工程投標策略及研究

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1、...頁眉摘要隨著我國建筑工程招投標制度的實施，建筑施工企業(yè)如何能及時準確地對投標工程進行報價并攬到工程，己成為建筑企業(yè)能否生存發(fā)展的核心問題。投標報價決策的正確與否，不僅關(guān)系到能否中標和中標后的效益大小，更關(guān)系到施工企業(yè)的發(fā)展前景。因此，本論文主要就投標報價決策的問題進行研究。論文首先論述了招標投標的內(nèi)涵、特點；隨后介紹了投標報價的基本流程；其次又闡述了工程投標報價的策略種類；再次討論了工程投標報價的基本策略并列舉常見策略；最后，本文對工程項目投標報價過程中策略與技巧進行了詳細的說明。關(guān)鍵詞：投標招標報價策略技巧....頁腳...頁眉目錄

2、1.招標投標的概述12.投標報價的基本流程23.工程投標報價的策略種類33.1生存型決策33.2競爭型決策43.3盈利型決策44.工程投標報價的基本策略44.1認真參加現(xiàn)場考察和標前會議44.2對招標文件中所有實質(zhì)性要求和條件做出響應54.3常見的工程投標報價策略55.工程投標報價的策略技巧65.1根據(jù)實際情況區(qū)別對待65.2突然降價法65.3不平衡報價法75.4概率分析法75.5多方案報價和增加建議方案報價76.總結(jié)8致謝9參考文獻10....頁腳...頁眉工程項目投標報價策略研究改革開放以來，我國經(jīng)濟發(fā)展迅速，人民生活水平不斷提高，形成

3、了對大規(guī)?；A設施、廠房、辦公設施、商鋪等生產(chǎn)性建筑物的巨大需求，大大刺激了中國建筑行業(yè)的發(fā)展，促進我建筑市場的空前繁榮。建筑市場的迅速擴大與不斷規(guī)范化，使得競爭規(guī)則也發(fā)生了巨大的變化。以投標為主的交易方式的市場競爭態(tài)勢業(yè)已形成許煥.國際工程承包.大連:東北財經(jīng)大學出版社.2002。一個謀求長遠發(fā)展的建筑企業(yè)，要想取得生產(chǎn)任務、獲取利潤并最終實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，就必須通過“投標-中標”，把自己的優(yōu)勢展現(xiàn)給業(yè)主，有效地“推銷”自己的資源、勞務、服務等。實行公開的招投標制度有利于業(yè)主降低工程造價、節(jié)約成本、控制投資，促使承包商優(yōu)化資源配置、提

4、高勞動生產(chǎn)率，對于提高社會生產(chǎn)力水平乃至全社會的進步都具有重大意義。1.招標投標的概述招標投標是招標人應用技術(shù)經(jīng)濟的評價方法和市場競爭機制的作用，有組織地開展擇優(yōu)成交的一種成熟、規(guī)范和科學的特殊交易方式李玉猛.采購物流項目投標決策研究.大連:大連海事大學碩士論文，2005。它是由招標人或招標人委托的招標代理機構(gòu)通過招標公告或投標邀請信，發(fā)布招標信息與要求，在同等條件下，邀請潛在的投標人參加平等競爭。按照規(guī)定的程序和辦法，通過對投標競爭者的報價、企業(yè)的技術(shù)水平等因素進行科學比較和綜合分析，從中擇優(yōu)選定中標者，并與其簽訂合同，以達到招標人節(jié)約投

5、資、保證質(zhì)量和資源優(yōu)化配置的目的。招投標是本著公平、公正、公開的原則進行的，招投標主要包括招標、投標兩方面的內(nèi)容。目前，國內(nèi)外招標投標的相關(guān)規(guī)則和實際操作中，盡管通常只說招標，但其同時對招標投標都做出了相應的規(guī)定和約束。因此通常所說的招標，實際上是招標投標的簡稱，其分別表示“買、賣”雙方。由此可以看出，招標投標具有平等性、競爭性、開放性和嚴肅性四種基本特征李潔.建筑工程承包商的投標策略.北京:中國物價出版社.2001。1)、平等性：在招標投標過程中，投標人和招標人之間的法律地位是平等的，雙方按照平等、自愿、互利的原則和規(guī)范的程序，享有平等的

6、權(quán)利和義務;不同的投標人之間也是平等的，招標方應該一視同仁，為所有投標者提供同等條件，讓他們公平競爭。2)、競爭性：競爭性是招投標的核心。規(guī)范的招投標每次必須有3家以上單位投標，他們以各自的實力、信譽、報價、服務等優(yōu)勢展開競爭，優(yōu)勝者中標。當然，不同的招標人之間也存在競爭，投標人有權(quán)在不同的招標項目上進行選擇。競爭是和市場經(jīng)濟相伴隨的，市場經(jīng)濟的活力就在于競爭。....頁腳...頁眉3)、開放性：市場經(jīng)濟的本質(zhì)特點之一就是開放，要求打破地區(qū)和行業(yè)、部門的封鎖，實現(xiàn)自由買賣的競爭。對于招標投標這種交易方式來說，它更要求打破所有的封鎖和壟斷，最

7、大限度地讓投標者展開最大規(guī)模的競爭。正規(guī)的招投標活動，必須在公開發(fā)行的報刊雜志上刊登公告，打破行業(yè)、部門、所有制、地區(qū)、國別的界限，具有很大的開放性。4)、嚴肅性：招投標活動是一種嚴肅的法律行為，其活動本身必須嚴格的按照相關(guān)的法律、法規(guī)進行，同時具備很強的法律效應。招標公告和招標文件具有要約邀請的性質(zhì)，投標書、評標則具有要約和承諾的法律效力。招投標活動的結(jié)果是合同的簽訂與項目的實施，這也必須嚴格按照招投標文件執(zhí)行。2.投標報價的基本流程工程投標報價策略與技巧運用是否得當，不僅影響到企業(yè)能否中標，而且還影響到企業(yè)激烈競爭中能否生存和發(fā)展。而在

8、此之前，弄懂投標報價一般流程則是非常有必要的；同時也是進行報價決策的前提。1）、掌握招標信息如果能夠系統(tǒng)、及時地掌握各方面的招標信息，投標人就可以有充分時間進一步了解情況，并根據(jù)