廣告媒體策劃方案

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1、今年以來我們在上級黨組織的領(lǐng)導和區(qū)精神文明辦的關(guān)心支持指導下堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導認真落實科學發(fā)展觀廣告媒體策劃方案篇一：蒙牛廣告媒體策劃書　　蒙?！半S變”冰品廣告媒體策劃書　　前言：雪糕冰品作為一種零食，他的消費群體一般都是以小孩和年輕人為主，這是產(chǎn)品本身的特點決定的。但小孩的消費一般都是由大人決定的，所以這次廣告我們選擇年輕人作為廣告受眾主體，一是因為年輕人比較追求時尚，喜歡個性的東西，再就是年輕人一般都會追求品牌，追求新奇的事物。因此在策劃中我們采取市場集中化的營銷戰(zhàn)略，

2、抓住年親人這一主要消費市場，挖掘年親人的購買潛力。　　目錄　　一、“隨變”冰品市場分析　　1、競爭對手分析　　2、銷售渠道分析　　3、消費者分析　　4、購買潛力分析　　5、產(chǎn)品特征分析　　6、廣告效果分析　　二、“隨變”冰品廣告戰(zhàn)略以及廣告重點　　1、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略　　2、產(chǎn)品本土化戰(zhàn)略　　3、產(chǎn)品品牌化戰(zhàn)略緊緊圍繞中心工作以創(chuàng)建區(qū)級文明單位活動為載體切實加強思想道德建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)深入開展群眾性的精神文明創(chuàng)建活動今年以來我們在上級黨組織的領(lǐng)導和區(qū)精神文明辦的關(guān)心支持指導下堅持以鄧小平理論和三

3、個代表重要思想為指導認真落實科學發(fā)展觀　　三、廣告訴求　　四、“隨變”冰品廣告定位　　1、廣告對象定位　　2與競爭對手的廣告對比　　3廣告目的　　五、廣告策略　　1、廣告生活化策略　　2、整合營銷策略　　3、系列報紙廣告?！　?、促銷活動　　5、采用電視廣告、公車廣告、網(wǎng)絡廣告、廣播的方式，同時贈送贈品。　　6、策略建議　　六、廣告預算及分配　　1、投放的成本按照千人成本計算　　2、媒體廣告費用預測　　3、促銷費用預測　　一、“隨變”冰品市場分析　　1、競爭對手分析　　從全國范圍看，蒙牛的主要競

4、爭對手為伊利和光明企業(yè)的的冷飲事業(yè)，而伊利和蒙牛的二者對比，伊利的主要優(yōu)劣勢為：緊緊圍繞中心工作以創(chuàng)建區(qū)級文明單位活動為載體切實加強思想道德建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)深入開展群眾性的精神文明創(chuàng)建活動今年以來我們在上級黨組織的領(lǐng)導和區(qū)精神文明辦的關(guān)心支持指導下堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導認真落實科學發(fā)展觀　　重產(chǎn)品利潤，輕產(chǎn)品份額，輕裝前進，以產(chǎn)品調(diào)控為手段，追求最大的效益比，人力資源雄厚，主推產(chǎn)品，銷售理想，市場整體穩(wěn)步前行?！　×觿荩寒a(chǎn)能有限，品種不全，邊緣區(qū)域開發(fā)明顯不足，但沒有形成一條

5、連續(xù)的，貼近市場的銷售戰(zhàn)略?！　《膳５膬?yōu)勢集中表現(xiàn)為：　　重市場份額，讓利于市場。推行本土化經(jīng)營，講究大手筆，大流通，大市場的運作，主導市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)市場份額，社會資源占有優(yōu)勢明顯，并形成了一套經(jīng)驗和運作方法，注重企業(yè)文化。　　劣勢：限制于產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)，市場銷售掌控能力不足　　2、銷售渠道分析　　配送平臺制：即與區(qū)域市場內(nèi)規(guī)模較大、網(wǎng)絡較為密集的二批商（也稱之為郵差）結(jié)成聯(lián)盟，廠家提供微型冷庫和送貨車輛（以人力三輪車為主），并承擔一部分冷庫的費用和配送人員的工資，條件是加盟配送客戶專營廠家產(chǎn)品。

6、同時廠家為每個平臺提供一個跑單員，并根據(jù)平臺的冰柜等營銷資源的數(shù)量和季節(jié)的不同提供1～4名冰柜管理員。緊緊圍繞中心工作以創(chuàng)建區(qū)級文明單位活動為載體切實加強思想道德建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)深入開展群眾性的精神文明創(chuàng)建活動今年以來我們在上級黨組織的領(lǐng)導和區(qū)精神文明辦的關(guān)心支持指導下堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導認真落實科學發(fā)展觀　　傳統(tǒng)的網(wǎng)狀二級郵差分銷模式：即廠家直接對區(qū)域內(nèi)的上百家批發(fā)網(wǎng)點送貨，由其分銷到終端的運作模式。這種模式成本低廉，風險較小，但缺點是管理間接，價格難于控制，對產(chǎn)品的研發(fā)

7、要求較高，新品鋪市依賴性較強，難以控制批發(fā)商的經(jīng)營重心，無形中給蒙牛的管理提出許多艱難的課題?！　?：消費者分析:　　冰品的消費群體一般都是以小孩和年輕人為主，這是產(chǎn)品本身的特點決定的。但小孩的消費一般都是由大人決定的，所以這次廣告我們選擇年輕人作為廣告受眾主體　　4購買潛力分析　　雪糕是人們夏日里喜愛的冷凍品,無論是女孩子們還是男孩們都逃不出其誘惑性，但是買哪個品牌，就是商家競爭的焦點，對于雪糕這類的冷凍品，有些人害怕吃了傷胃或者長胖，但是年輕人有朝氣，很多消費都是帥性而為，很多都是感性的消費

8、，所以相比較而言消費動機更強，更有購買潛力?！　?.產(chǎn)品特征分析　　雪糕是夏季生活中人們非常喜愛的食品，最基本的特征是解渴，　　在炎熱的夏天帶給人一絲清涼。同時蒙?！半S變”雪糕是牛奶和巧克力混合制成的，口感好，味道香濃。是蒙牛集團的產(chǎn)品，質(zhì)量有保證?！　?.廣告效果分析：除了本身的口感好，好吃外，還有就是借助雪糕名稱“隨變”，可以傳達出時尚，個性，青春有活力的訊息?！　《?、“隨變”雪糕廣告戰(zhàn)略以及廣告重點緊緊圍繞中心工作以創(chuàng)建區(qū)級文明單位活動為載體切實加強思想道德建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)深入開展群眾性