最新LOFT的產(chǎn)品分析報告

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1、最新LOFT的產(chǎn)品分析一、關(guān)于青年公寓LOFT的產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析何謂LOFT戶型LOFT這個含義誕生于紐約SOHO[蘇荷]區(qū)，指的是那些“由舊工廠或舊倉庫改造而成的，少有內(nèi)墻隔斷的高挑開敞空間”。注：一批年輕的藝術(shù)家，把廢棄的工業(yè)廠房、倉庫進(jìn)行一番布置，將其變成個性十足、充滿藝術(shù)魅力的特殊住宅。特點(diǎn)：流動性，戶型內(nèi)無障礙透明性，減少私密空間開放性，戶型間全方位組合藝術(shù)性，業(yè)主可自行決定風(fēng)格和布局設(shè)計(jì)上，開敞式平面戶型和樓中樓戶型LOFT產(chǎn)品：在具體定義要素上，LOFT包括高大而開敞的空間，上下雙層的復(fù)式結(jié)構(gòu)，類似戲劇舞臺效果的樓梯和橫梁。室內(nèi)空間——完全

2、開放、通透、無分隔LOFT產(chǎn)品優(yōu)勢：視野開闊，通風(fēng)、采光效果極好戶型動靜分明，上下分層，抗干擾強(qiáng)客廳挑高5米以上，別墅級的尊榮感受戶型可塑性強(qiáng)，裝修可取得藝術(shù)效果該房型產(chǎn)品幾乎可買一得二，性價比很高LOFT產(chǎn)品劣勢：相較平層，LOFT單價偏高戶型空間存在一定程度的浪費(fèi)對裝修要求較高，否則產(chǎn)品亮點(diǎn)難以表現(xiàn)使用成本大于平層房型，衛(wèi)生清潔難度較大優(yōu)勢S-（Strength）機(jī)會O-（Opportunity）威脅T-（Threat）劣勢W-（Weakness）SWOT分析：開發(fā)商實(shí)力雄厚，經(jīng)驗(yàn)豐富產(chǎn)品獨(dú)特，引領(lǐng)當(dāng)?shù)匦赂拍顭o法復(fù)制的地段優(yōu)勢完整開發(fā)的成熟區(qū)域配套新

3、品上市，需要市場熟悉認(rèn)知的過程項(xiàng)目尚未啟動，期房需要期待目前戶型呈現(xiàn)方法不盡合理產(chǎn)品單價較高，存在心理屏閉LOFT產(chǎn)品利益點(diǎn)明確,有誘惑力產(chǎn)品獨(dú)特性可以有效區(qū)隔競爭對手產(chǎn)品可塑性強(qiáng)，滿足人們高品質(zhì)要求“體驗(yàn)式”消費(fèi)的適時正確導(dǎo)入刺激消費(fèi)者購買沖動產(chǎn)品概念論述枯燥，消費(fèi)認(rèn)知過程長產(chǎn)品推廣渠道少，閱讀率低城區(qū)人口基數(shù)少，購買力受限結(jié)論LOFT，好產(chǎn)品，個性獨(dú)特，利益點(diǎn)明晰,值得期待LOFT市場形象：年輕、先鋒和前衛(wèi)非主流生活方式，高大寬敞的立體空間挑戰(zhàn)現(xiàn)平面居住概念釋放自我和個性爆炸LOFT價值在哪里？結(jié)合遵化實(shí)際情況，弱化LOFT產(chǎn)品個性特點(diǎn)，放大其利益點(diǎn)

4、——價值尊崇感通風(fēng)采光樓中樓格局性價比LOFT利益點(diǎn)解析改變的生活方式5.1米層高空間證明生活品質(zhì)復(fù)式結(jié)構(gòu)1X2，買一得二的實(shí)惠性價比每日與陽光、健康相伴通風(fēng)采光上上下下的生活味道尊崇感LOFT價值思考核心利益是什么？答案：實(shí)惠的性價比現(xiàn)階段利益：買一得二5.1米層高復(fù)式結(jié)構(gòu)通風(fēng)采光尊崇感消費(fèi)者對此敏感度不夠強(qiáng)烈，應(yīng)做為附加利益賣點(diǎn)附加利益本案主題，鮮明的調(diào)性是？買一層得兩層樓中樓，居住方式的革命LOFT的出現(xiàn)，帶來了什么？生活，需要能上能下親和力語言：產(chǎn)品利益如何放大？產(chǎn)品特質(zhì)+商業(yè)前景5.1米，高度決定價值口號的標(biāo)榜方式5.1米，高度決定生活品位5.

5、1米，高度決定眼界5.1米，高度決定身份我們的手段——統(tǒng)一的口吻，統(tǒng)一的形象，統(tǒng)一的主題。附加賣點(diǎn)與主力賣點(diǎn)結(jié)合，有步驟以不同方式出現(xiàn)。選擇有效的媒體表達(dá)渠道——廣告載體體驗(yàn)式營銷，營造現(xiàn)場氛圍各階段強(qiáng)有力的銷售政策支持?！柏Q版”形式媒體表達(dá)方式二、青年公寓LOFT目標(biāo)客群分析策略部分根據(jù)目前掌握資料：價格將在4000元/㎡以上；戶型30至70平米之間——房款價格將在12—30萬之間；周邊商業(yè)配套正在完善，是遵化未來第二大商圈。[根據(jù)產(chǎn)品決定受眾法則]區(qū)位→客戶來源價格→客戶階層規(guī)模→客戶數(shù)量職業(yè)工薪階層其他人士價格決定—LOFT受眾分布廣泛公務(wù)員及教師

6、成功人士自由職業(yè)者尋找受眾從購買目的分析人群小戶型中大戶型私密性剛剛獨(dú)立的自用居所喜歡LOFT的生活模式投資或其他，總價低支付無憂購買房型購買人群購買原因青年人中年安居人群灰色人群→→→→→→不同人群，用不同語言，不同賣點(diǎn)小戶型中大戶型私密性夢開始的地方—溫馨的家高品質(zhì)樓中別墅—安享生活秘友聚會與交流—私邸購買目的購買人群受眾語言青年人中年安居人群灰色人群→→→→→→我們靠什么來突破受眾？我們怎樣找到他們？三、關(guān)于青年公寓LOFT的推廣意見推廣建議網(wǎng)羅受眾一個中心，多條線一個中心：以項(xiàng)目銷售現(xiàn)場為中心，實(shí)行體驗(yàn)式營銷，現(xiàn)場不僅具有銷售職能還應(yīng)具有展示LO

7、FT生活體驗(yàn)的的功能——這里將是客戶最終決策購買地點(diǎn)。多條線：項(xiàng)目周邊主干道為媒體主要覆蓋目標(biāo)。在這部分的內(nèi)容中，我們對推廣的整體節(jié)奏、營銷方式、渠道及物料的籌備、媒體的投放與營銷活動的組織等進(jìn)行初步的確定。推廣執(zhí)行一:爆破式營銷就是在前期開盤前將項(xiàng)目形象和產(chǎn)品內(nèi)涵一次性大規(guī)模釋放，造成新聞爆發(fā)的效果。全交通營銷和爆破式營銷全交通營銷就是將本案現(xiàn)場及銷售場作為影響消費(fèi)者的感染源，通過系統(tǒng)體驗(yàn)包裝使本案深入到消費(fèi)者內(nèi)心，并獲得深刻認(rèn)知。推廣執(zhí)行二:目前項(xiàng)目選用的僅是常規(guī)媒體：圍檔、戶外、報紙、DM單鑒于本案受眾階層分布廣泛，我們認(rèn)為廣告力度應(yīng)予以加大，盡管

8、LOFT開發(fā)總量未定，但廣告力度加大受益的將是天之潤品牌。媒體渠道建議：廣告力度