移動(dòng)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購案例分析

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1、廣東省電子商務(wù)技師學(xué)院“移動(dòng)電子商務(wù)案例分析”課程論文題目：移動(dòng)電子商務(wù)之網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購案例分析姓名：學(xué)號：專業(yè)：電子商務(wù)年級：學(xué)期：［摘要］互聯(lián)網(wǎng)及現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展和普及，使得分散在不同角落、互不認(rèn)識的消費(fèi)者能夠很容易地集體采購某一品牌的某種產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購應(yīng)運(yùn)而生。文章通過對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購及其發(fā)展現(xiàn)狀的分析，對目前流行的主要網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購電子商務(wù)模式進(jìn)行了論述，并介紹和分析團(tuán)購中名氣最大的拉手網(wǎng)。讓大家了解網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購及其發(fā)展現(xiàn)狀，可行性，市場，和前景。［關(guān)鍵詞］電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購團(tuán)購模式、團(tuán)購發(fā)展現(xiàn)狀分析、可行性、

2、拉手網(wǎng)、秒殺。隨著互聯(lián)網(wǎng)日新月異的發(fā)展，網(wǎng)購已經(jīng)成為一種潮流，像淘寶，凡客，京東商城這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)被人們所熟知，另外，團(tuán)購也漸漸的成為一種主流網(wǎng)購模式。一、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購及其發(fā)展現(xiàn)狀1.1、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購概述團(tuán)購是一種電子商務(wù)模式，即團(tuán)體采購,也稱集體采購或團(tuán)體購買，早期又稱集體采購或合作消費(fèi),即為一個(gè)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合起來向商家采購某一商品或服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)及現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展和普及，使得分散在不同角落、互不認(rèn)識的消費(fèi)者能夠很容易地集體采購某一品牌的某種產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購應(yīng)運(yùn)而生。所謂網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，就是認(rèn)識的或者不認(rèn)識的

3、具有相同購買意向的零散消費(fèi)者聯(lián)合起來，向廠商進(jìn)行大批量購買的行為，從而加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。1.2、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的現(xiàn)狀在市場交易時(shí)，消費(fèi)者與賣方間的不對稱信息導(dǎo)致作為消費(fèi)者的買方處于市場的弱勢地位，為了改變自身在交易中的不利條件，部分消費(fèi)者買方一直以來努力尋求最大化的顧客總價(jià)值以保障自身的消費(fèi)利益，在這種境況下，團(tuán)購消費(fèi)形式越來越受到消費(fèi)者們的青睞。目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購機(jī)構(gòu)有很多，對于

4、消費(fèi)者而言，團(tuán)購價(jià)格低于一般的市場價(jià)格，使消費(fèi)者得到實(shí)惠；而對于商家來說，薄利多銷加快了貨物和現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)，也可以降低商家的銷售成本，因此形成了雙贏的局面。但是從目前中國網(wǎng)上團(tuán)購運(yùn)動(dòng)發(fā)展的實(shí)踐來看，由于其經(jīng)歷時(shí)間并不太長，其本身還有許多的矛盾和問題有待解決，尤其是在其營銷運(yùn)作模式上還有必要進(jìn)一步的完善和優(yōu)化。目前這些網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購機(jī)構(gòu)的處境不容樂觀。大宗商品的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購組織很多，規(guī)模參差不齊，很多小型團(tuán)購網(wǎng)站只有一個(gè)軀殼，實(shí)際經(jīng)營的商品很少，每天的交易量也很少；而一些規(guī)模較大的團(tuán)購網(wǎng)站雖然注冊會員有幾萬人，

5、但每日的交易量仍十分有限，難以達(dá)到團(tuán)購要求的規(guī)模效應(yīng)。汽車、房屋、裝修材料團(tuán)購稍好一些，但單個(gè)組織的規(guī)模和影響力不大，發(fā)展緩慢。二、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的可行性2.1、中國互聯(lián)網(wǎng)普及率逐年提升截止到2009年底，中國互聯(lián)網(wǎng)普及率已超過世界平均水平，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到28.9%。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告中指出，中國互聯(lián)網(wǎng)普及率近年來增長迅速，但是與一些互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展較為發(fā)達(dá)的國家如美國、日本等相比仍有一定差距，但是毋庸置疑的是，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有很大的內(nèi)在發(fā)展?jié)摿?。所謂網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，就是認(rèn)識的或者不認(rèn)識的具有相同購買意

6、向的零散消費(fèi)者聯(lián)合起來，向廠商進(jìn)行大批量購買的行為，從而加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式。中國國務(wù)院新聞辦公室發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)狀況》白皮書表示，中國政府將繼續(xù)致力于推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，努力在未來5年使中國互聯(lián)網(wǎng)的普及率達(dá)到45%，使更多人從互聯(lián)網(wǎng)受益。2.2、中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)增長迅速，并逐步向各層次人群滲入據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)表的第25次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中指出，截至2009年12月30日，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.84億，網(wǎng)民規(guī)模較2008年底

7、增長8600萬人，年增長率為28.9%，農(nóng)村網(wǎng)民的規(guī)模也持續(xù)增長，達(dá)到10681萬，占整體網(wǎng)民的27.8%，同比增長26.3%，互聯(lián)網(wǎng)逐步向各層次的居民擴(kuò)散。所謂網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，就是認(rèn)識的或者不認(rèn)識的具有相同購買意向的零散消費(fèi)者聯(lián)合起來，向廠商進(jìn)行大批量購買的行為，從而加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式。其中商務(wù)交易類應(yīng)用的用戶規(guī)模增長最快，平均年增幅68%。其中，網(wǎng)上支付用戶年增幅80.9%，在所有應(yīng)用中排名第一，旅游預(yù)訂、網(wǎng)絡(luò)炒股、網(wǎng)上銀行和網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模分別增長了77.9%、67

8、.0%、62.3%和45.9%。中國互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的消費(fèi)商務(wù)化特征走強(qiáng)趨勢明顯。2.3、消費(fèi)者追求利益最大化為網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的生存提供了可能在市場買賣交易中，商品信息擁有程度的不對稱導(dǎo)致現(xiàn)實(shí)市場中長期普遍存在著的“價(jià)格歧視”現(xiàn)象以及過多營銷渠道的傳遞導(dǎo)致的消費(fèi)終端商品價(jià)格偏高，這些原因都會導(dǎo)致消費(fèi)者在與商家的買賣博弈中始終處于劣勢地位。但是，消費(fèi)者們并非都會被動(dòng)地接受這種不公平的狀況，部分消費(fèi)者為維護(hù)自身權(quán)益，必然會選擇一些新的途徑和方式來最大化自己的購買總價(jià)值，這就為網(wǎng)上團(tuán)購行業(yè)的生存提供