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1、廈門大學碩士學位論文X公司營銷戰(zhàn)略研究姓名：林棠申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理(EMBA)指導(dǎo)教師：程文文2012-07摘要隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，食品包裝機械行業(yè)規(guī)模不斷擴大，國內(nèi)食品包裝機械產(chǎn)品需求不斷增長。上海震燁實業(yè)有限公司(以下將簡稱X公司)作為進口食品包裝機械的代理商遇到了難得的發(fā)展機會。文章將市場營銷理論、戰(zhàn)略管理理論和企業(yè)的經(jīng)營運作相結(jié)合，以X公司為研究對象，運用PEST分析了公司所面臨的宏觀環(huán)境，并對公司的微觀環(huán)境如，行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)、公司內(nèi)部因素進行了全面的分析和闡述；同時，運用
2、SWOT分析工具對公司所具有的優(yōu)勢和劣勢以及公司所面臨的機會和威脅進行了深入的分析。在此基礎(chǔ)上，對X公司的營銷戰(zhàn)略進行了深入的探討和研究，提出了明確的中長期市場目標、公司的差異化戰(zhàn)略選擇和明確的市場定位，以及與公司營銷戰(zhàn)略相適應(yīng)的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。最后，依據(jù)前文的營銷戰(zhàn)略提出了一系列的營銷戰(zhàn)略實施要點：建立和健全市場營銷的組織戰(zhàn)略管理體系、加強人力資源建設(shè)和建立以人為本的企業(yè)文化，同時提出了x公司營銷戰(zhàn)略的實施和控制等內(nèi)容。文章旨在為根據(jù)x公司的實際情況來制定與之相對應(yīng)的市場
3、營銷戰(zhàn)略，為公司的進一步發(fā)展做有益的探索，同時也希望本文能對食品包裝機械行業(yè)甚至其他包裝機械行業(yè)的相關(guān)企業(yè)提供一定的參考。關(guān)鍵詞：營銷戰(zhàn)略；swOT分析；營銷組合策略ABSTRACTWitlltllerapiddeVelopmentofChina’seconomy，foodpackagingmachineryindus乜ycontinuestoexpaJldthescaleofdomesticpackagingmacKneryproductsdemalld．Shan曲aiZhenYeInduStr
4、)rCo．，LTD．(“Xcompany“willreplaceinsubsequent)aSimportfoodpackagingmacllineryagentmeet誦th鏟eatopporcunities．T11ispaperwillputXcompaJlyastheresearchobjectandcombinem甜ketmarketillgtlleory，strategicmallagementtheo巧aJldthemanagementoftheeme印riseoperation．Us
5、illgPESTanalyzedt11emacroenvirolllllenta11dt11emicrocosmicerⅣironmentoftllecompany，suchas：competitionintheindus由叮stmcture，co印orateintemalf．a(chǎn)ctorSincarryontllecoInprehensiVeanalysis；atthes鋤etime，withSWOTtoolsanalysest11ecompany’sadVantagesa11ddisadVant
6、ages，opportL血tiesa11dt11reats．OnmebaSisofmis，tlleXcompany。smarketings位ltegyon也ede印discussionmldresearch，andputforwardt11emediumand10ngtermgoals，coInpanymarketdif王．erentiationstrategyselectiona11dclearmarketpositioning，aSwellaS淅ththecompanymarketiIlgs仃
7、ategymutuallyadapttotheproductS仃ategy，pricestrategy，places缸{撞egyandpromotionstmtegy．Finally，baSedonmeaboVemarketingstrategyproposedaseriesofma出etings仃ategyimplementationpoints：toestablishandimproVetllemarketmarketingo昭amzations仃ategicmanagementsystem，
8、streng也enhumanresourcesconsmlction，fm。t11e瑚oreputfonVardtheXcompanym砌(etingstrategyimplementationa11dcontrol，etC．ThepaperaimsatforXcompallytodeVelop謝thtlleco玎espondingmarketingstrategyfor缸也erexpansionoftllecompanytodouse如lexploration，aJsohopet
