鄂爾多斯煤炭集團(tuán)產(chǎn)品營銷策略研究

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1、分類號(hào)：學(xué)校代碼：10139學(xué)號(hào)：UDC：工商管理碩士（MBA）學(xué)位論文題目：鄂爾多斯煤炭集團(tuán)產(chǎn)品營銷策略研究學(xué)位門類：專業(yè)碩士（MBA）研究方向：營銷管理研究生：蘇彥江指導(dǎo)教師：張平職稱：教授二○一三年六月萬方數(shù)據(jù)原創(chuàng)性聲明本人聲明：所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特別加以標(biāo)注和致謝中所羅列的的內(nèi)容以外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)及其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對本研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的

2、說明并表示謝意。學(xué)位論文與資料若有不實(shí)之處，本人承擔(dān)一切相關(guān)責(zé)任。學(xué)位論文作者簽名（手寫）：日期：關(guān)于論文使用授權(quán)的說明學(xué)位論文作者了解內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)有關(guān)保留和使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：研究生在校攻讀學(xué)位期間論文工作的知識(shí)產(chǎn)權(quán)單位屬內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)。學(xué)校有權(quán)保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和磁盤，允許學(xué)位論文被查閱和借閱；學(xué)校可以公布學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容，可以允許采用影印、縮印或其它復(fù)制手段保存、匯編學(xué)位論文。（保密的學(xué)位論文在解密后遵守此規(guī)定）為保護(hù)學(xué)院和導(dǎo)師的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，作者在學(xué)期間取得的研究成果屬于內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大

3、學(xué)。作者今后使用涉及在學(xué)期間主要研究內(nèi)容或研究成果，須征得內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)就讀期間導(dǎo)師的同意；若用于發(fā)表論文，版權(quán)單位必須署名為內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)方可投稿或公開發(fā)表。學(xué)位論文作者簽名（手寫）：指導(dǎo)教師簽名（手寫）：萬方數(shù)據(jù)日期：日期：萬方數(shù)據(jù)摘要摘要鄂爾多斯煤炭集團(tuán)公司掌控至少60億噸煤炭儲(chǔ)量,其中，棋盤井地區(qū)煤礦擁有儲(chǔ)量約35573萬噸，年生產(chǎn)原煤500萬噸。在原煤的基礎(chǔ)上，鄂爾多斯煤炭集團(tuán)不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級與研發(fā)，產(chǎn)品包括原煤、焦煤、電力、化工產(chǎn)品等，已經(jīng)逐漸形成了完整的產(chǎn)品鏈條。鄂爾多斯煤炭集團(tuán)產(chǎn)品雖然在市場上具有較強(qiáng)的競爭力

4、，但是,隨著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展低迷，新興經(jīng)濟(jì)體國家增長乏力，大宗商品價(jià)格頻繁震蕩，通脹壓力不斷增大的態(tài)勢不斷延續(xù)，煤炭產(chǎn)品的市場競爭日趨激烈。如何將產(chǎn)品營銷理論與集團(tuán)的營銷實(shí)踐相結(jié)合進(jìn)行產(chǎn)品營銷,已成為集團(tuán)當(dāng)前必須解決的重要問題。本論文從分析鄂爾多斯地區(qū)煤炭行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀入手，在有利于集團(tuán)促進(jìn)煤炭產(chǎn)品的升級轉(zhuǎn)型，有利于煤炭產(chǎn)品鏈協(xié)調(diào)發(fā)展的框架下，分析鄂爾多斯煤炭集團(tuán)產(chǎn)品營銷策略的優(yōu)勢與不足，為煤炭產(chǎn)品探尋有效營銷渠道，使鄂爾多斯市的煤炭行業(yè)在市場競爭中增強(qiáng)競爭力，拉動(dòng)煤電、煤化工、煤建材、煤炭運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)

5、、協(xié)調(diào)發(fā)展。從經(jīng)濟(jì)效益角度來講，鄂爾多斯屬于能源型經(jīng)濟(jì)實(shí)體，煤炭行業(yè)尤其重要，煤炭產(chǎn)品的成功營銷，會(huì)促進(jìn)鄂爾多斯市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及財(cái)政收入的增加；從環(huán)保角度來講，加強(qiáng)對煤炭產(chǎn)品營銷的思考，開展煤炭循環(huán)利用和潔凈煤技術(shù)，有利于有效利用各類煤炭廢物，既充分利用資源用保護(hù)環(huán)境。本論文主要通過實(shí)地調(diào)查法、觀察記錄法、文獻(xiàn)查閱法、定量定性分析法等方法進(jìn)行研究，主要側(cè)重于研究鄂爾多斯煤炭集團(tuán)產(chǎn)品銷售的渠道以及此種營銷的優(yōu)勢與不足，分析集團(tuán)現(xiàn)有煤炭產(chǎn)品各自的銷售前景以及未來幾年內(nèi)煤炭產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。經(jīng)過研究，鄂爾多斯煤炭集團(tuán)的產(chǎn)品營銷要適應(yīng)

6、建設(shè)大型煤礦、煤電一體化的趨勢，應(yīng)該加快產(chǎn)品換代升級，同時(shí)有效利用知識(shí)營銷、綠色營銷理念，樹立大市場營銷觀念，建設(shè)成集煤炭開采、洗煤、煤運(yùn)一體化、煤電一體化、煤化工一體化的大型煤炭綜合生產(chǎn)企業(yè)。關(guān)鍵詞：煤炭產(chǎn)品營銷策略萬方數(shù)據(jù)AbstractABSTRACTTheOrdosCoalGroupcompaniescontrolatleast60milliontonsofcoalreserves.Qipanjingminehasreservesofabout355.73milliontons,anditsannualproduct

7、ionoftherawcoalis5milliontons.Basedontherawcoal,OrdosCoalGroupkeepsontheupgradesandR&Doftheseproducts,includingrawcoal,cokingcoal,electricpower,chemicalproductsandsoon.Theyhaveformedacompleteproductchaingradually.AlthoughtheproductsoftheOrdosCoalGrouphavestrongcomp

8、etitivenessinthemarket,however,becauseofthedownturnoftheglobaleconomy,sluggishgrowthoftheemergingeconomies,frequentshocksofthecommodityprices,con