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《新天地一期一批開盤前營銷方案匯報稿.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、會場紀(jì)律不能遲到;不能交頭接耳;手機(jī)靜音或關(guān)機(jī);未經(jīng)許可不能接電話;未經(jīng)許可不能中途離場;討論發(fā)言必須言簡意賅，不能偏離主題；發(fā)言依照座位順序依次發(fā)言，不能打斷別人發(fā)言；違反以上每項，男士10個俯臥撐，女士10個起立下蹲！會議主要議題新天地一期一批開盤前營銷工作思路新天地項目營銷計劃與活動管理流程2013年06月27日新天地項目一期一批開盤前營銷思路開盤目標(biāo)：認(rèn)購300套蓄客目標(biāo)：認(rèn)籌客戶500組均價目標(biāo)：4200元/㎡目標(biāo)界定截止6月26日蓄客：總計來訪客戶2031組，認(rèn)籌223張目標(biāo)分解6月10日至6月15日，項目啟動集中認(rèn)籌活動，主要針對前期悅都會會
2、員（預(yù)存1萬元辦卡的374位會員，其中內(nèi)部員工157張，市場客戶217張）進(jìn)行認(rèn)籌邀約，截止6月15日晚7點，共辦理認(rèn)籌199張；在199張認(rèn)籌卡中，其中180張為原來辦卡客戶升級，19張為新增會員。在199張認(rèn)籌卡中，內(nèi)部員工84名，市場客戶115名。總認(rèn)籌量尚差300張同區(qū)域項目推貨走勢名稱規(guī)?？墒劢嫖飿I(yè)類型已銷售面積（萬㎡）預(yù)計年內(nèi)推貨（萬㎡）待開發(fā)面積（萬㎡）翰林居225畝70萬㎡高層10357金僑城400畝60萬㎡高層13443九華新城200畝45萬㎡高層10228駿景豪庭40畝20萬㎡高層2414金水灣406畝85萬㎡高層5377未來城217
3、畝65萬㎡高層3359五礦萬境760畝190萬㎡小高層24184麓華新城400畝80萬㎡高層2472清華坊100畝20萬㎡高層3314合計——650萬㎡——50萬㎡30萬㎡548萬㎡九華區(qū)主要在建項目可售總建筑面積約650萬平米，已售約50萬平米，后期總供應(yīng)量為548萬㎡，未來5年區(qū)域內(nèi)競爭十分激烈。根據(jù)2012年去化70萬平米計算，區(qū)內(nèi)消化需8年左右，尚不包括本項目100萬平米住宅。且不談競爭對手全民加油活動之后剛預(yù)熱就冷卻營銷總是在有聲與無聲中徘徊總是沒有連貫的一致的強(qiáng)烈的聲音“新天地來了”，買房的不買房的都慕名而來真的是情不自禁的想來看看！營銷難產(chǎn)！
4、問題究竟在哪里？我們很著急！真的非常的非常的著急！回顧一下，我們6月1日就已經(jīng)為新天地制定的一期一批開盤營銷計劃！一期一批首開，形象上高舉高打，制造湘潭最具標(biāo)桿性的項目目標(biāo)客群鎖定精準(zhǔn)，抓湘潭市區(qū)客戶，區(qū)域內(nèi)地緣性客戶客戶始終，也是唯一我們營銷的方向！我們怎么做客戶的文章？我們的思考方向拓客：蓄客渠道梳理引客：推廣渠道創(chuàng)新?lián)尶停焊偁幨侄紊壛艨停嚎蛻絷P(guān)懷持續(xù)殺客：銷售執(zhí)行力提升集團(tuán)內(nèi)部員工通訊錄集團(tuán)供應(yīng)商通訊錄超市會員通訊錄百貨會員通訊錄備注：希望置業(yè)公司6月7號前提供電話call客要求：1、1000個/天2、保證號碼資源的真實性3、對銷售人員針對不同類型
5、客戶進(jìn)行統(tǒng)一口徑及call客技巧培訓(xùn)拓客一：深挖自有渠道執(zhí)行結(jié)果：僅拿到集團(tuán)內(nèi)部員工通訊錄，其中大部分為外地員工，員工信息不精準(zhǔn)，無法準(zhǔn)確鎖客；集團(tuán)供應(yīng)商通訊錄，超市會員通訊錄，百貨會員通訊錄尚缺！星級酒店咖啡廳大型餐飲、茶樓KTV/美發(fā)美容銀行/證劵4S店/健身房/婚紗影樓備注：目前已經(jīng)初步聯(lián)系96家，開始進(jìn)入價格洽談階段高端場所類型拓客二：高端場所聯(lián)動拓客方式項目的樓書、X展架、DM單張投放會員資源聯(lián)動植入舉辦項目推薦會執(zhí)行結(jié)果：缺投放到高端場所的物料，談判處于停滯階段！圈層推薦會建議鎖定科大、湘大、九華管委會工會聯(lián)動園區(qū)企業(yè)工會舉行小型產(chǎn)品推薦會認(rèn)籌
6、進(jìn)入高峰期，根據(jù)認(rèn)籌客戶統(tǒng)計分析之后，有針對性的開展團(tuán)購組織活動，如果圈層分布明確，建議釋放初步價格區(qū)間。圈層推介拓客三：圈層推介執(zhí)行結(jié)果：方案已經(jīng)提交，缺經(jīng)費支持！推廣渠道創(chuàng)新項目道旗：步步高大道（護(hù)潭廣場至九華管委會）北二環(huán)路（項目至國土局）引客一：道旗執(zhí)行結(jié)果：反饋結(jié)果，報批文件仍停留在市長桌上，尚未報批通過！推廣渠道創(chuàng)新電影院貼片：步步高購物廣場橫店影城放映前30秒貼片廣告大洋百貨左岸國際影城放映前30秒貼片廣告引客二：貼片執(zhí)行結(jié)果：30秒的廣告片6月25日才制作出來，尚未投放！推廣渠道創(chuàng)新活動植入：步步高超市營銷活動活動贊助、聯(lián)合舉辦、廣告植入、
7、步步高百貨促銷活動贊助、聯(lián)合舉辦、廣告植入引客三：步步高商業(yè)活動植入備注：希望置業(yè)公司營銷管理中心6月7號前提供整體相關(guān)活動計劃！執(zhí)行結(jié)果：尚未拿到百貨、超市活動的整體年度計劃，均屬臨時通知，導(dǎo)致出方案的時間倉促！我司已針對6月30日的百貨活動，已出方案！巡展在步步高超市入口處/收銀臺處設(shè)立行銷臺■步步高超市行銷臺6月8開始，在湘潭步步高超市人流集中區(qū)設(shè)立外展點、宣傳項目信息。引客四：設(shè)立巡展點推廣渠道創(chuàng)新執(zhí)行結(jié)果：已出詳細(xì)的巡展點和外銷團(tuán)隊方案，尚未批復(fù)！派單在湘潭主要街道路口派發(fā)DM單張60人行銷隊伍要求：保證每天最少20個客戶的來訪量保證項目信息的準(zhǔn)
8、確傳遞保證行銷人員的職業(yè)形象引客五：行銷派單推廣渠道創(chuàng)新執(zhí)行結(jié)果：
