loft產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及產(chǎn)品建議

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1、LOFT產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及產(chǎn)品建議位于上海****廣場(chǎng)項(xiàng)目，LoFT樣板房未來(lái)得及面視,2011年6月16日當(dāng)天260套，價(jià)格比同盤價(jià)格多3000元/平方米一天清盤，此項(xiàng)目（面寬4.0-4.2米，層高4.5米），和***開發(fā)loft為同類產(chǎn)品，作為該項(xiàng)目曾經(jīng)設(shè)計(jì)管理人員，總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)和大家分享，希望今后公司項(xiàng)目定位有所幫助。1.項(xiàng)目定位：本項(xiàng)目性質(zhì)為辦公性質(zhì)，定位客戶主要為居住，包括個(gè)人工作室等soho辦公。主力戶型嚴(yán)格控制40平方米以下，意在控制總價(jià)，提高單價(jià)，最大范圍覆蓋投資及過(guò)渡型居住人群，避免因總價(jià)與75左右平米住宅價(jià)格接近而丟失過(guò)渡型居住人群。2.項(xiàng)目賣點(diǎn)，即附加值邙日臺(tái)送面積對(duì)市場(chǎng)同

2、類產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)尤其重要人>4.5米層高隔層兩層空間。>送陽(yáng)臺(tái)面積，利用設(shè)備平臺(tái)不計(jì)面積以及開敞陽(yáng)臺(tái)計(jì)一半面積（封閉后為全面積）。例如4.2米開間房型。設(shè)置1.5米*1.8米=2.7平米設(shè)備平臺(tái)（預(yù)測(cè)不計(jì)面積），設(shè)計(jì)2.7米*3.6米=9.72平米陽(yáng)臺(tái)，幕墻封閉小業(yè)主獲面積為2.7+4.86=7.56平方米，因此產(chǎn)權(quán)面積為40平方米,用戶使用面積為47.56平方米，封閉后能滿足功能需求。目前無(wú)錫規(guī)定2.5米進(jìn)深以內(nèi)的陽(yáng)臺(tái)算一半面積，因此根據(jù)以上方式可以贈(zèng)送小業(yè)主面積2.5*4.2/2=5.25平方米。＞辦公具備通煤氣條件盡量通煤氣，提供客戶生活方便，客戶可以根據(jù)自身的需求選擇是否開通。

3、經(jīng)咨詢**煤氣公司，**針對(duì)辦公物業(yè)具備通煤氣條件業(yè)態(tài)可以提供煤氣，目前有多家公司相似業(yè)態(tài)也在辦理煤氣業(yè)務(wù)。3.營(yíng)銷上的設(shè)計(jì)配合：目前樣板房能提供給客戶展示及選擇非常有限，必定會(huì)忽略很多特殊客戶，比如三口之家，四口之家的過(guò)渡型住房,又買不起普通住宅的客戶，必定要二房或者三房才能實(shí)現(xiàn)。*******廣場(chǎng)設(shè)計(jì)部針對(duì)每種戶型設(shè)計(jì)了多種方式，給客戶以菜單形式，印制成DM單，供客戶選擇。例如客廳挑空，餐廳挑空，廚房挑空，一房二廳二衛(wèi)，二房二廳一衛(wèi)，三房二廳一衛(wèi)，純辦公，soho辦公。4.開發(fā)和設(shè)計(jì)共同推進(jìn)：陽(yáng)臺(tái)及設(shè)備平臺(tái)的方式認(rèn)定是個(gè)公關(guān)難點(diǎn)，以下是實(shí)際操作層面上一些建議：****在上海開發(fā)的幾個(gè)區(qū)的

4、loft針對(duì)陽(yáng)臺(tái)送面積的問(wèn)題均采用預(yù)測(cè)按照開敞式陽(yáng)臺(tái)算一半面積測(cè)算，驗(yàn)收時(shí)幕墻只做龍骨，不上開啟扇（溝通視為開敞式陽(yáng)臺(tái)），待驗(yàn)收通過(guò)后二次安裝方式，針對(duì)陽(yáng)臺(tái)和戶內(nèi)分隔墻體采用砌筑450高實(shí)墻，門窗甩向的方式操作。當(dāng)然以上方式需要開發(fā)部門和設(shè)計(jì)部配合一起對(duì)房地預(yù)測(cè)部門，規(guī)劃部門，房地及規(guī)劃實(shí)測(cè)部門努力工作才能實(shí)現(xiàn)。作為開發(fā)公司開發(fā)部門，應(yīng)該圍繞配合打造產(chǎn)品核心賣點(diǎn)而服務(wù)，這樣才能充分體現(xiàn)開發(fā)核心價(jià)值。謝謝大家！地產(chǎn)星期八