區(qū)域品牌品牌營銷

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1、是什么阻礙了區(qū)域品牌走向全國？彎道超車，比的不僅僅是速度，更是車手的判斷力、掌控力、協(xié)調(diào)力！區(qū)域品牌的“彎道超車”，不僅是市場操作戰(zhàn)術(shù)制勝，企業(yè)也要建立戰(zhàn)略思維、創(chuàng)新管理模式，建立大市場、大品牌的管理系統(tǒng)，才能戰(zhàn)勝全國性大品牌。事實(shí)上，就實(shí)力而言，地方品牌和全國品牌本沒有可比性，一個是地方軍閥，一個是中央正規(guī)軍，二者不在一個層次上，更不要提相互抗衡了。但對區(qū)域品牌來講，不抗衡，不走向全國，企業(yè)就永遠(yuǎn)沒有出路。即便是“地頭蛇”，雄霸一方，不成為全國性大品牌，在競爭激烈的今天，企業(yè)隨時都有可能失掉其“領(lǐng)土”。李明利（中國農(nóng)產(chǎn)品牌營銷第一人）認(rèn)為，品牌的全國化戰(zhàn)略，講究策略先行，然后才

2、能謀定全國市場，如果策略得法，破除地方品牌走向全國的一系列障礙，草雞一樣可以變鳳凰。阻礙區(qū)域品牌發(fā)展的五大障礙一、營銷思維：缺乏大視野，小打小鬧。區(qū)域企業(yè)一旦形成一定的規(guī)模，往往產(chǎn)生小富即安的心態(tài)，危機(jī)意識、使命感、凝聚力減弱，這成為企業(yè)發(fā)展的最根本問題。在方圓（國內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營銷機(jī)構(gòu)）品牌營銷機(jī)構(gòu)看來，企業(yè)運(yùn)作如逆水行舟，一旦企業(yè)發(fā)展的步子停止，企業(yè)也就壽終就寢。區(qū)域品牌也是這樣，沒有永遠(yuǎn)的區(qū)域品牌，也沒有永遠(yuǎn)不成功的企業(yè)，只有停滯的營銷思維，畫地為牢的發(fā)展目標(biāo)！因此，區(qū)域品牌要想做大，要有雄心、野心，也要有大視野，大營銷思維，不能總在自己的一畝三分地轉(zhuǎn)悠。像王

3、老吉，同樣是一個區(qū)域品牌，卻成就了中國第一罐，這就是大營銷思維的最典型代表。二、產(chǎn)品單一，缺乏創(chuàng)新。區(qū)域品牌在走向全國時，喜歡扎根于當(dāng)?shù)?、開發(fā)符合當(dāng)?shù)厝丝谖兜漠a(chǎn)品，這在形成產(chǎn)品差異化的同時，恰恰也成為其品牌走出去的絆腳石。產(chǎn)品的本地化，是敲開當(dāng)?shù)厥袌龅囊粋€最快的方法，但要敲開其它市場，卻并非如此簡單。由于消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理等諸多原因，本地化的產(chǎn)品一旦到了外地，往往表現(xiàn)出“水土不服”，此時單一的產(chǎn)品很難在一個更大的市場得到推廣，因此有必要開發(fā)一種符合銷售地消費(fèi)習(xí)慣或具有更強(qiáng)普適性的產(chǎn)品，迅速獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，等慢慢占有市場以后，再通過產(chǎn)品的創(chuàng)新，來改變或引領(lǐng)消費(fèi)者的習(xí)慣。三、缺乏品

4、牌化的經(jīng)營和運(yùn)作。區(qū)域品牌一直做不大的原因還在于，缺乏品牌運(yùn)作。很多企業(yè)都在說，我們一直都在打造品牌，只是不知道該如何打造品牌，打造了很多年，品牌就是一直沒打響。在李明利（中國農(nóng)產(chǎn)品牌營銷第一人）看來，打造品牌的方式有很多種，但對區(qū)域品牌來講，用創(chuàng)造新品類的方法不僅可以有效降低成本，還可以走出一條市場奇路來。一般來講，企業(yè)創(chuàng)造品牌一般走兩條路。其一，如果某個既有品類還沒有代表性品牌，可以通過率先聚焦在該品類上而取得優(yōu)勢，逐步成長為代表性品牌。比如，方圓（國內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營銷機(jī)構(gòu)）的客戶之一天禾藕業(yè)，在行業(yè)沒有大品牌的前提下，率先打出品牌。其二，開創(chuàng)新品類。新品類不存

5、在競爭，如果某個品牌能率先開創(chuàng)某個品類，那么它自然就是這個品類的代表。就像紅牛開創(chuàng)能量飲料品類等。當(dāng)然，開創(chuàng)新品類需要膽識和勇氣，因?yàn)橐婚_始新品類的市場是零，但只有品類營銷才能開創(chuàng)出“藍(lán)?；鄙?，為企業(yè)做大做強(qiáng)打下樁。四、通路不暢，渠道策略有問題。渠道一直是區(qū)域品牌走向全國的一個大問題，但區(qū)域品牌也不是沒有優(yōu)勢，比如在本地市場，雖然全國性強(qiáng)勢品牌也都加快了渠道下沉的步伐，但相對于具體的區(qū)域市場來說，近水樓臺先得月者目前仍然是區(qū)域性強(qiáng)勢品牌，地利是區(qū)域性強(qiáng)勢品牌的優(yōu)勢。因此，在本地市場，區(qū)域品牌一定要先做強(qiáng)。例如，對非常可樂而言，可口可樂雖然是全國性大品牌，但在渠道上依然是有弱點(diǎn)

6、的——對農(nóng)村鞭長莫及，這成為非?？蓸丰绕鸬闹苯右蛩?。另外，在本地市場做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，區(qū)域品牌還需要打破區(qū)域壁壘，進(jìn)行渠道擴(kuò)張。在走出去的過程中，區(qū)域強(qiáng)勢品牌首要選擇相對成熟的、比較合適的市場。例如魯酒，就是因?yàn)檫x擇了和當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣一致的北方市場，并采取“跟隨策略”，完成跨越。五、傳播不力，品牌形象缺失。區(qū)域品牌名聲小，一是沒有傳播出去，二是沒有找到良好的品牌形象。因此，區(qū)域品牌在傳播過程中，一是要將品牌的定位所闡釋的內(nèi)涵用多種營銷的策略去向消費(fèi)者解釋清楚，二是要適時進(jìn)行事件策劃，三是創(chuàng)新傳播手段和方式，如開展公益營銷等。例如，東三福是華龍進(jìn)攻東北市場的區(qū)域品牌，其品牌核心訴求是“咱

7、東北人的福面”，傳播策略是運(yùn)用東北文化，傳播形式除了廣告，還有動漫flash等，把東北人的熱情豪爽演繹得淋漓盡致，迅速打開市場，現(xiàn)在東三福已成為東北三省方便面單品牌銷量第一，成為華龍極其重視的區(qū)域戰(zhàn)略品牌?？傊瑢^(qū)域品牌來講，必須打破心智屏障，重建市場邊界，引入先進(jìn)的品牌營銷手段：要學(xué)會宣傳產(chǎn)品，做大市場，讓特產(chǎn)走出區(qū)域、走向全國；要學(xué)會做價值，讓產(chǎn)品升值，讓產(chǎn)品走向高端，用品牌提升價值!另外，還要學(xué)會包裝產(chǎn)品，讓“土產(chǎn)”不再“土氣”；整合資源，內(nèi)外借力把規(guī)模做大。區(qū)域品牌由“