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1、樹德文具廣告媒體策劃方案（陳裕敏、王選海、梁文新、胡智卉、賴建萍）目錄:一.媒介調(diào)查信息來源二.媒體目標(biāo)三.媒體選擇與組合四.排期五.預(yù)算一、媒介調(diào)查信息來源1、客戶信息（1）目標(biāo)市場國內(nèi)外各大組織機(jī)構(gòu)（2）早期促銷及成效：1999年10月28日公司首次參加在長沙舉行的全國文化用品商品交易會，正式推出樹德品牌產(chǎn)品，高品質(zhì)的產(chǎn)品引起行業(yè)的高度關(guān)注，與第一批客戶成功簽約。2000年5月16日，樹德參加第85屆全國文化用品商品(天津)交易會，成為大會指定公事包贊助商，會上推出了最新研制的文件柜產(chǎn)品，獲得了大量的訂單。2000年8月，因發(fā)展勢頭迅猛，受到媒體關(guān)注，廣
2、東衛(wèi)視對企業(yè)進(jìn)行了特別專題報道。2000年11月9日，參加第86屆全國文化用品商品（廣州）交易會，推出紙品系列，進(jìn)一步拉長產(chǎn)品線，向“綜合辦公文具供應(yīng)商”的角色轉(zhuǎn)變。會上受到廣東有線電視臺專題采訪。2001年5月16日，參加第87屆全國文化用品商品（沈陽）交易會，推出"清新"系列產(chǎn)品，并獨家贊助大會公事包；榮獲大會頒發(fā)"十佳展示獎"。2001年12月，"Shuter樹德"品牌被中國文教體育用品協(xié)會評為"中國十大文具品牌"。2002年2月，"Shuter樹德"品牌被法國質(zhì)量委員會評為"向歐盟推薦品牌"。2002年4月，樹德榮獲"誠信企業(yè)"、"產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證十佳品牌
3、"等稱號。2002年6月，樹德順利通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證；2002年12月23日，參加第90屆中國文化用品商品（廣州）交易會，榮獲"最佳展示獎"殊榮，接待參觀者逾2萬人次，被廣州電視臺新聞頻道專題報道；同期推出了首部企業(yè)專題片。2003年3月起，在國內(nèi)多個城市巡回舉辦“品味樹德”品牌推廣會，開創(chuàng)了行業(yè)先河，進(jìn)一步提升了品牌影響力。2003年10月，樹德首次參加素有“中國第一展”美譽的中國出口商品交易會，憑借獨具品味的產(chǎn)品獲得了眾多國外客戶的認(rèn)可，開始全面建立國外銷售網(wǎng)絡(luò)；2004年1月，樹德參加法蘭克福paperworld
4、文具展，第一次在國際市場上閃亮登場；2005年初，獲得“廣東省著名商標(biāo)”榮譽，品牌價值得到了又一次的飛躍；（3）產(chǎn)品銷售和分銷模式：區(qū)域保護(hù)：嚴(yán)格要求各地經(jīng)銷商按照合同所劃分的銷售區(qū)域或渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)活動，最大限度維護(hù)市場秩序和價格穩(wěn)定，保護(hù)客戶利益；分銷輔助：不定期派出業(yè)務(wù)人員上門指導(dǎo)業(yè)務(wù)，并協(xié)助客戶開拓、維護(hù)分銷網(wǎng)絡(luò)；年終返利：達(dá)到合同所定的銷售額者將及時獲得公司承諾的返利；通路促銷：通過區(qū)域市場的品牌推廣會等多種活動進(jìn)行通路促銷，達(dá)到提升品牌知名度、美譽度的目的，有效提升分銷率；端促：精心策劃有性的消者促活，品真正到達(dá)消者手中；廣告投放：期在行媒體、網(wǎng)、、
5、外媒體等媒體上投放適量廣告，保持適當(dāng)?shù)钠放破毓舛龋粩嗨茉炱放?；展會宣：常性參加國?nèi)外大型展會，向分商、采商、消者展示德的魅力；人培：通培手冊、面授等方式，客人行品知、列知、售技巧等全方位培，并可客的內(nèi)部管理提供咨和建，助客提高管理水平；助物：客可根據(jù)需要提出申，公司核后免提供燈箱片、畫、店招、X展架、冊、、多媒體光等助物；店面形象：向客免提供店面方案，并助控施工量。??只要我能做到的，我都會不余力地予助！（4）品牌劃和算：德將原和保作品開的第一要，以先的生工和技伍后盾，提供品近1000種，在內(nèi)率先提出“一站式”文具采劃，在全國各大中城市建立了完善的網(wǎng)。德品牌
6、是中國十大文具品牌、中國公名牌、中國名品、向歐盟推薦品牌，2005年，德文具更是榮膺“廣省著名商”榮譽。德品中國大、香港、臺灣以及歐美、中、非洲等多個地區(qū)。在以價格爭主要手段的文具市，德在品高品的前提下，持“服造價”的客服理念以不斷完善的全方位服，造中國公文具的品牌。德，正朝著中國乃至世界的合文具供商行列。2、市（1）樹德文具是供組織機(jī)構(gòu)常年使用的，具體包括以下一些組織機(jī)構(gòu)客戶類型業(yè)：政府部門--銀行、金融--個人、學(xué)生--民(私)營小型企業(yè)--國有大、中企業(yè)--事業(yè)單位--外資銷售額比例：24.7%--15.2%--6.1%--8.5%--19%--10%-
7、-16.5%貢獻(xiàn)利潤比例：12.6%--20.3%--7.3%--7%--23.4%--9%--20.4%（2）常用的媒介有：行業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò)、報紙、戶外媒體等媒體（3）文具用品大概可以分為以下幾大類(后面數(shù)字為2003年大類文具產(chǎn)品銷售所占的份額)：(1)文件處理用品(占總量的9%，約135億)：文件夾、資料冊、桌面文件柜(2)OA設(shè)備(占總量的29.5%，約442.5億)：打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、碎紙機(jī)、考勤鐘等(3)書寫用品(占總量的7%，約105億)：鋼筆、圓珠筆、水性筆、白板筆、油性筆等(4)本冊類(占總量的5%，約75億)：軟抄、硬抄、皮面本等(5)
8、桌面用品類(占總量的5%，約75億)：
