生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略研究——以sdl雞蛋為例

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1、SouthwestUniversityofScienceandTechnoIogyMasterDegreeThesiSStudyonMarketingStrategyofEcoIogicaIAgriCUIturaIProducts--takeSDLEggsasanExampIeGrade：2010Candidate：MeiYangAcademiCDegreeAppIiedfor：MasterSpeciaIity：BusinessAdministratiOR(NBA)Supervisor：PengXuGuestSupervisor：YunhengGongNov．8．2011獨創(chuàng)性

2、聲明本人聲明所呈交的論文是我個人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。盡我所知，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得西南科技大學(xué)或其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對本研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說明并表示了謝意。簽名：伽日期：汐口舊。歸·倍關(guān)于論文使用和授權(quán)的說明本人完全了解西南科技大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：學(xué)校有權(quán)保留學(xué)位論文的復(fù)印件，允許該論文被查閱和借閱；學(xué)?？梢怨荚撜撐牡娜炕虿糠謨?nèi)容，可以采用影印、縮印或其他復(fù)制手段保存論文。(保密的學(xué)位論文在解密后應(yīng)

3、遵守此規(guī)定)簽名：召咨嗲島導(dǎo)師簽名：2El凝：》oio-}?！畉8西南科技大學(xué)碩士研究生學(xué)位論文第1頁摘要我國生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的市場前景廣闊，但生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品除了具有一般產(chǎn)品的共性外，還具有保鮮時間短、產(chǎn)品儲存較難、受外部環(huán)境影響較大、成本較高等獨特的個性。因此，我國的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要想在市場中立足并壯大，除了生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品外，還需要借助現(xiàn)代營銷理論，合理選擇并運用適合于本企業(yè)的市場營銷策略，以此提高產(chǎn)品銷售量，擴(kuò)大市場的占有率。本文以4Ps營銷理論為基礎(chǔ)，將綠色營銷、關(guān)系營銷、體驗式營銷、連鎖經(jīng)營、品牌營銷、整合營銷等現(xiàn)代營銷理論融入其中。首先基于對國內(nèi)外生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品市場現(xiàn)狀進(jìn)行的調(diào)查分

4、析，通過對國外雞蛋行業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營現(xiàn)狀調(diào)研，針對國內(nèi)雞蛋行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，指出了我國雞蛋產(chǎn)業(yè)存在的諸多問題，例如：產(chǎn)地較分散、經(jīng)營能力較弱、硬軟件設(shè)備不足、科研支撐力度不夠、銷售模式較為單一等等。其次，本文以SDL公司生產(chǎn)的品牌生態(tài)雞蛋為例，針對其在營銷過程中存在的各種不足(例如營銷觀念、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷方面的策略等)，提出了相應(yīng)的解決辦法(例如：轉(zhuǎn)變營銷服務(wù)意識、提高產(chǎn)品品牌知名度、完善動態(tài)組合定價機(jī)制、建立適合的營銷渠道、加強(qiáng)與政府機(jī)構(gòu)的聯(lián)系、優(yōu)化促銷組合方式、建立消費者保障制度等)。本文研究的目的是針對SDL公司未來營銷策略的有效應(yīng)用提出相關(guān)的意見和建議，同時對制定和

5、實施我國生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)未來發(fā)展的營銷戰(zhàn)略提供一定的參考和借鑒。關(guān)鍵詞：生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品；營銷策略；品牌雞蛋西南科技大學(xué)碩士研究生學(xué)位論文第1I頁AbstractThemarketofChineseecologicalagriculturalproductshasabrightfuture，butecologicalagriculturalproductshavemanyspecialcharacteristics，suchasshortpreservationtime，difficultyofproductstorage，largerimpactoftheexternalenviro

6、nment，highercostandSOoncomparedwiththegeneralproducts．ThenifwewantChineseecologicalagriculturalenterprisestokeepafootholdandexpandinthemarket，producingqualityproductsisneeded．Exceptthat，relyingonmodernmarketingtheory，selectingandapplyingofreasonablemarketingstrategyarenecessarytoenhanceQuant

7、ityofSaleandexpandmarketshare．Thepaperbasedonthe4Psmarketingtheory，includingmanymodernmarketingtheories，suchasgreenmarketing，relationshipmarketing，experientialmarketing，chainoperations，brandmarketing，integratedmarketingandSOon．Firstofall，thispaperp