市場(chǎng)運(yùn)作方案模板

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1、市場(chǎng)運(yùn)作方案模板[1]市場(chǎng)總需求分析　　了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的總需求對(duì)我們決定在此類市場(chǎng)投放何種產(chǎn)品與多大營(yíng)銷力度有極大的作用?！　∈袌?chǎng)特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣分析　　了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣對(duì)我們將來(lái)產(chǎn)品的定位有極大的幫助，我們一直以來(lái)堅(jiān)持生產(chǎn)與銷售適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的產(chǎn)品為我們的宗旨。　　各種不同的區(qū)域有不同的使用產(chǎn)品，有不同的消費(fèi)習(xí)慣。　　競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析　　我們的產(chǎn)品進(jìn)入此區(qū)域?qū)?huì)面臨幾方面的競(jìng)爭(zhēng)？競(jìng)爭(zhēng)的壓力來(lái)于何處？我們對(duì)手的人力資源、營(yíng)銷手段等？　　主流品牌分析　　當(dāng)?shù)貢充N品牌必須進(jìn)行重點(diǎn)分析，要了解此品牌在當(dāng)?shù)爻晒Φ脑颍晒χ副赜锌设b之處

2、這是我多年來(lái)一直堅(jiān)信的原則。　　客戶未被滿足的需求　　包括其它廠家、我們公司的營(yíng)銷方案中有哪些未能滿足此類客戶的地方。　　準(zhǔn)經(jīng)銷商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析　　充分了解準(zhǔn)經(jīng)銷商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品中與我們產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品或是重合的產(chǎn)品，我們可以密切關(guān)注重要有銷售量的產(chǎn)品廠家的營(yíng)銷手段，知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝?！　∈袌?chǎng)占有率目標(biāo)　　我們要根據(jù)我們了解的情況，設(shè)定我們市場(chǎng)占有率的目標(biāo)。當(dāng)?shù)氐南M(fèi)量會(huì)有多有少，我們一定要保證我們?cè)诋?dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率達(dá)到我們的目標(biāo)?！　∧辍⒃露蠕N售目標(biāo)　　設(shè)計(jì)一個(gè)合理的年度銷售目標(biāo)，然后分解

3、到每個(gè)季度、每個(gè)月中去?！　^(qū)、縣級(jí)分銷商拓展計(jì)劃　　在地區(qū)城市或是一級(jí)城市建立好經(jīng)銷商后，就要考慮建立區(qū)級(jí)或是再下級(jí)的經(jīng)銷商，是由地區(qū)經(jīng)銷商發(fā)展下去？還是我們直接發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商？從成本與掌控的角度，要多方位思考，然后確定詳細(xì)拓展計(jì)劃。　　年、月度新客戶拓展目標(biāo)　　新客戶的開拓包括經(jīng)銷商的優(yōu)化、工程客戶的拓展、終端用戶的發(fā)展等?！　影迨袌?chǎng)建設(shè)計(jì)劃　　在各個(gè)不同的區(qū)域我們均要建立樣板市場(chǎng)，最少保證地級(jí)市我們要有一個(gè)旗艦店的目標(biāo)?！　≈攸c(diǎn)客戶提升方案[2]　　我們營(yíng)銷的原則不搞平均主義，進(jìn)行重點(diǎn)地區(qū)重點(diǎn)拓展，重點(diǎn)客戶重點(diǎn)提升。

4、因此達(dá)到我們重點(diǎn)客戶標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商，我們將會(huì)重點(diǎn)提升其對(duì)我們企業(yè)的忠誠(chéng)度，重點(diǎn)提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，重點(diǎn)培養(yǎng)重點(diǎn)客戶的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力?！　∧?、月度組織建設(shè)　　部門經(jīng)理或是區(qū)域經(jīng)理要思考年度的組織建設(shè)，與員工的優(yōu)化方案，配合年、月度的培訓(xùn)方案，不斷提升團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力?！　∧辍⒃露扰嘤?xùn)計(jì)劃　　我們堅(jiān)持將培訓(xùn)進(jìn)行到底的員工提升計(jì)劃。讓我們的員工、我們的經(jīng)銷商體系中的成員專業(yè)的素質(zhì)不斷提升，成為涂料行業(yè)中最有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)是我們最終占領(lǐng)市場(chǎng)有力保障。　　整合傳播、推廣計(jì)劃　　產(chǎn)品的推廣包括多方面的計(jì)劃，我們的營(yíng)銷是整合傳播，并非局部推廣，

5、因此，營(yíng)銷人員必須要有專業(yè)的素質(zhì)，在公司的培訓(xùn)下學(xué)會(huì)自己設(shè)計(jì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的推廣計(jì)劃?！　∈袌?chǎng)規(guī)劃與分工[3]　　市場(chǎng)通路如何規(guī)劃，部門成員如何分工？這些對(duì)各負(fù)其責(zé)有效開展工作特別重要。在做此點(diǎn)時(shí)，還要把相關(guān)的員工獎(jiǎng)懲措施全部考慮進(jìn)去，我們強(qiáng)調(diào)過程控制與目標(biāo)管理相結(jié)合?！　∧甓壤麧?rùn)、費(fèi)用指標(biāo)　　區(qū)域市場(chǎng)推廣時(shí)一定要考慮到整個(gè)年計(jì)劃利潤(rùn)與費(fèi)用指標(biāo)，以便有效控制支出，加大收入，做到全面盈利的目標(biāo)?！　′N售管理制度與工具　　經(jīng)銷商開發(fā)過程中必須要有很多的文本性資料　　包括開戶許可[4]、信用評(píng)估[5]、客戶檔案[6]、推銷業(yè)績(jī)與訪問資料

6、[7]、業(yè)務(wù)人員工作日志[8]、周工作計(jì)劃[9]等?！　∠嚓P(guān)的資料必須交由公司檔案部存檔，員工考核資料必須交由上級(jí)部門批閱并裝訂存檔以備公司隨時(shí)核查。