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1、分類號(hào)正Z麈：鯉UDC密級(jí)璽玉工商管理碩士學(xué)位論文BMW汽車金融服務(wù)營(yíng)銷策略研究韋威良學(xué)科專業(yè)王直笪理亟±指導(dǎo)教師廑玉生數(shù)援一論文答辯日期2Q至墨生墨旦2Q旦學(xué)位授予日期答辯委員會(huì)主席塞建塞數(shù)援～＼嘲嬲廣西大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性和使用授權(quán)聲明本人聲明所呈交的論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。除已特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的研究成果，也不包含本人或他人為獲得廣西大學(xué)或其它單位的學(xué)位而使用過的材料。與我一同工作的同事對(duì)本論文的研究工作所做的貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確說明。
2、本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下所完成的學(xué)位論文及相關(guān)的職務(wù)作品，知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬?gòu)V西大學(xué)。本人授權(quán)廣西大學(xué)擁有學(xué)位論文的部分使用權(quán)，即：學(xué)校有權(quán)保存并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交學(xué)位論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱，可以將學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索和傳播，可以采用影印、縮印或其它復(fù)制手段保存、匯編學(xué)位論文。本學(xué)位論文屬于：口保密，在年解密后適用授權(quán)。，心f不保密。(請(qǐng)?jiān)谝陨舷鄳?yīng)方框內(nèi)打“√”)論文作者簽名：渺，日期：汐噍瞳口‘指導(dǎo)教師簽名：席少鼉?nèi)掌谖?，羅．／．／作者聯(lián)系電話：侈7(7々弓99萬(wàn)97電子郵箱：秒巴云妙e
3、主t辮占g矽形；．c咖BMW汽車金融服務(wù)營(yíng)銷策略研究摘要汽車工業(yè)的自誕生發(fā)展，在國(guó)外歷史己逾百年之久，而在整個(gè)汽車工業(yè)和汽車市場(chǎng)的歷史進(jìn)程中，汽車金融信貸對(duì)于汽車工業(yè)的發(fā)展繁榮和汽車市場(chǎng)的逐漸成熟起到了至關(guān)重要的作用。20世紀(jì)80年代，自改革開放以來，我國(guó)的汽車市場(chǎng)發(fā)展迅猛，已躍然成為全球最大的單一汽車市場(chǎng)，與此同時(shí)，汽車金融服務(wù)在我國(guó)的汽車市場(chǎng)中也呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，已逐漸成為整個(gè)汽車市場(chǎng)價(jià)值鏈中最具增長(zhǎng)價(jià)值的構(gòu)成部分。然而相對(duì)國(guó)外，我國(guó)的汽車市場(chǎng)起步較晚，整體還不夠成熟。而汽車金融信貸服務(wù)的發(fā)展，同樣也還有很大的上升空間。
4、BMW汽車金融于2010年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過近三年來的運(yùn)作，寶馬金融的產(chǎn)品全國(guó)銷售平均滲透率從最初百分之幾迅速提高到百分之二十七以上。2012年第三季度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，寶馬金融的全國(guó)平均滲透率曾一度達(dá)到了33％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他豪華品牌的金融滲透率。但是這與成熟汽車市場(chǎng)，諸如美國(guó)、歐洲、日本等國(guó)的汽車消費(fèi)信貸滲透率相比，還是有不小差距的。研究BMW金融的營(yíng)銷策略能夠幫助其在華擴(kuò)張市場(chǎng)占有率，促進(jìn)其在華的銷售滲透率的提升，為廠家及經(jīng)銷商創(chuàng)造利潤(rùn)的同時(shí)，也可為廣大BMW汽車消費(fèi)者帶來更大的實(shí)惠。本文通過理論與實(shí)踐相結(jié)合的研究方式，
5、利用分析統(tǒng)計(jì)的方法對(duì)BMW汽車金融進(jìn)行了系統(tǒng)性的研究，并基于市場(chǎng)細(xì)分，確定BMW汽車金融其產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位。通過7P研究與分析，優(yōu)化了BMW汽車金融的營(yíng)銷策略組合，對(duì)同類型的汽車金融企業(yè)也具有參考意義。本文基于BMW金融的營(yíng)銷實(shí)踐，引用一定的的文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，運(yùn)用當(dāng)今的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)的論述，以希望在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的汽車消費(fèi)信貸市場(chǎng)的環(huán)境下，提高企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷水平，提升企業(yè)的市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。關(guān)鍵詞：BMW汽車金融；汽車消費(fèi)信貸；營(yíng)銷策略RESEARCHONMARKETINGSTR
6、ATEGYOFBMWAUTOMOTlVEFlNANCESERVICEABSTRACTTherearecenturiesofhistoryforautomobileindustryintheworld．Autofinanceplaysavitalroleinthedevelopmentofautomobileindustryandmarket．Inthe1980s，theautomarketinChinawitharapiddevelopmentisbecomingoneoftheonlylargestautomarketsin
7、theinternationalSincethereformandopeninginChinainthe1980s．AutomobilefinancialserviceinourCOUntmmeanwhile，isalsopresentrapiddevelopmenttrendintheautomotivemarket，hasgraduallybecomethemostgrowthinthevaluechainofthewholecarmarketvalueofthepart．however，Relativeabroad，Ch
8、ina’Sautomarketstartedrelativelylate，thewholeisnotmatureenough．Andthedevelopmentoftheautomobilefinancecreditservice，alsotherearealotofspac
