馥香谷地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)典定價(jià)策略案

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1、目錄前言一、周邊樓盤價(jià)格調(diào)查1.價(jià)格調(diào)查匯總2.說(shuō)明3.一次評(píng)估與加權(quán)二、天泰馥香谷與調(diào)查樓盤評(píng)估1.樹(shù)圖解析與權(quán)重系數(shù)計(jì)算1.1天泰馥香谷1.2銀都景園1.3金帝山莊1.4頤景園1.5名仕花園1.6錦園1.7千禧龍?jiān)?.8蔚蘭海岸1.9新貴都1.10綠島花園1.11礦泉花園三、評(píng)估與價(jià)格修正1.修正公式2.修正過(guò)程3.修正結(jié)果四、天泰馥香谷價(jià)格定位建議五、價(jià)格策略與執(zhí)行方案1、價(jià)格策略1.1價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)房最敏感因素1.2戶型統(tǒng)計(jì)與總價(jià)分析1.3發(fā)揮差價(jià)原則2、執(zhí)行方案2.1單元評(píng)估2.2樓層評(píng)估2.3樓層差價(jià)率與差價(jià)系數(shù)2.4各單元平均價(jià)計(jì)算2.5價(jià)格明細(xì)表六、價(jià)

2、格執(zhí)行反饋控制系統(tǒng)附表1：開(kāi)盤期首推戶型價(jià)格明細(xì)表價(jià)格是公司效益與客戶之間的一座橋梁高了，能走過(guò)這座橋的人就少——沒(méi)有市場(chǎng)低了，公司損失利潤(rùn)——沒(méi)有效益如何在兩者之間達(dá)到一種平衡如何讓我們的樓盤即叫好又叫座這永遠(yuǎn)是我們解析的重心……第二部分：天泰馥香谷項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略與執(zhí)行方案一、周邊樓盤價(jià)格調(diào)查1、價(jià)格調(diào)查匯總單位樓盤名稱統(tǒng)計(jì)面積M2最高標(biāo)價(jià)元/M2最低標(biāo)價(jià)元/M2平均標(biāo)價(jià)元/M2折實(shí)均價(jià)修正均價(jià)元/M2備注一次性%銀行按揭%銀都景園520006030508056000+1%5644不僅不打折，如不是一次性付款還要+10%金帝山莊6600048003800450098折

3、04482頤景園72000450032003840003820名仕花園3024848004000450097折98折4410錦園11000057003800488097折04850千禧龍?jiān)?000063003900480097折98折4694蔚藍(lán)海洋12000080004700560095折97折5409新貴都47000046004000428098折04262綠島花園37216700043005560005550礦泉花園7377678006000691096折068542、說(shuō)明◆11月6日—11月10日在天泰同仁的配合下，我們對(duì)青島市樓市進(jìn)行了廣泛調(diào)查，本表只是調(diào)查

4、中的幾個(gè)重點(diǎn)樓盤?！粜拚鶅r(jià)主要根據(jù)統(tǒng)計(jì)面積所占比例、銷售時(shí)間、實(shí)際成交時(shí)大都再給優(yōu)惠、大多數(shù)采用按揭付款方式等因素?！魠⒄諛潜P以周邊可比性樓盤為主，兼顧其他區(qū)域樓盤。3、一次評(píng)估與加權(quán)(平均分)樓盤評(píng)估項(xiàng)銀都景園金帝山莊頤景園名仕花園錦園千禧龍?jiān)肺堤m海岸新貴都綠島花園礦泉花園馥香谷區(qū)域地段9.07.857.6259.08.307.1259.08.4758.758.507.625周邊社區(qū)7.657.97.807.47.307.257.69.1259.0258.3257.60交通條件7.47.507.657.157.457.457.659.359.758.307.65價(jià)

5、格與付款方式7.508.5757.858.1758.0258.058.207.807.7758.008.50營(yíng)銷水平8.459.008.0258.1758.007.7256.5759.1259.2258.756.325小區(qū)內(nèi)綠化情況9.1258.4757.707.8259.008.2758.757.907.108.3759.50小區(qū)內(nèi)規(guī)劃情況9.1758.1257.457.6757.407.657.5758.7258.407.6759.45小區(qū)公共配套設(shè)施8.808.657.8757.707.658.307.4258.908.6258.0759.00顧問(wèn)代理水平9.0

6、09.057.357.6757.357.757.708.708.4257.959.60物業(yè)管理水平9.008.607.308.007.207.807.1258.658.6258.2259.20合計(jì)85.1083.72576.62578.77577.67577.37577.6086.7585.7082.17584.45（加權(quán)分）樓盤評(píng)估項(xiàng)銀都景園金帝山莊頤景園名仕花園錦園千禧龍?jiān)肺堤m海岸新貴都綠島花園礦泉花園馥香谷加權(quán)評(píng)估0.550.550.370.350.470.060.120.860.850.830.80加權(quán)因素包含：開(kāi)盤時(shí)間、目前執(zhí)行價(jià)格、銷售率2、評(píng)估加權(quán)：（1

7、）H=馥香谷=8.1662+0.80=8.9662（2）加權(quán)修正：銀都花園=H1=8.5914+0.55=8.9451金帝=H2=8.3951+0.55=8.9451頤景園=H3=7.6108+0.37=7.9808名仕花園=H4=8.00968+0.35=8.35968錦園=H5=7.7488+0.47=8.1688千禧龍?jiān)?H6=7.7048+0.06=7.7108蔚蘭海岸=H7=7.8022+0.12=7.9222新貴都=H8=8.6312+0.86=9.4912綠島花園=H9=8.5511+0.85=9.4011礦泉花園=H10=8.2217