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《全新模式的bc電商營(yíng)銷模式op營(yíng)銷》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、全新模式的B2C電商營(yíng)銷模式O2P營(yíng)銷---------暨：“歡神網(wǎng)代購(gòu)店計(jì)劃”實(shí)施方案隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的逐漸普及，網(wǎng)民數(shù)量以驚人的速度不斷增長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)在人們生活中的位置已由以往的信息渠道，轉(zhuǎn)化為一種生活方式，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物也由此孕育而生。網(wǎng)上購(gòu)物有很多優(yōu)勢(shì)：第一是便宜，由于省略了許多中間環(huán)節(jié)，網(wǎng)上購(gòu)物比傳統(tǒng)渠道購(gòu)物要便宜20-30％；其次是方便，足不出戶，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，所購(gòu)商品就能送到家里；第三是品種齊全，網(wǎng)上可以買到幾乎所有商品。所以說(shuō)，網(wǎng)上購(gòu)物又省錢又省力，坐在家里就能購(gòu)遍天下物。網(wǎng)上購(gòu)物行業(yè)近年來(lái)發(fā)展異常迅猛，網(wǎng)上購(gòu)物已成為人們的一種消費(fèi)時(shí)尚，并且大有趕超傳統(tǒng)消費(fèi)
2、習(xí)慣的勢(shì)頭。然而，由于購(gòu)物習(xí)慣、誠(chéng)信、送貨費(fèi)用、難見(jiàn)實(shí)物等問(wèn)題，構(gòu)成了現(xiàn)階段我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的巨大障礙。更多的消費(fèi)者急需一種將網(wǎng)上購(gòu)物與現(xiàn)實(shí)生活完好結(jié)合的新型網(wǎng)上購(gòu)物方式。中國(guó)數(shù)億網(wǎng)民構(gòu)成的龐大消費(fèi)需求與潛力，全國(guó)每年幾千億的電子商務(wù)消費(fèi)額，預(yù)示著這一新興產(chǎn)業(yè)無(wú)與倫比的巨大商機(jī)。新一輪網(wǎng)絡(luò)財(cái)富熱潮必將打造新一批網(wǎng)絡(luò)新貴！一、目前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物模式所面臨的困境隨著電子商務(wù)的發(fā)展各種類型的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在不斷涌現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，且傳統(tǒng)的網(wǎng)購(gòu)模式也越來(lái)越顯示出其模式上的缺陷，以至于在這個(gè)網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越成熟的市場(chǎng)環(huán)境中各類網(wǎng)上商城紛紛出現(xiàn)各種困境。1、客戶范圍局限：統(tǒng)攬現(xiàn)今所有網(wǎng)購(gòu)
3、模式不管是B2C、C2C模式的綜合性網(wǎng)上商城還是O2O模式的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站其客戶范圍僅僅限定在了會(huì)上網(wǎng)的人群中，雖然中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量在極度增長(zhǎng)可是上網(wǎng)人群依然僅占不到4%的比例，傳統(tǒng)的電子商務(wù)其銷售模式都是在圍繞這4%人群比例的消費(fèi)者在競(jìng)爭(zhēng)，而忽略了96%的線下人群。2、消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣難以轉(zhuǎn)變：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物作為一種新型的消費(fèi)模式是對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的一種變革一種顛覆，這種變革與顛覆勢(shì)必照成層層阻礙，在現(xiàn)階段這種新型的模式在部分年輕人群中是可以很快被接受，然而更多的消費(fèi)者很難轉(zhuǎn)換其固有的消費(fèi)習(xí)慣。3、消費(fèi)者難以見(jiàn)到實(shí)物：網(wǎng)購(gòu)的最大缺陷就在于消費(fèi)者在收到商品前是無(wú)法見(jiàn)到商品實(shí)物
4、的只能通過(guò)商城的圖片及文字介紹了解，這已成為網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展的最大阻礙。4、營(yíng)銷模式無(wú)法創(chuàng)新：現(xiàn)在的網(wǎng)購(gòu)行業(yè)其銷售模式已經(jīng)陷入一種固化的思維，不管是B2C、C2C還是O2O團(tuán)購(gòu)其營(yíng)銷模式都是以龐大的廣告投入宣傳網(wǎng)站，以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)吸引會(huì)員，然后坐等消費(fèi)者上門，先不說(shuō)這種營(yíng)銷模式需要巨大的前期投入，僅僅為了要吸引會(huì)員而展開(kāi)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就讓這些網(wǎng)購(gòu)商城苦不堪言。1、會(huì)員沒(méi)有忠誠(chéng)度及粘性:中國(guó)的消費(fèi)者有一個(gè)最大的特點(diǎn)就是很難建立品牌忠誠(chéng)度，尤其是網(wǎng)購(gòu)行業(yè)，即使你網(wǎng)站的商品價(jià)格再低服務(wù)再好，一旦另一個(gè)網(wǎng)站出現(xiàn)更低的價(jià)格你的會(huì)員將毫不留戀的轉(zhuǎn)向其他網(wǎng)站，這種忠誠(chéng)度及粘性低下就使得
5、各網(wǎng)站為了搶會(huì)員展開(kāi)各種惡性競(jìng)爭(zhēng)。2、物流及倉(cāng)促費(fèi)用：物流與倉(cāng)促是現(xiàn)在所有的網(wǎng)購(gòu)商城所面臨的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題幾乎成為了網(wǎng)購(gòu)的致命傷，網(wǎng)購(gòu)本身就是一個(gè)微利的零售行業(yè)很多單價(jià)小的商品其利潤(rùn)根本不夠物流費(fèi)用，加上一些大型的網(wǎng)購(gòu)商城為了搶占市場(chǎng)打出免運(yùn)費(fèi)政策更使得這個(gè)傷口惡性化，以至于一些小的網(wǎng)購(gòu)商城面臨倒閉。上述種種困境已經(jīng)成為制約電商發(fā)展的嚴(yán)重阻礙，如果不能規(guī)避這些問(wèn)題我們將也將無(wú)可避免陷入著重重困境之中，這對(duì)我們一個(gè)新的B2C電子商城來(lái)說(shuō)將是致命的。這就要求我們必須在這重重困境中走出一條獨(dú)特的道路，開(kāi)創(chuàng)一種全新的營(yíng)銷模式，從而避開(kāi)這些困境在這個(gè)商機(jī)無(wú)限的新興領(lǐng)域迅
6、速壯大，搶占行業(yè)先機(jī)。以“線上銷售+實(shí)體店代購(gòu)為營(yíng)銷模式的歡神網(wǎng)代購(gòu)店計(jì)劃”將成為我們進(jìn)軍電商市場(chǎng)的神兵利器，為我們?cè)诶Ь持刂氐仉娚淌袌?chǎng)創(chuàng)出一片嶄新的天空。二、歡神網(wǎng)實(shí)體代購(gòu)店計(jì)劃說(shuō)明歡神網(wǎng)將推出網(wǎng)上代購(gòu)計(jì)劃，在全北京設(shè)立歡神網(wǎng)上商城代購(gòu)店，代替附近顧客從歡神網(wǎng)店購(gòu)物。通過(guò)設(shè)立代購(gòu)店，我們不但發(fā)揮了網(wǎng)上購(gòu)物原有的優(yōu)勢(shì)，也彌補(bǔ)了其不足。首先，代購(gòu)店是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的實(shí)體，有什么問(wèn)題可以找到當(dāng)面交涉的對(duì)象，大大增強(qiáng)了客戶的信任度；第二，由于送到代購(gòu)店的單次訂貨量比較大，單位送貨費(fèi)可以極大地節(jié)省，因此可以在相當(dāng)大的程度上減少了物流費(fèi)用；第三，不能上網(wǎng)的人一樣可以通過(guò)代購(gòu)店
7、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物，極大地突破了網(wǎng)上購(gòu)物的局限性。代購(gòu)店就是在歡神網(wǎng)店和客戶之間建立的一座橋梁，它是歡神網(wǎng)店品牌的一個(gè)現(xiàn)實(shí)的載體，使得客戶對(duì)歡神網(wǎng)店能夠看得見(jiàn)，摸得著。同時(shí)，代購(gòu)店可以及時(shí)準(zhǔn)確地把客戶的需求及意見(jiàn)反饋到歡神網(wǎng)店，使得歡神網(wǎng)店能根據(jù)客戶的需求進(jìn)行快速的反應(yīng)。歡神網(wǎng)代購(gòu)店的計(jì)劃目標(biāo)是：在2年時(shí)間內(nèi)在全北京市設(shè)立6000家歡神網(wǎng)代購(gòu)店，形成一個(gè)覆蓋全北京從居民社區(qū)到高校校園的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。三、歡神網(wǎng)代購(gòu)店的定義：O2P（onlinetopurchaes）線上商城代購(gòu)店是一種全新的電子商務(wù)營(yíng)銷模式，是一種以線下銷售全面推動(dòng)線上銷售的市場(chǎng)運(yùn)作方式。四、代購(gòu)店實(shí)
8、體加盟的優(yōu)勢(shì)：1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式隨著電商
