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《ppl公司營銷戰(zhàn)略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、北京交通大學(xué)碩士學(xué)位論文PPL公司營銷戰(zhàn)略研究姓名：張宴原申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：潘浩然201207中文摘要摘要：隨著工業(yè)現(xiàn)代化的到來，外資工業(yè)企業(yè)在中國的市場化競爭中面臨著日益激烈的市場競爭，企業(yè)發(fā)展在經(jīng)過一段高速增長期后開始進入停滯階段，市場份額趨于穩(wěn)定，市場規(guī)模的擴大變得舉步維艱。PPL公司正是處于這樣一個背景之下的艱難發(fā)展的中型外資工業(yè)企業(yè)，本論文以PPL公司在中國的發(fā)展為背景，研究公司的市場營銷戰(zhàn)略，試圖為外資工業(yè)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和跨越性增長提供切實可行的參考和借鑒。論文以國內(nèi)外學(xué)者市場營銷學(xué)相關(guān)理論為研究基礎(chǔ)，根據(jù)本人對工業(yè)品營銷的調(diào)查
2、研究，利用PEST分析方法來分析企業(yè)所處的宏觀市場環(huán)境，波特的競爭戰(zhàn)略理論來分析企業(yè)所處的戰(zhàn)略競爭環(huán)境，使用SWOT分析法剖析企業(yè)的優(yōu)劣勢和機會與挑戰(zhàn)，結(jié)合PPL公司的資源和能力，根據(jù)市場定位與細分理論來定位企業(yè)的目標市場，最后制定出4Ps的營銷戰(zhàn)略和對策。論文在成文過程中，采用文獻訪談，實證分析，實地調(diào)研以及客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)性的研究方法，調(diào)取了大量的第一手原始資料，進行總結(jié)與提煉，并據(jù)此提出切實可行的企業(yè)營銷戰(zhàn)略。本文共分為六章：第一章介紹論文的寫作背景和研究思路與方法。第二章對論文中用到的相關(guān)市場營銷理論和方法進行綜述。第三章簡要介紹PPL公司并分析公司所處的
3、宏觀環(huán)境以及微觀競爭環(huán)境。第四章對PPL公司的資源和能力進行分析，得出公司的SWOT競爭矩陣。第五章通過對目標市場的細分來明確適用的4Ps的營銷策略及實施。第六章得出結(jié)論并思考有待進一步研究的問題。論文運用先進的市場營銷理論結(jié)合PPL公司的營銷現(xiàn)狀，得出了適宜于公司發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，并提出了切實可行的實施方法；有助于PPL公司的發(fā)展，也為擁有多個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的相關(guān)企業(yè)制定市場營銷策略提供了可靠的理論支持以及現(xiàn)實有效的實踐途徑。關(guān)鍵詞：營銷策略；工業(yè)品營銷；4Ps；PPL公司ABSTRACABSTRACT：Wi也t11ea耐valofmeindustrialcoInpe
4、tition，forei舯indus仃ialente印riseisf．a(chǎn)cingmodernjzation，inC11ina’smarkettheincreaSin91yfiercecoInpetition．AReraperiodofrapid鏟owth，t11edevelopmentofente印risestanstoflLllintomestagnationstage，marketsharetendstostable．Theexp2ulsionofthemarketscalebecomesmoreandmoredi街cult．PPListhemedium．siz
5、edforei盟industrialenterpriseWhoisexactlyundermishndofsituationandgr0麗nghard．nlismesisisinmeback伊ou工1dofPPL．sdeVelopmentinCMna，toresearcht11ecompaIly’smarketings仃ategy，t巧toproVidemepracticalanduse如1referencet0foreignindus廿ialeme印riseaIldhelpt11emtogetmesustaillabledeVelopmentandrapidgro
6、wtll．Tllismesisisbasedonmemarketingrelatedmeor)，丘omt11escholarsbo也athomeaJldabroad．AccordingtomyinVestigationoftheindustrialmarketing，IusethePESTanalysistoaIlalyzetllemacromarketenviroImlentWheretheeme印risestays，uset11epottercompetitionstrategytheo巧toa11aJyzes仃ategiccompetitionenViro加1
7、e】1tw．heremeente印risestays，useSWOTa11址ysistOa11alyzemeenterprise’sadvaJltages舡lddisadVall魄es，oppomInitiesaIldchallenges．WimPPL，sresourcesandcapabilities，accordingtomemarketorientationa11dsubdiVisiont11eory，I’mpositionjr培theente印rise’stal駕etmarketandfinallyworkoutthe4Psmarketingstrate
