樹德文具廣告媒體策劃方案

《樹德文具廣告媒體策劃方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。

1、樹德文具廣告媒體策劃方案（初稿）一、媒介調(diào)查信息來源1、客戶信息（1）目標(biāo)市場(chǎng)國內(nèi)外各大組織機(jī)構(gòu)（2）早期促銷及成效：?1999年10月28日公司首次參加在長沙舉行的全國文化用品商品交易會(huì)，正式推出樹德品牌產(chǎn)品，高品質(zhì)的產(chǎn)品引起行業(yè)的高度關(guān)注，與第一批客戶成功簽約。2000年5月16日，樹德參加第85屆全國文化用品商品(天津)交易會(huì)，成為大會(huì)指定公事包贊助商，會(huì)上推出了最新研制的文件柜產(chǎn)品，獲得了大量的訂單。2000年8月，因發(fā)展勢(shì)頭迅猛，受到媒體關(guān)注，廣東衛(wèi)視對(duì)企業(yè)進(jìn)行了特別專題報(bào)道。2000年11月9日，參加第86屆全

2、國文化用品商品（廣州）交易會(huì)，推出紙品系列，進(jìn)一步拉長產(chǎn)品線，向“綜合辦公文具供應(yīng)商”的角色轉(zhuǎn)變。會(huì)上受到廣東有線電視臺(tái)專題采訪。2001年5月16日，參加第87屆全國文化用品商品（沈陽）交易會(huì)，推出"清新"系列產(chǎn)品，并獨(dú)家贊助大會(huì)公事包；榮獲大會(huì)頒發(fā)"十佳展示獎(jiǎng)"。2001年12月，"Shuter樹德"品牌被中國文教體育用品協(xié)會(huì)評(píng)為"中國十大文具品牌"。2002年2月，"Shuter樹德"品牌被法國質(zhì)量委員會(huì)評(píng)為"向歐盟推薦品牌"。2002年4月，樹德榮獲"誠信企業(yè)"、"產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證十佳品牌"等稱號(hào)。2002年6月，樹德

3、順利通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證；2002年12月23日，參加第90屆中國文化用品商品（廣州）交易會(huì)，榮獲"最佳展示獎(jiǎng)"殊榮，接待參觀者逾2萬人次，被廣州電視臺(tái)新聞?lì)l道專題報(bào)道；同期推出了首部企業(yè)專題片。2003年3月起，在國內(nèi)多個(gè)城市巡回舉辦“品味樹德”品牌推廣會(huì)，開創(chuàng)了行業(yè)先河，進(jìn)一步提升了品牌影響力。2003年10月，樹德首次參加素有“中國第一展”美譽(yù)的中國出口商品交易會(huì)，憑借獨(dú)具品味的產(chǎn)品獲得了眾多國外客戶的認(rèn)可，開始全面建立國外銷售網(wǎng)絡(luò)；2004年1月，樹德參加法蘭克福paperw

4、orld文具展，第一次在國際市場(chǎng)上閃亮登場(chǎng)；2005年初，獲得“廣東省著名商標(biāo)”榮譽(yù)，品牌價(jià)值得到了又一次的飛躍；（3）產(chǎn)品銷售和分銷模式：區(qū)域保護(hù)：嚴(yán)格要求各地經(jīng)銷商按照合同所劃分的銷售區(qū)域或渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)，最大限度維護(hù)市場(chǎng)秩序和價(jià)格穩(wěn)定，保護(hù)客戶利益；?分銷輔助：不定期派出業(yè)務(wù)人員上門指導(dǎo)業(yè)務(wù)，并協(xié)助客戶開拓、維護(hù)分銷網(wǎng)絡(luò)；?年終返利：達(dá)到合同所定的銷售額者將及時(shí)獲得公司承諾的返利；?通路促銷：通過區(qū)域市場(chǎng)的品牌推廣會(huì)等多種活動(dòng)進(jìn)行通路促銷，達(dá)到提升品牌知名度、美譽(yù)度的目的，有效提升分銷率；?終端促銷：精心策劃有針對(duì)

5、性的消費(fèi)者促銷活動(dòng)，讓產(chǎn)品真正到達(dá)消費(fèi)者手中；?廣告投放：長期在行業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外媒體等媒體上投放適量廣告，保持適當(dāng)?shù)钠放破毓舛?，不斷塑造品牌?展會(huì)宣傳：經(jīng)常性參加國內(nèi)外大型展會(huì)，向分銷商、采購商、消費(fèi)者展示樹德的魅力；?人員培訓(xùn)：通過培訓(xùn)手冊(cè)、面授等方式，對(duì)客戶業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、陳列知識(shí)、銷售技巧等全方位培訓(xùn)，并可對(duì)客戶的內(nèi)部管理問題提供咨詢和建議，協(xié)助客戶提高經(jīng)營管理水平；?助銷物資：客戶可根據(jù)實(shí)際需要提出申請(qǐng)，經(jīng)公司審核后免費(fèi)提供燈箱片、噴畫、店招、X展架、圖冊(cè)、單張、多媒體光盤等助銷物資；?店面形象：

6、向客戶免費(fèi)提供店面設(shè)計(jì)方案，并協(xié)助監(jiān)控施工質(zhì)量。?……只要我們能做到的，我們都會(huì)不遺余力地給予協(xié)助！（4）品牌計(jì)劃和預(yù)算：樹德將原創(chuàng)和環(huán)保作為產(chǎn)品開發(fā)的第一要義，以先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍為后盾，提供產(chǎn)品近1000種，在業(yè)內(nèi)率先提出“一站式”文具采購計(jì)劃，在全國各大中城市建立了完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。樹德品牌是中國十大文具品牌、中國公認(rèn)名牌、中國名優(yōu)產(chǎn)品、向歐盟推薦品牌，2005年，樹德文具更是榮膺“廣東省著名商標(biāo)”榮譽(yù)。樹德產(chǎn)品暢銷中國大陸、香港、臺(tái)灣以及歐美、中東、非洲等多個(gè)地區(qū)。在以價(jià)格競爭為主要手段的文具市場(chǎng)，樹德在產(chǎn)

7、品高品質(zhì)的前提下，堅(jiān)持“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的客戶服務(wù)理念以不斷完善的全方位服務(wù)，締造中國辦公文具的強(qiáng)勢(shì)品牌。樹德，正朝著中國乃至世界頂級(jí)的綜合文具供應(yīng)商行列邁進(jìn)。2、市場(chǎng)調(diào)查（1）樹德文具是供組織機(jī)構(gòu)常年使用的，具體包括以下一些組織機(jī)構(gòu)A.檔案部門1．人事部2．勞動(dòng)部3．戶籍部4．檔案部B.金融系統(tǒng)1．銀行2．證券機(jī)構(gòu)C.通訊部門1．郵電部2．電訊部門D．運(yùn)輸系統(tǒng)1．航空部2．鐵路部3．海運(yùn)部E．學(xué)院機(jī)構(gòu)1．設(shè)計(jì)院2．大中專院校F．黨政軍系統(tǒng)企事業(yè)單位1．部隊(duì)2．政府3．財(cái)政4．稅務(wù)5．公檢法6．新聞系統(tǒng)G．大中型企業(yè)1．煙

8、酒飲料制造企業(yè)2．醫(yī)藥制造企業(yè)3．電器制造企業(yè)4．通訊、電子制造企業(yè)5．交通、航空、重型機(jī)械制造企業(yè)6．油礦系統(tǒng)H．醫(yī)療系統(tǒng)（2）常用的媒介有：行業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外媒體等媒體3、競爭性廣告1晨光文具2得力文具3齊心Comix4真彩-樂美5貝發(fā)BEIFA6啟路文具7白雪8都都文具9廣博文具10樹德S