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《星源電器公司市場營銷策略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學術(shù)論文-天天文庫。
1、學校代號10532學號S08143156分類號密級工商管理碩士學位論文星源電器公司市場營銷策略研究學位申請人姓名殷藝培養(yǎng)單位工商管理學院導師姓名及職稱楊智教授學科專業(yè)工商管理碩士（MBA）研究方向市場營銷論文提交日期2013年6月學校代號：10532學號：S08143156密級：湖南大學工商管理碩士學位論文星源電器公司市場營銷策略研究學位申請人姓名：殷藝導師姓名及職稱：楊智教授培養(yǎng)單位：工商管理學院專業(yè)名稱：工商管理碩士（MBA）論文提交日期：2013年6月論文答辯日期：2013年6月答辯委員會主席：單汩源Researc
2、honMarketingStrategyaboutXinYuanElectricCompanybyYinYiB.E.(Wuhanuniversity)2003AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftherequirementsforthedegreeofIndustryandcommerceadministrationinAnalyzingfinancialmanagementintheIndustryandcommerceadministrationGraduateschoolo
3、fHunanUniversitySupervisorProfessorYangZhiJune,2013工商管理碩士學位論文學位論文原創(chuàng)性聲明和學位論文版權(quán)使用授權(quán)書湖南大學學位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導師的指導下獨立進行研究所取得的研究成果。除了文中特別加以標注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔。作者簽名：日期：年月日學位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學位論文作者完全了
4、解學校有關(guān)保留、使用學位論文的規(guī)定，同意學校保留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)湖南大學可以將本學位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學位論文。本學位論文屬于1．保密□，在年解密后適用本授權(quán)書。2．不保密□。(請在以上相應(yīng)方框內(nèi)打“√”)作者簽名：日期：年月日導師簽名：日期：年月日I星源電器公司市場營銷策略研究摘要進入二十一世紀，家電行業(yè)的產(chǎn)能不斷擴大，從當前來看，隨著同類同質(zhì)產(chǎn)品的不斷增多，家電行業(yè)必將面臨產(chǎn)能過剩的危
5、機。因此，家電生產(chǎn)企業(yè)要打造自身的核心競爭力，就需要從銷售入手，做好企業(yè)營銷工作。星源電器公司最近今年發(fā)展態(tài)勢良好，在小家電品牌中取得一定的知名度，但是需要在競爭異常殘酷的家電行業(yè)快速發(fā)展，仍需不斷對營銷策略進行梳理與規(guī)劃。本文首先分析了家電行業(yè)發(fā)展規(guī)模不斷擴大，企業(yè)間競爭加劇的現(xiàn)實情況，提出要促進家電企業(yè)可持續(xù)和跨越式發(fā)展需要對家電企業(yè)營銷策略展開研究，并全面系統(tǒng)地回顧了家電營銷的方式與模式以及與之相關(guān)的理論，認為營銷策略的制定要考慮家電行業(yè)自身的實際情況，準確進行市場細分，選擇合適的營銷策略。緊接著在分析星源電器公司
6、概況基礎(chǔ)上，分析了其外部環(huán)境，找出了星源電器具備的優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅，并進行了SWOT分析，得出了公司營銷渠道調(diào)整的整體方向，即推行市場渠道開發(fā)戰(zhàn)略，深入挖掘渠道，拓展營銷渠道網(wǎng)絡(luò)。在此基礎(chǔ)上設(shè)計了星源電器公司營銷渠道改進與優(yōu)化的方案，提出公司應(yīng)從減少分銷成本的要求、提高營銷的效率、提高管理和調(diào)控分銷商（特別是零售商）的能力等思路出發(fā)，建設(shè)和完善實體店營銷渠道、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道、公關(guān)營銷渠道、服務(wù)營銷渠道等來拓展營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)。最后，針對性的提出了星源電器公司營銷渠道管理的實施與控制措施。如文化、組織、財力、渠道管控等方
7、面的具體實施措施。通過本研究，希望通過營銷策略的選擇與實施來促進星源電器公司營銷業(yè)績增長，實現(xiàn)公司的可持續(xù)與跨越式發(fā)展。同時對于同類家電企業(yè)進行營銷策略選擇與制定提供參考。關(guān)鍵詞：星源電器公司；電器產(chǎn)品；營銷策略II工商管理碩士學位論文AbstractInthe21stcentury,theproductionofhouseholdappliancesindustrycancontinuetoexpand,fromthecurrentpointofview,alongwiththegrowingnumberofthesa
8、mekindandqualityproducts,theapplianceindustryisboundtofaceacrisisofovercapacity.Appliancemanufacturerstobuildtheirowncorecompetitiveness,weneedtostartfromthesa
