中國企業(yè)開拓海外市場的市場策略研究

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1、第1章緒論組合和面臨新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，各國企業(yè)的國際化R益明顯，競爭也更加激烈。在這種情況下，我國企業(yè)必須積極地謀求長遠發(fā)展，不斷壯大企業(yè)，發(fā)展對外直接投資，增強自身國際競爭力。2、加速經(jīng)濟建設(shè)。在科技高度發(fā)展的今天，世界各國經(jīng)濟技術(shù)發(fā)展不平衡，任何一個國家都不可能擁有發(fā)展本國經(jīng)濟所需的一切資源，更不可能擁有發(fā)展所需要的所有先進技術(shù)。要加速發(fā)展本國經(jīng)濟，就需要積極丌拓每外市場，將國內(nèi)產(chǎn)品打入國際市場，通過產(chǎn)品出口創(chuàng)匯、引進先進的科學(xué)技術(shù)和設(shè)備，帶動設(shè)備、技術(shù)和勞務(wù)出口。此外，企業(yè)丌拓國際市場還可充分利用由于國家外曠

2、鵂備和田內(nèi)閑胃資產(chǎn)劇增造成的大量閑置’的國內(nèi)資會，從而增強相關(guān)企業(yè)活力，并進而推動國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展。3、充分利用國外資源和國外資會。我固雖然地大物博、資源豐富，但由于人口眾多，人均占有各種自然資源和生產(chǎn)建設(shè)資會的數(shù)量并不多，國內(nèi)資源供需矛盾同益突出，這在某種程度上制約著經(jīng)濟的發(fā)展。通過企業(yè)丌拓國際市場，我國可直接利用國外的各種資源，以彌補國內(nèi)資源不足的狀況，還可利用國外的會融機構(gòu)和會融市場，更多更快地進行融資，擴大生產(chǎn)經(jīng)營，提高經(jīng)濟效益。4、增加出口，拓展出口榘遁。我國企業(yè)跨國經(jīng)營，將會帶動國內(nèi)產(chǎn)品和勞務(wù)的出口。我罔在

3、國外投資建立企業(yè)，除了需要一定量的資龠外，還需要生產(chǎn)過干口所必需的設(shè)備、技術(shù)等。返樣，如果冉外投資企』p搞紹裝，可卵源小斷地輸出豐成品、零部件、散裝件等，如果足搞合資企業(yè)，r、，以以我田的機器l殳螽11投資，同時輸出技木和專利權(quán)；如果搞1程承包，則可輸出我田剩余另功／J，緩解國內(nèi)就業(yè)壓力。我國企業(yè)跨國經(jīng)營，還能使其及時了解國際市場行情，享受東遁國政府的優(yōu)喜待遇，減少當(dāng)?shù)氐拿褡迮磐馇榫w。這樣，我們就能利用當(dāng)?shù)氐牡佤迌?yōu)勢，降低成本，增強產(chǎn)品在國際市場的上競爭力，出口就會自然增加。5、沖破貿(mào)易保護壁壘。在當(dāng)自u的國際貿(mào)易

4、中，市場競爭FI趨激烈，貿(mào)易保護主義盛行，商品出口會遇到層層貿(mào)易壁壘。對于大部分跨目經(jīng)營企業(yè)向西，跨幽經(jīng)營的主要動機之一就是為了繞過東通國的各種關(guān)稅和非關(guān)稅肇壘，丁I料并占領(lǐng)東．【皂田的當(dāng)?shù)厥袌?。特別是我國目日u的出口產(chǎn)品中，勞動密集型產(chǎn)品所占比重較大，其競爭力小，成本高，替代性強，極易受到貿(mào)易保護主義的限制。丌展跨幽經(jīng)營，到國外丌辦多種類型的企業(yè)，在所在地生產(chǎn)經(jīng)營，則有助于沖破貿(mào)易保護主義的限制，避丌關(guān)稅及非關(guān)稅壁壘，擴大因際貿(mào)易市場。第1章緒論6、規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。積極丌展國際市場營銷可以在本國經(jīng)儕不景氣時，尋求有

5、利的國際市場機會，在一定程度上避丌國內(nèi)市場與競爭過廢給企業(yè)帶柬的損失。同時，對于跨國公司柬l兌，丌展多國的市場營銷，在全球范圍內(nèi)選擇有利的巾場機會，可以減少經(jīng)營風(fēng)險，從而大大增強企業(yè)應(yīng)付風(fēng)險的能力保證企業(yè)的健康發(fā)展。由于企業(yè)的跨國經(jīng)營往往采用多國化、多樣化、多目標的策略和對策，所以說從企業(yè)整體看，卻能減少經(jīng)營風(fēng)險，提高應(yīng)付風(fēng)險的能力。第一，即使某田的政局變動，經(jīng)濟不景氣，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與消費結(jié)構(gòu)調(diào)整，造成企業(yè)在恢目的直接投資失敗，也不過是資本退出和轉(zhuǎn)移，只要在其他國家的子公司經(jīng)營效益好，企業(yè)照樣興吐發(fā)達。第二，企業(yè)跨國經(jīng)

6、營一般涉及到多種領(lǐng)域，多種產(chǎn)品，甚至多種行業(yè)。這種多樣化經(jīng)營一般是根據(jù)生產(chǎn)和銷售過程的內(nèi)在需要柬確定的。第三，企業(yè)對外直接投資，雖說整體終極目標是為了獲得最多的利“q，但并小是在每個國家都是以贏利為咐一目標。在一個國家投資可能毛要是為了打破關(guān)稅及貿(mào)易壁壘而進入并占掘i幺國市場，在另外一個國家投資可能主要是為企業(yè)獲得穩(wěn)定、長期的原材料供應(yīng)，但總括在各個國家投資的目標總和是實現(xiàn)利刪最大化，又盡量減少經(jīng)營風(fēng)險，提高企業(yè)應(yīng)付風(fēng)險的能力。7、加速企業(yè)成長。掘商務(wù)部的資料顯示，與世界大型跨國企業(yè)相比，中田跨叫經(jīng)營企業(yè)的規(guī)模普遍

7、比較小，平均只有l(wèi)OO力美元左右，遠遠小于發(fā)達圍永600多力關(guān)元、其它發(fā)展中團家平均450多力關(guān)元的水平。不儀是艦?zāi)Ｐ。覀兊慕?、Jp在很多萬面鄙存有『口J題，比如，灸令，技術(shù)，管理^寺企業(yè)璉{i各個萬面。企業(yè)積極丌托國際巾場，投身到傲到的國際市場競爭中，可以黔練企業(yè)自，J7l存發(fā)展能力，加陜技術(shù)進步，提高管理水平，同時從根本上轉(zhuǎn)變我國企業(yè)的發(fā)腱思路，鍛造出適應(yīng)國際競爭的新型現(xiàn)代企業(yè)。1．2文獻綜述自從改肇JT政以來，尤其是20世紀90年代以后，有很多中外學(xué)名對中田個、u，丌拓冉外市場的課題題進行了研究和探討，他們

8、的研究主要涉及到：中國企業(yè)丌拓國際幣場的必要眭、可行眭以及中國企業(yè)如何丌拓國際市場。(一)中國企業(yè)丌拓固際市場的必要陛方面：外經(jīng)貿(mào)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院邢厚媛研究員在中國宏觀經(jīng)臍信息網(wǎng)發(fā)表的《“走出去”的必要性》一文中提出了以下觀點：第1章緒論1、經(jīng)濟全球化的驅(qū)使。經(jīng)濟全球化已形成不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，每個國家和地區(qū)市場都在很大程度上同時作為世界市場的一部分而存