【5A文】開盤期營(yíng)銷方案匯報(bào).ppt

【5A文】開盤期營(yíng)銷方案匯報(bào).ppt

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1、www.cg35.cn房地產(chǎn)資料大全開盤期營(yíng)銷方案匯報(bào)www.cg35.cn房地產(chǎn)資料大全第一部分:蓄勢(shì)期營(yíng)銷簡(jiǎn)要回顧第二部分:項(xiàng)目現(xiàn)狀分析第三部分:開盤期營(yíng)銷方案匯報(bào)www.cg35.cn房地產(chǎn)資料大全第一部分:蓄勢(shì)期營(yíng)銷簡(jiǎn)要回顧www.cg35.cn房地產(chǎn)資料大全9、10月份主要營(yíng)銷動(dòng)作回顧9、10月份是項(xiàng)目開盤前的主要積累、蓄勢(shì)期。9月初,啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告投入;9月中旬,完成項(xiàng)目樓書及傳播禮品制作,并執(zhí)行溫州推介會(huì)、組團(tuán)來京看房;9月底,確定了CBD公園辦公的推廣核心,并開始短信廣告投放;10月初,開始電臺(tái)及直投廣告

2、投放;10月上旬,完成項(xiàng)目多媒體宣傳片制作,并在售樓處開始播放;10月12日,發(fā)布北青整版《亮相》篇報(bào)廣,執(zhí)行《亮相》活動(dòng),宣告項(xiàng)目正式市場(chǎng)亮相;10月中旬,完成東三環(huán)戶外廣告畫面更新;10月下旬,持續(xù)網(wǎng)絡(luò)及活動(dòng)后期報(bào)導(dǎo),并增加分眾媒體,加強(qiáng)對(duì)區(qū)域自用型客戶的推廣;202125976229208850250200150100500來電總量有效來電有效來訪新增認(rèn)購(gòu)新增簽約9月份10月份9、10月份主要銷售指標(biāo)注:數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截至10月13日,即10月份實(shí)際為半個(gè)月的統(tǒng)計(jì)。www.cg35.cn房地產(chǎn)資料大全383924243

3、3001782000檔外絡(luò)信投臺(tái)青圍戶網(wǎng)短直電北路過及其它9、10月份主要媒體效果分析114100806040200www.cg35.cn房地產(chǎn)資料大全120來電量來訪量202163126125945451132722152920前期各階段來電來訪指標(biāo)對(duì)比注:數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截至10月13日,即10月份實(shí)際為半個(gè)月的統(tǒng)計(jì)。www.cg35.cn房地產(chǎn)資料大全2502001501005004月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份來電量來訪量www.cg35.cn房地產(chǎn)資料大全8283402862361834001003002

4、00700600500400前期各項(xiàng)目銷售指標(biāo)累計(jì)說明900800來電總量有效來電來訪總量有效來訪認(rèn)購(gòu)總量退認(rèn)購(gòu)總量簽約總量前期成交客戶購(gòu)買用途分析投資自用投資兼自用17%17%66%前期成交共18套,其中投資用途12套;自用用途3套;投資兼自用用途3套。www.cg35.cn房地產(chǎn)資料大全前期成交客戶媒體來源分析6%6%28%60%朋友介紹圍檔路過拓展前期成交共18套,其中朋友介紹11套;圍檔來源5套;路過來源1套;拓展客戶1套。www.cg35.cn房地產(chǎn)資料大全9、10月份認(rèn)購(gòu)客戶購(gòu)買用途分析投資自用投資兼自用1

5、6%52%32%前期認(rèn)購(gòu)未成交共有19套,其中投資用途10套;自用用途6套;投資兼自用用途3套。www.cg35.cn房地產(chǎn)資料大全9、10月份認(rèn)購(gòu)未成交客戶媒體來源分析5%朋友介紹5%圍檔5%路過拓展網(wǎng)絡(luò)48%37%前期認(rèn)購(gòu)未成交共19套,其中朋友介紹9套;圍檔來源7套;路過來源1套;拓展客戶1套;網(wǎng)絡(luò)來源1套。www.cg35.cn房地產(chǎn)資料大全www.cg35.cn房地產(chǎn)資料大全9、10月份啟動(dòng)推廣以來,項(xiàng)目來電量明顯提升,9月份來電量超過8月份,10月份僅半個(gè)月的來電量就已經(jīng)超過的9月份整月的來電量。故項(xiàng)目推廣

6、還有有一定的效果。但此階段由于多采用一些階段性媒體,缺少持續(xù)性媒體(比如戶外)的支持,故媒體投放過后,來電量明顯下降,而且來訪量水平還處于較低水平。總體來說,9、10月份項(xiàng)目營(yíng)銷工作取得了一定的效果,銷售勢(shì)頭逐步轉(zhuǎn)旺。9、10月份營(yíng)銷工作總結(jié)www.cg35.cn房地產(chǎn)資料大全《亮相》活動(dòng)情況說明www.cg35.cn房地產(chǎn)資料大全www.cg35.cn房地產(chǎn)資料大全1、客戶到場(chǎng)情況本次活動(dòng)的客戶邀請(qǐng)范圍為銷售部積累的70組有效客戶,通過活動(dòng)邀請(qǐng)有50組客戶表明會(huì)參加本次活動(dòng);在活動(dòng)的前一天銷售人員進(jìn)行確認(rèn),有41組客

7、戶可到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng);當(dāng)日實(shí)際到場(chǎng)客戶為34組、50多人?;顒?dòng)流程安排客戶簽到到活動(dòng)開始的過渡時(shí)間過長(zhǎng),客戶沒有耐心等待,并且沒有吸引客戶等下去的因素,故中場(chǎng)有近10組客戶離開活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),并且離開現(xiàn)場(chǎng)的大多是未簽約、未認(rèn)購(gòu)的客戶。活動(dòng)效果評(píng)估www.cg35.cn房地產(chǎn)資料大全2、客戶對(duì)活動(dòng)的反饋活動(dòng)當(dāng)日客戶反映:到場(chǎng)時(shí)間距活動(dòng)開始時(shí)間過長(zhǎng);活動(dòng)沒有高潮部分,無法吸引客戶參與至活動(dòng)最后,造成部分客戶中途離場(chǎng)?;顒?dòng)結(jié)束后,有2組客戶隨同銷售人員回到銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行深入洽談,并選定戶型、對(duì)價(jià)格、付款方式、按揭程序等進(jìn)行咨詢活動(dòng)效果評(píng)估

8、3、活動(dòng)當(dāng)天銷售現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)情況在本次活動(dòng)的當(dāng)日上午,銷售部新增認(rèn)購(gòu)2套,分別是:1008戶型309.93平米;0610戶型168.98平米。www.cg35.cn房地產(chǎn)資料大全第二部分:項(xiàng)目現(xiàn)狀分析戶型類別小戶型(150平米以下)中小戶型(150平米-200平米)117.76138.74148.18168.98184.92193.6

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