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《愛(ài)麗思營(yíng)銷(xiāo)管理案例研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、專(zhuān)業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文愛(ài)麗思營(yíng)銷(xiāo)管理案例研究TheresearchonmarketingmanagementofIRIS作者姓名：揚(yáng)壹學(xué)科、專(zhuān)業(yè)：王直笪理學(xué)號(hào)：指導(dǎo)教師：31011351呂一博完成日期：星Q!墨生壘月魚(yú)目大連理工大學(xué)DalianUniversityofTechnology大連理工大學(xué)學(xué)位論文獨(dú)創(chuàng)性聲明作者鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下進(jìn)行研究工作所取得的成果。盡我所知，除文中已經(jīng)注明引用內(nèi)容和致謝的地方外，本論文不包含其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表的研究成果，也不包含其他已申請(qǐng)學(xué)
2、位或其他用途使用過(guò)的成果。與我一同工作的同志對(duì)本研究所做的貢獻(xiàn)均已在論文中做了明確的說(shuō)明并表示了謝意。若有不實(shí)之處，本人愿意承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。學(xué)位論文題目：曼豳星萱贊箜毽幽憲作者簽名：盤(pán)底日期：型f≥年—L月立￡日大連理工大學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文摘要一個(gè)企業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展下去，除了要有不斷增加的銷(xiāo)售額外，還應(yīng)該保持利潤(rùn)增長(zhǎng)率。在面對(duì)著不斷增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，要求企業(yè)要擁有高效的管理策略和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品保證，讓企業(yè)在良性發(fā)展的道路上前進(jìn)。愛(ài)麗思自2003年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)一直以一個(gè)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的良好的勢(shì)頭發(fā)展，但
3、是盈利水平：=_fi但沒(méi)有得到很好的提升，甚至出現(xiàn)了虧損。所謂企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是盈利水平高于行業(yè)平均水平，可是愛(ài)麗思現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)，盈利水平卻是越來(lái)越低，這直接導(dǎo)致企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的弱化。本案例首先介紹了愛(ài)麗思的基本情況，對(duì)愛(ài)麗思營(yíng)銷(xiāo)管理的一些問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)的描述，主要有多渠道銷(xiāo)售模式、產(chǎn)品狀況和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀三大方面，本文首先介紹了企業(yè)特有的三種銷(xiāo)售渠道，然后就產(chǎn)品現(xiàn)狀中新商品和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)兩方面進(jìn)行闡述；最后對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀分企業(yè)組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀、人員問(wèn)題和運(yùn)營(yíng)成本現(xiàn)狀進(jìn)行闡述，并針對(duì)這些問(wèn)題的成因進(jìn)行分析。
4、最后利用MBA中學(xué)習(xí)的相關(guān)理論知識(shí)試圖解決這些問(wèn)題，以期幫助愛(ài)麗思走出銷(xiāo)售困境。木文主要針對(duì)企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)存的問(wèn)題提出解決方案，力求全面解析愛(ài)麗思虧損的原因，完善企業(yè)管理制度，讓愛(ài)麗思重回盈利軌道，同時(shí)避免此類(lèi)事情的再次發(fā)生。關(guān)鍵詞：愛(ài)麗思；家居行業(yè)；持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品；成本愛(ài)麗思營(yíng)銷(xiāo)管理案例研究TheresearchonSustainableDevelopmentStrategyofIRISAbstractOneenterprisecanachievecontinuousdevelopment：which
5、notonlydependsonincreasingsalesvolume，butalsoonkeepinggrowthrateofprofit．Undergrowingpressureofcompetition，enterpriseshavetorelyonefficientmanagementstrategiesandqualifiedproductassuranceSOastoimprovethemselveswell．IRIShasrisingsalesvolume，sinceitentered
6、intoChinamarketin2003．ButgrowthrateofIRIS‘Sprofithasnotbeenpromoted．evenindeficit．Competitiveadvantageofacorporationmeansitsprofitbeyondtheindustryaverage．Bycontrast，theprofitgrowthrateofIRISturnslowerandlower，whichweakensitscompetitiveadvantage．Thiscase
7、introducesbasesituationofIRISbrieflyanddescribessomeproblemslogically，whichhindermarketingmanagementofIRIS．Themainideasincludemultiplesalesmodes，productconditionandenterprisecompetitiveness．Firstly，authorintroducesthreespecialdistributionchannelsofIRIS；s
8、econdly．bomofnewcommoditiesandproductstructurewillbesetforth；thirdly。accordingtothecurrentsituationofenterprisecompetitiveness，authorwillstatethreeaspects：organizationstructure，staffproblemandoperationcost，andthenanalyzeth
