《市場(chǎng)運(yùn)作方案》doc版

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1、2011年市場(chǎng)運(yùn)作方案它雖不完美但很好用！廣州美翔貿(mào)易有限公司美翔公司策劃部2011/2/8前言首先非常感謝各位同行業(yè)貴賓前來(lái)了解洽談！此運(yùn)作方案本著：誠(chéng)信務(wù)實(shí).互利共贏.不斷創(chuàng)新的行動(dòng)，并多角度站在.代理商.美容會(huì)所.及終端客人的立場(chǎng)，從運(yùn)作周期，利潤(rùn)空間，業(yè)績(jī)提升，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，開(kāi)發(fā)速度，客戶需求，價(jià)值等多角度考量，并經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲與市場(chǎng)調(diào)查最終確定的本方案雖并不完美，目的只為尋求思路開(kāi)放，能有共識(shí)的商界朋友共同開(kāi)創(chuàng)美容業(yè)的輝煌！讓自己青春永駐，是天下女人的追求!讓愛(ài)人活力青春，是天下男人的愿望！讓媽媽健康漂亮，是天下兒女的心愿！實(shí)現(xiàn)這一

2、切是我們的目標(biāo)………..健康美麗從這里開(kāi)始----牽手美翔一起飛翔!2011年ZOOEY—SOD市場(chǎng)運(yùn)作方案一：項(xiàng)目介紹產(chǎn)品名稱：ZOOEY----SOD活性單位：銀色標(biāo)準(zhǔn)版：每13ML含修飾SOD≥230萬(wàn)活力單位紅色升級(jí)版：每13ML含修飾SOD≥320萬(wàn)活力單位口感：淡香型產(chǎn)品特點(diǎn)：具有完整的高活性SOD成份，在無(wú)任何負(fù)作用的情況下清除自由基達(dá)到抗衰老目的產(chǎn)品成分：超氧化物歧化酶(SOD)谷胱甘肽物化酶（GSH-PX）過(guò)氧化氫酶（CAT）價(jià)格定位：標(biāo)準(zhǔn)板12800---升級(jí)板19800產(chǎn)品產(chǎn)地：深圳時(shí)代生物科技有限公司（分裝）原料

3、進(jìn)口：美國(guó)中國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)：廣州美翔貿(mào)易有限公司二：項(xiàng)目敘述ZOOY—SOD采用美國(guó)進(jìn)口原料，由深圳時(shí)代生物科技有限公司分裝生產(chǎn)，ZOOEY---SOD由美國(guó)特有的瑪卡果實(shí)中提取，在無(wú)任何負(fù)作用情況下具有非常好的清除自由基抗衰老的功效，并被美國(guó)好萊塢名星譽(yù)為抗衰圣品！三：市場(chǎng)定位高端消費(fèi)人群1：有較好的經(jīng)濟(jì)條件消費(fèi)能力好的人士2：工作忙，生活不規(guī)律等亞健康突出的人士，3：提前衰老明顯的人士4：所有有條件消費(fèi)本項(xiàng)目的愛(ài)美人士5：年齡30歲以上四：網(wǎng)絡(luò)渠道1：各省級(jí)美容品經(jīng)銷(xiāo)商2：中，大，特大型美容SPA會(huì)所，養(yǎng)生會(huì)所五：市場(chǎng)前景　隨著社會(huì)進(jìn)步和

4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人類對(duì)自身的健康日益關(guān)注，20世紀(jì)90年代以來(lái)，全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升，對(duì)高端抗衰產(chǎn)品的需求十分旺盛！2009年，中國(guó)以134億美元的市場(chǎng)規(guī)模被稱為世界第二大保健食品市場(chǎng)。2009年我國(guó)保健品累計(jì)進(jìn)出口額達(dá)2億美元，同比上升3.1%。其中，出口額達(dá)8910萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)2.2%；進(jìn)口額達(dá)1.1億美元，同比增長(zhǎng)了3.9%，而其中高端抗衰類產(chǎn)品更是猛增28%銷(xiāo)售量六：市場(chǎng)簡(jiǎn)約分析雖著美容行業(yè)不斷的日趨擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)也變的越來(lái)激烈，商家不斷想出各種促銷(xiāo)方式來(lái)吸引顧客，種種營(yíng)銷(xiāo)模式其中有些取得了不錯(cuò)的效果，同時(shí)顧客在商家不斷更新的促

5、銷(xiāo)中也越來(lái)越理性，商家的促銷(xiāo)活動(dòng)的效果開(kāi)始打折。市場(chǎng)最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)模式大至分為：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，店銷(xiāo)，以上兩種模式。店銷(xiāo)一般為：在促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)由老師或聘請(qǐng)專家進(jìn)行一會(huì)一診形式銷(xiāo)售，現(xiàn)在這種銷(xiāo)售方式對(duì)口服類產(chǎn)品效果并不太理想，現(xiàn)主要表現(xiàn)為：活動(dòng)期間客人如期到店濾差，實(shí)際銷(xiāo)售額達(dá)不到預(yù)期！會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)又包括：明星會(huì)，沙龍會(huì)，專家會(huì)，旅游會(huì)等等各種主題的會(huì)議形式，現(xiàn)如今會(huì)議形式也并不太理想，主要問(wèn)題是：客人在不斷參會(huì)的過(guò)程中失去了新鮮感，造成現(xiàn)在邀約比較困難，而且會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的投入相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大?！鷵?jù)以上分析可總結(jié)為急需突破：進(jìn)店難！終端銷(xiāo)售難！兩大問(wèn)題

6、※現(xiàn)美翔公司針對(duì)以上市場(chǎng)問(wèn)題制訂了：簡(jiǎn)單！快速！有效！的銷(xiāo)售工具七：銷(xiāo)售工具：有禮做遍天！精致禮包！禮包內(nèi)容：1：世界頂級(jí)名牌香水品鑒會(huì)入場(chǎng)卷（XXX星級(jí)酒店）秒殺---迪奧（真我）香水秒殺---200元禮卷現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取代金卷9802：亞健康評(píng)估卡3：抗衰圣品SOD兩只4：抽獎(jiǎng)卡目的：主要是以禮包吸引客人進(jìn)店，通過(guò)禮包的內(nèi)容讓客人如期參加世界頂級(jí)香水品鑒會(huì)，會(huì)場(chǎng)通過(guò)頂級(jí)香水知名度獎(jiǎng)SOD提升到一個(gè)高度，在通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠和游戲刺激，加上專家老師對(duì)客人的身體情況分析，針對(duì)性做銷(xiāo)售最終達(dá)到成交量的目標(biāo)代理商使用方法：美容會(huì)所進(jìn)貨10套配送100個(gè)禮

7、盒省級(jí)代理商首批進(jìn)貨32套----配送300個(gè)禮盒支持美容會(huì)所進(jìn)貨10套配送100個(gè)禮盒代理商首批進(jìn)貨32套送300個(gè)禮盒支持美容會(huì)所進(jìn)貨10套配送100個(gè)禮盒省級(jí)代理商150萬(wàn)業(yè)績(jī)圖B:美容院得到100個(gè)禮盒C:美容院得到100個(gè)禮盒A:美容院得到100個(gè)禮盒100個(gè)目標(biāo)客人進(jìn)店，產(chǎn)生銷(xiāo)售30%，30X12800=38萬(wàn)（第一次銷(xiāo)售環(huán)節(jié)）100個(gè)目標(biāo)客人進(jìn)店，產(chǎn)生銷(xiāo)售30%，30X12800=38萬(wàn)（第一次銷(xiāo)售環(huán)節(jié)）100個(gè)目標(biāo)客人進(jìn)店，產(chǎn)生銷(xiāo)售30%，30X12800=38萬(wàn)（第一次銷(xiāo)售環(huán)節(jié)）此環(huán)節(jié)注意邀約會(huì)場(chǎng)銷(xiāo)售：3套X3人=9套

8、2套X8人=16套1套X25人=2550X12800=64萬(wàn)會(huì)場(chǎng)銷(xiāo)售：3套X3人=9套2套X8人=16套1套X25人=2550X12800=64萬(wàn)會(huì)場(chǎng)銷(xiāo)售：3套X3人=9套2套X8人=16套1套X25人=2