購物中心招商推廣方案

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1、琨格購物中心招商推廣方案為實(shí)現(xiàn)琨格購物中心的成功招商，并提高知名度、擴(kuò)大影響力，以利開業(yè)之后達(dá)到銷售優(yōu)良業(yè)績之目的，特制定本方案。一、推廣目標(biāo)開業(yè)前兩周全血完成琨格購物中心招商計劃；迅速提高知名度形成區(qū)域商業(yè)中心。二、推廣方式媒體宣傳推廣、召開招商發(fā)表會三、媒體選擇分析1?電視臺電視媒體作為大眾普遍關(guān)注的傳媒工具，其宣傳特點(diǎn)為覆蓋廣泛、更為直觀、易于接受等，所以電視媒體是不錯的選擇。鑒于琨格購物中心招商主要面向鶴壁的情況下，可選擇鶴壁電視臺進(jìn)行宣傳。2?報紙報花+硬廣告+軟文+新聞炒作《淇河晨報》面向的客戶愛看報的老年人、企事業(yè)單位的上班族和知識分子。在這上面應(yīng)著重以宣傳琨格購物中心企業(yè)形象及

2、企業(yè)文化來進(jìn)行。如上面所列，可通過硬廣告、軟文等進(jìn)行琨格購物屮心的宣傳，開展一些琨格購物中心杯才藝大賽、模特大賽等向公眾傳達(dá)岀琨格購物中心的企業(yè)形象與實(shí)力，通過新聞炒作來引起公眾的關(guān)注度。這樣一來，琨格購物中心品牌的內(nèi)涵傳播就能有效地到達(dá)目標(biāo)客戶，提升琨格購物中心形象的曝光度和品牌的知名度?！豆懦菑V告》《甲方乙方》等DM廣告可選擇以招商為0的宣傳方式來進(jìn)行?？煞诸惙蛛A段進(jìn)行，根據(jù)具體招商進(jìn)行情況，可著重進(jìn)行某一類型的招商宣傳。3?公交電視鶴壁有新老兩城之分，每天往返于新老區(qū)的人數(shù)也相當(dāng)多。在新老區(qū)間的公交車電視上也可進(jìn)行有效的宣傳且價格低。在此媒體上也可做招商為冃的播放。4.小區(qū)廣告牌小區(qū)廣告

3、牌的優(yōu)勢是矗立時間長，受眾接觸頻率高，能夠有效傳達(dá)琨格購物中心的招商信息，還可將琨格品牌直接樹立于人們往來的居住區(qū)。因?yàn)槭侵苯尤霊舻拿襟w，在這種宣傳方式中應(yīng)進(jìn)行招商和品牌提升的宣傳。5.戶外廣告戶外廣告、候車亭廣告矗立時間長，受眾接觸頻率高，能夠高效地傳達(dá)琨格購物中心的招商信息。在信息傳播過程中不斷被具體化并更富有親和力，更易為大眾理解和接受，繼而受眾對琨格購物中心產(chǎn)生根深蒂固的印象，從而能夠迅速、有效的提高琨格購物中心的知名度和樹立品牌形象，獲得意想不到的廣告?zhèn)鞑バЧ??印刷品印刷品包含宣傳冊、DM單以及公益張貼廣告。四、招商發(fā)表會琨格購物中心舉行此次招商發(fā)布會，主要是針對各地客商和當(dāng)?shù)馗?/p>

4、大媒體，目的是發(fā)布信息擴(kuò)大知名度與影響力，吸引客商前來琨格購物中心投資經(jīng)營，這是真正全面招商工作的開始，具有重要的意義。1?主題：琨格購物中心招商發(fā)布會2?時間:3?地點(diǎn):4?具體內(nèi)容：1、詳細(xì)介紹鶴壁經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢、以及琨格周圍商圈的發(fā)展?jié)摿Α?、正式發(fā)布琨格購物中心的招商信息。3、進(jìn)行現(xiàn)場對話（牽線搭橋、溝通洽談）4、展示琨格購物中心的美好形象，擴(kuò)大影響力。5?參加人員：1、鶴壁市及淇濱區(qū)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。2、各地品牌廠商及本地商戶代表3、鶴壁各大媒體代表4、琨格購物中心有限公司的領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)工作人員6?預(yù)計人數(shù)：400人左右7?目的：發(fā)布招商信息，全面啟動招商工作；樹立琨格購物中心形象，引起社會各

5、界的關(guān)注。&邀請媒體：鶴壁電視臺、淇河晨報等商業(yè)廣場招商費(fèi)用估算提要：完全聶托中介公司招商，需耍20()萬元招商委托費(fèi)川利17()萬宣傳推廣費(fèi)川，共計37()萬元，因此，建議局部委托中介公司招瀚商業(yè)廣場招商費(fèi)用估算招商費(fèi)用使用原則：把握招商節(jié)奏，初期費(fèi)用嚴(yán)格控制，集中使川招商經(jīng)費(fèi)，在招商見成效時候明顯加大費(fèi)川投放力度.根據(jù)招商效果進(jìn)行及時調(diào)整.招商宣傳費(fèi)用招商丁?冊與導(dǎo)示系統(tǒng)2()萬元招商廣告90力?元招商活動80力元小計170萬元招商摸底為招商談判差旅費(fèi)川各大城市招商調(diào)研摸底及考察費(fèi)川10丿j元專業(yè)招商人員費(fèi)用(國際名店招商)兩名優(yōu)秀招商人才相關(guān)工資待遇45力元主力店拓展部招待費(fèi)用5力元招商

6、委托費(fèi)用計算方法：一個月招商面積的租金5力x40元=200力元50力元開業(yè)宣傳費(fèi)用包括開業(yè)活動，廣告宣傳等100-200Jj元總體預(yù)算400-500Jj元左右酒店式公寓營銷費(fèi)用單獨(dú)計算預(yù)計銷售額3億元200力元左右完全委托中介公司招商，需耍20()萬元招商委托費(fèi)用和17()萬宣傳推廣費(fèi)用，共計37()力元，因此，建議局部委托中介公司招商，委托招商費(fèi)用不超過50力元。我方故低招商成木170+招商獎勵40萬元+招商人員工資50力元=270Jj元開業(yè)費(fèi)用100萬元左右，如果舉辦大規(guī)?；顒?，例如邀請重耍歌星演出等活動費(fèi)用可能突破150萬元，屆時媒體宣傳初步策略分類招商內(nèi)容媒體選擇本地品牌餐飲服裝木地品

7、牌吸引本地商家深圳特區(qū)報國際名牌國際名店國際流行雜志以及香港報紙國外旗艦店主力百貨，服裝旗艦店美國雜志與網(wǎng)站例如Jouralofretailmanagement通過論壇中國購物中心雜志通過中國百貨協(xié)會刊登專題招商文章通過專業(yè)雜志吸引國內(nèi)主力商家商業(yè)時代雜志