0.6*220售樓部制作商——道旗——售樓部制作商——工地圍墻畫面售樓部制作商——形象墻字售樓部制作商——售房部門頭售樓部制作商——售房部外燈箱售樓部制作商——公示區(qū)證件公示欄0.9*1.21售樓部制作商——信息查詢處0.9*1.2

2、1售樓部制作商——價格面積公示欄1.2*1.81售樓部制作商——購房特別提示0.9*1.21售樓部制作商——門牌（貴賓區(qū)（一）,貴賓區(qū)（2）,兒童活動區(qū)，護衛(wèi)室，男衛(wèi)生間，女衛(wèi)生間，保潔間，辦公室，會議室，財務室，男更衣室，女更衣室，員工休息室）0.3*0.12售樓部制作商——主導視牌———售樓部制作商——2號樓體大幅噴繪13*201售樓部制作商——4號樓體大幅噴繪14*201售樓部制作商——印刷折頁售樓部制作商——手提袋0.30*0.45售樓部制作商——售樓部內(nèi)部物料籌備開盤營銷時間節(jié)點序號時間工作內(nèi)容要求111月1

3、0-23日銷售中心內(nèi)部物料準備物料準備充分，售樓部包裝完成，對外開放。211月24日銷售人員試用銷售中心熟悉銷售中心區(qū)域及功能311月20-25日開盤活動物料準備完備宣傳物料。411月25日-26日搭建開盤活動外場布置開盤活動內(nèi)場完成活動道路的布置；舞臺搭建；行架的搭建；活動現(xiàn)場氛圍布置；活動物料的清點；511月27日下午開盤活動彩排人員配置到齊；流程模擬；問題處理；611月28日開盤及選房開盤外圍現(xiàn)場氛圍布置圖第一階段行架圍合客戶行走路線行架圍合入口出口主通道主通道實景圖外圍場地實景圖旗子旗子旗子旗子旗子旗子展板展板

4、舞臺拱門拱門拱門旗子旗子展板銷控板第一階段開盤人員分布圖安全員2人安全員1人安全員1人簽到資料員2人安全員1人財務員2人簽約員3人總復核員2人叫號員1人收籌員1人銷控員1人銷售員4人選房等候區(qū)簽到區(qū)臨時等候區(qū)選房區(qū)簽約區(qū)總復核區(qū)財務區(qū)安全員1人協(xié)調(diào)員1人換籌員1人主持兼叫號員1人VIP區(qū)VIP區(qū)復核1區(qū)復核員3人協(xié)調(diào)員1人銷控員1人傳單員3人禮儀員2人第一階段物品名稱規(guī)格數(shù)量各流程及負責人責任人位置安裝制作一、現(xiàn)場氛圍及物料包裝凳子120現(xiàn)場策劃人員黎伯林現(xiàn)場電源（由售房部牽出）公司電工播放器、音響及碟片（勁爆碟）——

5、1舞臺租賃人員——氛圍布置彩旗600面主通道租賃公司——陳陶三角旗（燈桿10根）400米主通道租賃公司——拱門5個主通道租賃公司——彩條布（樹31顆）186米主通道租賃公司——廣場L型桁架15*4主通道搬運工——現(xiàn)場物料價格公示表（寫真+KT板）1.2*1.81選房區(qū)策劃人員——銷控即時貼1.2*1.81選房區(qū)策劃人員——銷控表選房區(qū)策劃人員——選房表（寫真+KT板）+房號貼1.2*1.81選房區(qū)策劃人員——總平圖15*41簽到區(qū)策劃人員——戶型圖簽到區(qū)策劃人員——選房須知簽到區(qū)策劃人員——KT板水牌：選房等候區(qū)，選房

6、區(qū)，繳款區(qū)，簽約區(qū)，復核區(qū)0.4*0.65銷售中心策劃人員——透明序號牌100換籌處策劃人員VIP卡及順序號公示板100舞臺策劃人員——陳陶現(xiàn)場物料籌備第一階段開盤銷售中心一樓區(qū)域布置及客戶路線圖選房區(qū)臨時等待區(qū)入口財務區(qū)簽約區(qū)總復核區(qū)客戶行走路線選房等候區(qū)出口封堵衛(wèi)生間復核1區(qū)未選房通道第一階段進入VIP客戶休息區(qū)簽到處簽到，將VIP副卡投箱抽卡換籌進入財務區(qū)換票據(jù)進入復核1區(qū)填寫購房卡選房進入簽約區(qū)簽訂訂購協(xié)議進入總復核區(qū)進行總復核出場1.客戶選房基本流程2.客戶選房流程細節(jié)選房流程（一）進入簽到區(qū)：1.11月28

7、日前9：30前，持VIP卡客戶攜帶身份證、VIP卡主副卡及VIP加盟費收據(jù)，委托書（非本人選房者提供）可在入口處簽到區(qū)簽到并領取《購房須知》、《選房流程》等資料，如有疑問，可得到銷售人員解答。同時持有卡號號碼93號以前的VIP卡客戶本人將VIP副卡投入選號箱中（為第一批選房客戶），然后進入VIP客戶休息區(qū)落座等候抽號，并遵從安全人員的安排。2.持有卡號為93號以后VIP卡卡號的客戶可以領取資料，進入休息區(qū)，等待第一批客戶選完后，若還有房源，則按照卡號先后順序繼續(xù)選房。（二）抽號換籌：3.????9：35分，銷售人員將客

8、戶投放的有卡號為1-93#VIP副卡箱，搬移到舞臺上，活動開始，主持人邀請領導上臺講話，領導致辭并宣布開盤活動開始。4.主持人邀請領導或客戶抽取第1批選房客戶順序，順序號為（1#—5#），主持人唱號，并在副卡上填寫上順序號，同時將副卡傳遞至換籌處，同時舞臺上顯示出順序號及對應的VIP卡號，客戶持VIP主卡到臺前的“換籌處”同副卡核