開(kāi)題報(bào)告--長(zhǎng)城哈弗h6寶雞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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1、本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開(kāi)　題　報(bào)　告系別管理系專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班級(jí)171201學(xué)生姓名張炳學(xué)號(hào)123590指導(dǎo)教師付鐵巖報(bào)告日期2016-3-7本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開(kāi)題報(bào)告表論文題目長(zhǎng)城哈弗H6寶雞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究學(xué)生姓名張炳學(xué)號(hào)123590指導(dǎo)教師付鐵巖題目來(lái)源（劃√）科研□生產(chǎn)□實(shí)驗(yàn)室□專(zhuān)題研究√論文類(lèi)型（劃√）設(shè)計(jì)□論文√其他□一、選題的意義近年來(lái)隨著SUV市場(chǎng)的持續(xù)火爆，自主SUV越來(lái)越受消費(fèi)者的歡迎，性價(jià)比高是大家選擇自主SUV的首要因素，而哈弗H6更是國(guó)內(nèi)最熱銷(xiāo)的SUV車(chē)型之一，多年取得SUV銷(xiāo)量冠軍，作為自主品牌銷(xiāo)量的佼佼者，除了產(chǎn)品本身的各方面優(yōu)秀的表現(xiàn)使其在SUV市場(chǎng)有

2、很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，長(zhǎng)城哈弗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略一定也有值得我們研究和學(xué)習(xí)的地方，但即使再好的營(yíng)銷(xiāo)方案也會(huì)有因?yàn)槭袌?chǎng)的不斷變化存在自身的不足和缺點(diǎn)，而寶雞市作為典型的中國(guó)三線城市，隨著人們生活質(zhì)量的提高和觀念的改變，寶雞市的汽車(chē)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生著巨大的變化。所以通過(guò)收集大量的相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并用專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)于其市場(chǎng)策略的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的分析研究來(lái)發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)城哈弗H6多年暢銷(xiāo)的原因，并就其目前在寶雞市的現(xiàn)狀和營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的問(wèn)題，找出問(wèn)題的癥結(jié)所在，進(jìn)一步針對(duì)目前市場(chǎng)情況提出解決問(wèn)題的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和改進(jìn)措施，從而使能長(zhǎng)城哈弗H6在寶雞市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)繼續(xù)保持。二、基本內(nèi)容及重點(diǎn)該論題研究的內(nèi)容主要是以下幾個(gè)方

3、面：第一章為緒論，主要論述論文的研究背景，問(wèn)題提出，本研究的目的及意義，本論文的研究思路和主要框架。第二章理論綜述，簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，詳述SWOT分析法、PEST分析法和營(yíng)銷(xiāo)組合策略（4PS）。第三章介紹用PEST分析法來(lái)分析寶雞市SUV市場(chǎng)的情況與發(fā)展趨勢(shì)，以及中國(guó)自主品牌SUV在寶雞的市場(chǎng)發(fā)展情況。第四章問(wèn)題和現(xiàn)狀的分析，介紹寶雞汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境，并著重分析SUV在寶雞地區(qū)的銷(xiāo)售以及使用情況。對(duì)哈弗H6針對(duì)寶雞市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析，研究哈弗在寶雞的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。第五章存在問(wèn)題的解決方案，針對(duì)SWOT的結(jié)論給出哈弗H6的營(yíng)銷(xiāo)組合策略（4PS）的改進(jìn)方案，包括產(chǎn)品策略、

4、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略。第六章為全文結(jié)論，結(jié)合本論文的分析以及解決方案對(duì)哈弗H6的營(yíng)銷(xiāo)策略做概括總結(jié)，以及本文存在的不足以及對(duì)未來(lái)的展望。三、預(yù)期達(dá)到的成果通過(guò)對(duì)長(zhǎng)城哈弗H6在寶雞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的深入了解分析和研究，了解長(zhǎng)城哈弗針對(duì)三線城市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策，發(fā)現(xiàn)其在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)給出相應(yīng)的改進(jìn)方案。通過(guò)這樣的研究和改進(jìn)方案使得長(zhǎng)城哈弗能夠在面對(duì)市場(chǎng)中諸多挑戰(zhàn)的同時(shí)，穩(wěn)步開(kāi)拓市場(chǎng)，在汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存，形成核心力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。四、存在的問(wèn)題及擬采取的解決措施本次論文的問(wèn)題在于對(duì)長(zhǎng)城哈弗H6在寶雞的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究限于當(dāng)前收集的數(shù)據(jù)中，缺乏更多的

5、更為宏觀的數(shù)據(jù)或市場(chǎng)調(diào)查作為理論數(shù)據(jù)支持，并且對(duì)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析能力有待加強(qiáng)。解決措施：首先熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的基本相關(guān)知識(shí)，尋找適合的營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)查方法，從而有針對(duì)性，高效率的將數(shù)據(jù)收集和統(tǒng)計(jì)分析。其次收集大量的參考文獻(xiàn)進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備，以便更好地與實(shí)際情況相結(jié)合，將收集的數(shù)據(jù)誤差值降到最低，最后，多與論文導(dǎo)師交流溝通，在老師的指導(dǎo)下完成論文。五、進(jìn)度安排2016年3月10日?交開(kāi)題報(bào)告；?2016年3月18日?交畢業(yè)論文大綱和設(shè)計(jì)說(shuō)明；?2016年4月1日根據(jù)畢業(yè)論文大綱撰寫(xiě)畢業(yè)論文正文；2016年4月20日完成論文初稿；2016年5月20日修改初稿，完成二稿、三稿；2016年5月

6、30日?定稿打印并上交畢業(yè)論文；2016年6月論文答辯六、參考文獻(xiàn)和書(shū)目[1]吳健安.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)[M].高等教育出版社，2000.7[2]鞏治國(guó).比亞迪汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略分析[D].吉林大,2010.4[3]劉冬梅.吉利汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略分析[D].北京交通大學(xué),2014.6[4]馮雪菲.收入變遷的家庭乘用車(chē)市場(chǎng)效應(yīng)研究[D].吉林大學(xué)，2013.5[5]何偉輝.中國(guó)自主品牌汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].湘潭大學(xué)，2012.6.3[6]朱子城.A企業(yè)經(jīng)濟(jì)型城市SUV產(chǎn)品市場(chǎng)分析[D].吉林大學(xué)，2014.5[7]王紹穎.SUV行業(yè)研究報(bào)告[D].西南財(cái)經(jīng)大學(xué)，2014.3[8]張向旺.海馬汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)

7、策略研究[D].海南大學(xué)，2013.4[9]解文明.A市東風(fēng)風(fēng)神4S店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].中國(guó)海洋大學(xué),2014.[10]楊陽(yáng).東風(fēng)雪鐵龍品牌汽車(chē)大連地區(qū)促銷(xiāo)策略研究[D].大連理工大學(xué)，2012.11.25[11]陶建亮.長(zhǎng)城汽車(chē)股份有限公司SUV業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].內(nèi)蒙古大學(xué)，2012.11[12]劉亦芃.長(zhǎng)春華陽(yáng)豐田4S店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].西安理工大學(xué),2010.導(dǎo)師意見(jiàn)指導(dǎo)教師簽字：年月日系意見(jiàn)系主任簽字：年月日注：內(nèi)容用小四，宋體