海飛絲市場營銷論文范文-探究基于海飛絲的市場營銷對策的重要性word版下載

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1、海飛絲市場營銷論文范文:探究基于海飛絲的市場營銷對策的重要性word版下載導讀：本論文是一篇關于基于海飛絲的市場營銷對策的重要性的優(yōu)秀論文范文,對正在寫有關于海飛絲論文的寫作者有一定的參考和指導作用，論文片段：斷上升，而且高校學生是未來消費市場的主力軍,誰在學生心目中占有重要位置，誰就更有可能贏得未來的市場競爭。然而海飛絲忽視了高校宣傳，導致海飛絲在高校學生群體中的市場份額低，品牌忠誠度較低，不利于海飛絲的品牌戰(zhàn)略發(fā)展。3?去屑功能掩蓋了其他功效自進入中國市場以來，海飛絲的宣傳重點一直是去屑功效，其他功效則摘要：本文從介紹中國洗發(fā)產(chǎn)品廣闊的市場前景，引入海飛絲的品

2、牌形象，分析海飛絲營銷策略的優(yōu)勢與劣勢，提出針對劣勢的營銷策略。關鍵詞：洗發(fā)水海飛絲營銷策略伴隨中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，口化行業(yè)不斷進步。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,2005年，中國洗護發(fā)產(chǎn)品的市場銷售額約為191.52億元；2006年，市場銷售額約為220億，洗發(fā)水市場年均增速約為10%,市場規(guī)模超過300億，日化行業(yè)整體市場規(guī)模超過2000億，約占全球日化市場的6%,面對如此龐大且處于快速增長的市場，未來一段時間內(nèi)，中國仍將是國際國內(nèi)各大廠商爭奪的焦點。一、海飛絲簡介1998年，海飛絲進入中國市場。憑借強大的廣告宣傳，海飛絲產(chǎn)品迅速搶占了去屑市場，并暢銷全國。20多年來，海飛絲

3、專業(yè)去屑的品牌形象，深入中國消費者的心。海藍色的包裝，給人以清新涼爽的視覺沖擊。對于消費者來說，洗發(fā)水的使用率很高，頭屑煩惱幾乎是每個人都會面對的理由，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語,則直接體現(xiàn)海飛絲去屑的專業(yè)性和可靠性，海飛絲品牌也因此在全國迅速建立起相當高的知名度。二、海飛絲營銷目前狀況海飛絲在中國發(fā)展中營銷策略優(yōu)勢分析1.定位準確海飛絲產(chǎn)品未進入中國市場之前，消費者基本上選擇使用硫磺皂、蜂花洗發(fā)香波等產(chǎn)品洗發(fā)，但其去屑功效十分有限，可以說，對于當時的洗發(fā)水市場來說，去屑功能幾乎處于空白狀態(tài)，發(fā)展空間十分寬闊。寶潔公司在深入了解市場及消費者的需求基礎上，迅

4、速推出海飛絲的去屑功能，滿足了眾多消費者的需求。自進入中國市場以來，海飛絲產(chǎn)品獨霸中國去屑市場20多年，幾乎成為去屑產(chǎn)品的代名詞。2.宣傳到位產(chǎn)品品牌推廣的效果與企業(yè)選擇的產(chǎn)品推廣形式息息相關，寶潔公司在選擇產(chǎn)品宣傳媒體時，不僅重視消費者易于接受的表達方式，同時還注重所選擇媒體節(jié)目的覆蓋人群與寶潔的目標人群相匹配。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，消費者主要通過電視廣告來獲取產(chǎn)晶信息，寶潔公司通過大量的電視廣告，將海飛絲品牌植入人心。贊助《中國達人秀》節(jié)目，進行廣告植入。一方面將自信、果敢、實力是海飛絲始終堅信的品牌精神完美的呈現(xiàn)出來；另一方面，充分的利用了《中國達人秀》海量的關注

5、人群，在節(jié)目中導入海飛絲產(chǎn)品品牌，做到節(jié)目關注和海飛絲晶牌推廣同時進行，更進一步鞏固了海飛絲在消費者心中的形象地位。1.銷售渠道廣闊作為人們F1常生活的必需品，洗發(fā)水幾乎可以在所有的渠道進行銷售。傳統(tǒng)超市方面，海飛絲覆蓋百貨商場、各大中小型超市、便利店等；在新興網(wǎng)絡方面，各主流購物網(wǎng)站如京東商商城、1號店、亞馬遜等，海飛絲產(chǎn)品皆有銷售。線上、線下相結(jié)合，大大提升了海飛絲產(chǎn)品的銷售額，開拓了海飛絲產(chǎn)品的市場占有率。2.口碑良好海飛絲自1991年進入中國大陸市場，通過多年經(jīng)營，有效去屑使海飛絲品牌成為深受全球性消費者喜愛的明星產(chǎn)品，擁有相當高的品牌知名度、美譽度及消費

6、者忠誠度。調(diào)研小組在北京海淀區(qū)域發(fā)放530份問卷，其中有效問卷508份。調(diào)研得知，22.8%的消費者認為海飛絲產(chǎn)品品牌形象好，19%的消費者認為產(chǎn)品性價比高，13.8%的消費者認為產(chǎn)品功能相對比較齊全，12.3%的消費者認為產(chǎn)品效果顯著等。三、海飛絲在中國發(fā)展中營銷策略劣勢分析雖然海飛絲產(chǎn)品在中國發(fā)展中營銷策略優(yōu)勢方面比較明顯，但是也存在著一些不足。1.廣告推廣形式單一海飛絲廣告宣傳形式比較單一，內(nèi)容缺乏創(chuàng)新，不能有效滿足消費者獵奇的心理，容易造成消費者的審美疲勞，很大程度上弱化了廣告宣傳的效果。反觀其他洗發(fā)產(chǎn)品的廣告宣傳，形式多樣，新穎多彩，取得了非常好的宣傳效

7、果。2.校園市場群體投入少中國高校學生人數(shù)龐大，消費比重不斷上升，而且高校學生是未來消費市場的主力軍，誰在學生心目中占有重要位置，誰就更有可能贏得未來的市場競爭。然而海飛絲忽視了高校宣傳，導致海飛絲在高校學生群體中的市場份額低，品牌忠誠度較低，不利于海飛絲的品牌戰(zhàn)略發(fā)展。3.去屑功能掩蓋了其他功效自進入中國市場以來，海飛絲的宣傳重點一直是去屑功效，其他功效則較少提及，此種現(xiàn)象會導致消費者認為海飛絲只是一款針對去屑產(chǎn)品，或者只有去屑功效比較顯著，導致消費者對海飛絲品牌的其他產(chǎn)品不了解或不認可，這將嚴重影響海飛絲產(chǎn)品其他功效洗發(fā)水的市場份額以及品牌推廣。四、寶潔公司營

8、銷策略優(yōu)化