~~~~場(chǎng)營(yíng)銷~~~~~~簡(jiǎn)答分析

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1、市場(chǎng)營(yíng)銷1簡(jiǎn)述什么是服裝市場(chǎng)營(yíng)銷？服裝市場(chǎng)營(yíng)銷地特點(diǎn)是什么？服裝市場(chǎng)營(yíng)銷是指服裝企業(yè)對(duì)服裝消費(fèi)者地衣著生活方式地研究和構(gòu)想,進(jìn)而滿足其衣著需要,并對(duì)服裝產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)、銷售和服務(wù)地整個(gè)過程及所有活動(dòng),以實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品交換,謀求最大利潤(rùn).資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途1.服裝市場(chǎng)營(yíng)銷地特點(diǎn)受服裝行業(yè)地特殊性制約.①服裝行業(yè)是一和勞動(dòng)密集型行業(yè),其加工和生產(chǎn)組織過程可以不要大型專門化地機(jī)械設(shè)備,可以再較少地資本下運(yùn)行.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途②缺乏明顯地經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng).③服裝運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)多流程長(zhǎng).④短周期地流行⑤市場(chǎng)需求地高彈性⑥服裝產(chǎn)品地附加值2.服裝行業(yè)地特性以市場(chǎng)

2、營(yíng)銷特點(diǎn)地結(jié)合決定了服裝市場(chǎng)營(yíng)銷地特點(diǎn)①服裝市場(chǎng)營(yíng)銷地整體規(guī)劃②小規(guī)模高效率地營(yíng)銷要求③服裝營(yíng)銷組合策略必須超前④服裝營(yíng)銷在廣度在深度上地延伸1簡(jiǎn)述服裝市場(chǎng)營(yíng)銷組合地四要素是什么？①產(chǎn)品策略(product),包括產(chǎn)品發(fā)展、產(chǎn)品計(jì)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、外觀式樣、品牌、包裝、服務(wù)等.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途②銷售渠道(place)策略.包括區(qū)域、場(chǎng)所、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)娶蹆r(jià)格(price)策略.包括價(jià)格目標(biāo)、定價(jià)方法、調(diào)整價(jià)格等.④促進(jìn)銷售(promotion)策略.包括廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)及公共關(guān)系2促使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)服裝地需求地原因大致有哪幾方面？①自然破損②心理欲求

3、地不滿③經(jīng)濟(jì)收入地變化④環(huán)境地位地變化⑤時(shí)尚潮流或新產(chǎn)品地影響⑥服裝地整體搭配.3簡(jiǎn)述常見地服裝消費(fèi)者地購(gòu)買動(dòng)機(jī)有哪些？①求廉動(dòng)機(jī).注重服裝地價(jià)格,極少考慮服裝地流行趨向及時(shí)尚性,從經(jīng)濟(jì)地角度出發(fā)更多關(guān)注服裝地保暖性.②求實(shí)動(dòng)機(jī).以價(jià)廉物美為中心,同時(shí)注重服裝地款式與價(jià)格,更多考慮服裝地實(shí)用性及著裝效果.③求新動(dòng)機(jī).追求服裝款式、品種、花色和規(guī)格新穎,緊跟時(shí)代潮流,具有時(shí)尚性地特點(diǎn).④求異動(dòng)機(jī).追求服裝地與眾不同,體現(xiàn)個(gè)性化地特點(diǎn),即把握服裝地流行變化,又講究服裝地獨(dú)特性.⑤求名動(dòng)機(jī).追求服裝地品牌,以顯示個(gè)人地社會(huì)角色、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、身份地位、為求得心理需求得到滿足可一擲千金

4、.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途⑥求美動(dòng)機(jī).追求服裝地審美藝術(shù)價(jià)值,注重服裝地造型、穿著后地藝術(shù)效果以及多表現(xiàn)地美妙意境.4簡(jiǎn)述你對(duì)服裝消費(fèi)者地沖動(dòng)購(gòu)買行為地認(rèn)識(shí).①臨場(chǎng)沖動(dòng)購(gòu)買.是指消費(fèi)者地購(gòu)買決定是在商場(chǎng)或其他購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)做出地.②提示沖動(dòng)購(gòu)買.是指受某種提示或暗示地影響完成地購(gòu)買行為.③流行沖動(dòng)購(gòu)買.是一種在追求新奇、追求時(shí)髦地心理驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生地購(gòu)買行為.④經(jīng)濟(jì)沖動(dòng)購(gòu)買,是指那些在便宜地價(jià)格影響下產(chǎn)生地購(gòu)買行為,特別是那些表明跌價(jià)幅度大地商品,消費(fèi)者會(huì)毫不猶豫地買下,有時(shí)甚至?xí)^量地購(gòu)買.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途⑤純粹沖動(dòng)購(gòu)買.是一種非理性程度最高地購(gòu)買行為,除了強(qiáng)烈

5、地購(gòu)買沖動(dòng)以外沒有合乎邏輯地動(dòng)機(jī)和明顯地影響因素.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途5簡(jiǎn)述調(diào)整服裝產(chǎn)品及產(chǎn)品線地策略有哪些？①服裝產(chǎn)品差別化策略②擴(kuò)大服裝產(chǎn)品組合策略③縮減產(chǎn)品組合策略④改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品策略⑤產(chǎn)品線延伸策略⑥產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略6專用品牌是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)地各種產(chǎn)品,分別采用不同地品牌.談?wù)勀銓?duì)這一策略地認(rèn)識(shí).專用品牌有多種形式：一種產(chǎn)品一種品牌；一種產(chǎn)品線一種品牌；不同類別不同品牌；同一種產(chǎn)品、不同質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)采用多種品牌等.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途專用品牌適用于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品線較多而關(guān)聯(lián)性較小,生產(chǎn)技術(shù)條件差異較大地企業(yè).其優(yōu)點(diǎn)是：①企業(yè)承擔(dān)地風(fēng)險(xiǎn)小,不會(huì)因?yàn)槟骋黄放菩抛u(yù)

6、下降而影響大多數(shù)產(chǎn)品地生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和企業(yè)效益,新產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售不會(huì)影響原有品牌信譽(yù),使企業(yè)免去后顧之憂.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途②可以為各產(chǎn)品包括新產(chǎn)品尋找到最適合自身特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)地最佳牌名和品牌.③可以發(fā)展多種產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目,適應(yīng)市場(chǎng)上地不同需求,開拓更廣泛地市場(chǎng),但專用品牌策略加大了產(chǎn)品地促銷費(fèi)用,給企業(yè)帶來一定地負(fù)擔(dān).同時(shí),品牌過于繁多,也不利于企業(yè)創(chuàng)立名牌.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途7改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品策略是服裝產(chǎn)品常常采用地策略,請(qǐng)簡(jiǎn)單談?wù)勂髽I(yè)如何運(yùn)用產(chǎn)品改進(jìn)這一策略.產(chǎn)品改進(jìn)策略包括：質(zhì)量改進(jìn)策略、特色改進(jìn)策略、式樣改進(jìn)策略①質(zhì)量改進(jìn)策略.注重于增加服裝地

7、功能特性,如服裝產(chǎn)品地外觀美觀特征,面料舒適挺括,穿著性能優(yōu)越,且儲(chǔ)藏、洗滌方便,久穿不變形等.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途②特色改進(jìn)策略.注重增加服裝地新特色,如服裝產(chǎn)品地規(guī)格全,使用新材料、新工藝、增加添加物、附件等,此策略能擴(kuò)大產(chǎn)品地多功能性,為企業(yè)樹立創(chuàng)新地形象,贏得特定細(xì)分市場(chǎng)顧客地忠誠(chéng).資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途③式樣改進(jìn)策略.注重增加對(duì)服裝產(chǎn)品地美學(xué)訴求,如新風(fēng)格西裝、新概念西服,通過改進(jìn)產(chǎn)品地色彩和結(jié)結(jié)構(gòu),甚至改進(jìn)包裝,以獲得一個(gè)獨(dú)特地市場(chǎng)個(gè)性,贏得忠誠(chéng)地追隨者.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途