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《經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略地研究——以如家酒店為例》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、中文摘要摘要：最近幾年，中國(guó)的大城市中悄然興起一種新的酒店業(yè)態(tài)——經(jīng)濟(jì)型酒店。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和大眾消費(fèi)的分散性等特點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)型酒店有著良好的發(fā)展空問(wèn)，所以“錦江之星”“美國(guó)速八”等企業(yè)紛紛投重會(huì)于此地。然而在激烈的角逐中“如家”脫穎而出，客房入住率高達(dá)95％以上，并于2006年在納斯達(dá)克上市。如家為什么會(huì)勝出?如家采用了怎樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?本文結(jié)合中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的現(xiàn)狀、特點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展中存在的問(wèn)題，嘗試分析了如家經(jīng)濟(jì)型酒店的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，通過(guò)對(duì)如家營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的分析，期望其成功之處能為這個(gè)行業(yè)的其它酒店提供一些啟示，找
2、出適合中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店自身的發(fā)展道路。本文首先對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店所處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，揭示出中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店存在的一些問(wèn)題。通過(guò)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店進(jìn)行定性分析，綜合考慮經(jīng)濟(jì)型酒店內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素，進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)，從而為經(jīng)濟(jì)型酒店選擇最佳經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提供依據(jù)。通過(guò)對(duì)其內(nèi)部環(huán)境的分析，透視出中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的所面臨的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店當(dāng)前既面臨難得的機(jī)遇，又面臨嚴(yán)重的威脅。根據(jù)戰(zhàn)略管理學(xué)者波特的觀點(diǎn)，認(rèn)真分析五種競(jìng)爭(zhēng)力量的大小及來(lái)源，確定經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)中決定和影響這些力量的基本因素，弄清
3、企業(yè)生存的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以制訂出有生命力的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。通過(guò)經(jīng)濟(jì)型酒店STP戰(zhàn)略分析，對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店進(jìn)行細(xì)分是非常有必要的，這樣可以形成獨(dú)特銷(xiāo)售理念，提供差別化的服務(wù)，滿足個(gè)別群體的需求，從而能夠擁有相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。而后，重點(diǎn)分析了如家酒店的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，從市場(chǎng)定位策略：按照消費(fèi)群體的不同特點(diǎn)，可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步劃分，做出明確定位；品牌化策略：自創(chuàng)品牌模式、聯(lián)營(yíng)品牌模式、特許經(jīng)營(yíng)模式、委托管理模式；服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化策略：服務(wù)只有標(biāo)準(zhǔn)化了，服務(wù)的質(zhì)量爿‘能統(tǒng)一；多樣化連鎖策略：酒店業(yè)的特殊性使得連鎖的價(jià)值更大；互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：
4、酒店網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售系統(tǒng)是具有革命性的酒店?duì)I銷(xiāo)創(chuàng)新；并據(jù)此提出了適合中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)在新一輪大發(fā)展下的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如：差異化、品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖化、互聯(lián)網(wǎng)化等營(yíng)銷(xiāo)策略。本文理論與實(shí)踐結(jié)合，注重用理論分析實(shí)際問(wèn)題。對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)在新的發(fā)展中有一定的指導(dǎo)意義和借鑒作用，對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中有一定的實(shí)用參考價(jià)值。關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)型酒店：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：如家酒店：分類(lèi)號(hào)：=i墾立窯遵叁堂主些亟±堂位途塞△壁墨!基△￡!ABSTRACTABSTRACT：Recentlyseveralyears,inChina’sb
5、igcityquietlystartedoBekindofnewhotelindustryformat---economyhotetAsourcountryhotel’Sindustryonekindofnewformat．Alongwithourcountryeconomy'sdevelopmentandmassesconsumesthedispersedcharacteristic，theeconomyhotelhasthegooddevelopmentopportunities，suchasJinjlian
6、gInn，super8spendthelargesumofmoneyinthisplace。HoweverHomeInnisbloomingintheintensecontention，theguestroomoccupancyratereachesashighasabove95％，andwaslistedontheNASDAQin2006．WhyHomeInnwillwin?HomeInnhasusedwhatkindofmarketingstrategy?Thispaperunifiedthequestion
7、whichtheChineseeconomyhotelthepresentsituation，thecharacteristicandintheeconomyhoteldevelopmentexisted，itattempttoanalyzethemarketingstrategyofHomeInn，throughtoHomeInnmarketingstrategy’Sanalysis，expectedthatitssuccesscouldprovidesomeenlightenmentforotherhotel
8、s．TofindsuitstheChineseeconomyhotelowndevelopmentpath．Inthearticle，theauthoranalyzesthemarketingstrategyenvironmentsandthecurrentstateoftheChineseeconomyhotel，thenrevealedthatChineseecono
