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《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文-分析中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策word版下載》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文:分析中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策的優(yōu)秀論文范文，對(duì)正在寫(xiě)有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論文的寫(xiě)作者有一定的參考和指導(dǎo)作用,論文片段：中小企業(yè)在我國(guó)占有重要的地位。長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)中小企業(yè)一直依靠的是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式。目前屮小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上還處于起步階段，要應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的沖擊，就要正確分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和中小企業(yè)的特點(diǎn)，并尋找出正確的應(yīng)對(duì)措施。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的比較網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)。首先，網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒
2、休傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)。其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)店面租金成木，能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷(xiāo)。再次，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。最后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能使消費(fèi)者擁有比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)更大的選擇自由。我國(guó)中小企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要性中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中一般處在被動(dòng)地位，應(yīng)積極利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種“十倍速度”力量來(lái)沖擊傳統(tǒng)市場(chǎng)，壯大自己的實(shí)力。為了加快我國(guó)屮小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程，使Z更好地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)而提高其競(jìng)爭(zhēng)力，我們首先正確地認(rèn)識(shí)到我國(guó)中小企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要性。一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為中小企業(yè)節(jié)省成本開(kāi)創(chuàng)了新的途徑。網(wǎng)絡(luò)可以打破以往信息的逐級(jí)傳遞、縮短溝通渠道、減少重復(fù)傳
3、遞、使信息更加有效，且實(shí)現(xiàn)了信息傳遞的準(zhǔn)確性，從而可為中小企業(yè)節(jié)省大量管理費(fèi)用。規(guī)模經(jīng)濟(jì)通常是小企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的主要障礙，但有了網(wǎng)絡(luò)，小企業(yè)可以獲得以技術(shù)為基礎(chǔ)的效率提升，小企業(yè)效率的提高降低了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的重要性，完全可以通過(guò)效率和速度的優(yōu)勢(shì)在與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使中小企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力得以提高。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為中小企業(yè)拓寬了關(guān)系界面，使企業(yè)與社會(huì)Z間的邊界逐步模糊。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，把視野從單個(gè)企業(yè)的供產(chǎn)銷(xiāo)擴(kuò)展到整個(gè)行業(yè)之后，又將繼續(xù)放寬到整個(gè)貿(mào)易中的所有企業(yè)組織，這時(shí)企業(yè)將在一個(gè)更為開(kāi)放、更為自由的市場(chǎng)上與外界交往。與此同時(shí)，政府的政策、行業(yè)信息、國(guó)際性經(jīng)濟(jì)組織的游戲規(guī)則、新
4、聞媒體導(dǎo)向等對(duì)企業(yè)管理能力產(chǎn)生著深刻的影響。三、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以加強(qiáng)企業(yè)的顧客服務(wù)并樹(shù)立品牌形象。中小型企業(yè)由于條件限制很難提供滿意的顧客服務(wù)，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)可以突破時(shí)間和空間限制提供全天候服務(wù)，同時(shí)樹(shù)立企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的品牌形象。中小企業(yè)一般處在被動(dòng)位置，因此中小企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種“十倍速度”力量來(lái)沖擊市場(chǎng)，壯大自己的實(shí)力。中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新思路網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)背景下企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)生了巨變，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，中小企業(yè)必須及時(shí)研究并跟蹤變革，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略不斷創(chuàng)新，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)的整個(gè)價(jià)值鏈的高效、協(xié)調(diào)、優(yōu)化的運(yùn)轉(zhuǎn)，逐步提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。一、確定產(chǎn)品定位。雖然網(wǎng)絡(luò)
5、使消費(fèi)者由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，但并非所有的商品都適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售。只有選擇能使顧客產(chǎn)生高度興趣，從而主動(dòng)進(jìn)行查詢的商品才是適合的，如房屋家具、服飾、書(shū)籍等。企業(yè)要降低產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，只能設(shè)計(jì)適合于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，并在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)充分開(kāi)發(fā)產(chǎn)品附加值。二、采用新的價(jià)格策略。價(jià)格對(duì)中小企業(yè)、消費(fèi)者乃至中間商來(lái)說(shuō)都是最為敏感的理由。由于互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性和互動(dòng)性，能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)全面比較供應(yīng)商的價(jià)格和在線購(gòu)物服務(wù)的能力，促使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格接近邊際成本。因此，要求中小企業(yè)以盡可能低的價(jià)格向消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)，在以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)中，中小企業(yè)必須以消費(fèi)者能接受的成本
6、定價(jià)，如金錢(qián)成本、時(shí)間成本、精神成本、使用成本、風(fēng)險(xiǎn)成本等。三、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)改善分銷(xiāo)渠道。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道必將面對(duì)挑戰(zhàn)，分銷(xiāo)渠道的細(xì)化是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代一個(gè)顯著的渠道特征。渠道各環(huán)節(jié)的主體只有互相合作，才能使各方面的利益共同達(dá)到最大化。因此各分銷(xiāo)渠道主體之間將共同創(chuàng)造雙贏的合作競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，分銷(xiāo)渠道從間接走向直接，與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，即一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，滿足顧客的個(gè)性化需求。企業(yè)在分銷(xiāo)渠道方面致勝的關(guān)鍵在于創(chuàng)新，構(gòu)建多樣化、直接分銷(xiāo)為主導(dǎo)的分銷(xiāo)形式，挖掘更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，系統(tǒng)推進(jìn)柔性營(yíng)銷(xiāo)管理，提高面向市場(chǎng)的反應(yīng)速度，增強(qiáng)渠道的透明度是絕對(duì)不可少的。四、轉(zhuǎn)變網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)模式。
7、與傳統(tǒng)的促銷(xiāo)不同，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是利用網(wǎng)絡(luò)的特征實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通，使消費(fèi)者可以參與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。這種溝通方式不是傳統(tǒng)促銷(xiāo)中的大面積播送（“推”），而是等候消費(fèi)者自己的選擇（“拉”），它的主動(dòng)方是消費(fèi)者，消費(fèi)者的需求趨于個(gè)相關(guān)性化，他們會(huì)在個(gè)性化需求的驅(qū)動(dòng)之下自己到網(wǎng)絡(luò)上尋找相關(guān)的消費(fèi)信息屮小企業(yè)要通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)受訪情況的分析，來(lái)了解消費(fèi)者的需求，實(shí)行有針對(duì)性的促銷(xiāo)，這樣更易引起消費(fèi)者的認(rèn)同?？傊?，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)符合時(shí)代的發(fā)展要求，已成為商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),我國(guó)的中小企業(yè)只有認(rèn)真學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論
