中國工程機(jī)械企業(yè)海外市場進(jìn)入模式研究

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1、學(xué)校代碼：10036捌矽}薌虧(節(jié)貿(mào)易聲學(xué)UniversityofInternationalBusinessandEconomics碩士學(xué)位論文中國工程機(jī)械企業(yè)海外市場進(jìn)入模式研究培養(yǎng)單位：專業(yè)名稱：國際商學(xué)院企業(yè)管理研究方向：國際營銷管理作者：張瑩指導(dǎo)教師：傅慧芬教授‘論文日期：二。一二年五月OnEntryModesofChineseConstructionMachineryCorporationsinForeignMarkets學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容

2、外，本論文不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文所涉及的研究工作做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識到本聲明的法律責(zé)任由本人承擔(dān)。特此聲明學(xué)位論文作者簽名：跟盞j。f>年5月≯D日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本人完全了解對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意如下各項內(nèi)容：按照學(xué)校要求提交學(xué)位論文的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，并采用影印、縮印、掃描、數(shù)字化或其它手段保存論文；學(xué)校有權(quán)提供目錄檢索以及提供本學(xué)位論文全文或部分的閱覽服務(wù)；學(xué)校有權(quán)按照有關(guān)規(guī)定向國家有關(guān)部門或者機(jī)

3、構(gòu)送交論文；在以不以贏利為目的的前提下，學(xué)?？梢赃m當(dāng)復(fù)制論文的部分或全部內(nèi)容用于學(xué)術(shù)活動。保密的學(xué)位論文在解密后遵守此規(guī)定。學(xué)位論文作者簽名：動舷導(dǎo)師簽名：彳糾，L硎J>年籮月20Et乃侈年2-月'-u7日摘要本文以研究中國工程機(jī)械制造企業(yè)的海外市場進(jìn)入模式為目的，在對全球工程機(jī)械市場和中國工程機(jī)械企業(yè)海外市場拓展歷程進(jìn)行深入分析的基礎(chǔ)上，研究了中國工程機(jī)械領(lǐng)先企業(yè)徐工機(jī)械、中聯(lián)重科和三一重工進(jìn)入海外市場的實踐。文章從交易成本的視角分析了中國工程機(jī)械企業(yè)在國際化初期選擇以出口為主要進(jìn)入模式的原因；并從折衷理論的視角分析了較成熟的中國工程機(jī)械企業(yè)開始嘗試海外

4、設(shè)廠和海外并購進(jìn)入模式的特點及影響因素。文章最后得出結(jié)論，國內(nèi)較低的勞動力成本是中國工程機(jī)械企業(yè)在國際化初期選擇以出口為主要進(jìn)入模式的原因；隨著國內(nèi)勞動力成本的上升，尋找勞動力成本更低的生產(chǎn)地和對當(dāng)?shù)厥袌鰸摿康母兄侵袊こ虣C(jī)械企業(yè)在發(fā)展中國家投資設(shè)廠的主要動因，而以收購方式進(jìn)入發(fā)達(dá)國家的主要動因則是快速學(xué)習(xí)那里的先進(jìn)技術(shù)和躋身發(fā)達(dá)國家市場。關(guān)鍵詞：中國工程機(jī)械企業(yè)，海外市場進(jìn)入模式，徐工機(jī)械，中聯(lián)重科，三一重工AbstractThepurposeofthispaperistostudytheforeignmarketentrymodesofChinese

5、constructionmachinerycompanies．BasedonthedeepanalysisonglobalconstructionmachinerymarketandthehistoryofChineseconstructionmachinerycompanies’GoingGlobalpractice，thispaperstudiedtheleaders’entrymodesofthisindustryinchina，i．e．XCMG，ZOOMLIONandSany．Fromtheperspectiveoftransactioncost，

6、weanalysedwhyChineseconstructionmachinerycompanieschooseexportasthemainmodesofenteringforeignmarketsattheirinitialphaseofgoingglobal，thenweanalysedthecharacteristicsofChineseconstructionmachinerycompanies’M＆Aanditsinfluencesusingtheeclecticframework．Findingssuggestthatthelowerlabo

7、urofdomesticmarketisthemainreasonthatChineseconstructionmachinerycompanieschooseexportasthemainmodesofenteringforeignmarketsattheirinitialphaseofgoingglobal．Seekingforcheaperlabourandtheperceptionofvastmarketpotential1eadtoChineseconstructionmachinerycompanies‘enteringdevelopingma

8、rkets，whiletheneedtoimprovetechno