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1、最新LOFT的產品分析一、關于青年公寓LOFT的產品分析產品分析何謂LOFT戶型LOFT這個含義誕生于紐約SOHO[蘇荷]區(qū)，指的是那些“由舊工廠或舊倉庫改造而成的，少有內墻隔斷的高挑開敞空間”。注：一批年輕的藝術家，把廢棄的工業(yè)廠房、倉庫進行一番布置，將其變成個性十足、充滿藝術魅力的特殊住宅。特點：流動性，戶型內無障礙透明性，減少私密空間開放性，戶型間全方位組合藝術性，業(yè)主可自行決定風格和布局設計上，開敞式平面戶型和樓中樓戶型LOFT產品：在具體定義要素上，LOFT包括高大而開敞的空間，上下雙層的復式結構，類似戲劇舞臺效
2、果的樓梯和橫梁。室內空間——完全開放、通透、無分隔LOFT產品優(yōu)勢：視野開闊，通風、采光效果極好戶型動靜分明，上下分層，抗干擾強客廳挑高5米以上，別墅級的尊榮感受戶型可塑性強，裝修可取得藝術效果該房型產品幾乎可買一得二，性價比很高LOFT產品劣勢：相較平層，LOFT單價偏高戶型空間存在一定程度的浪費對裝修要求較高，否則產品亮點難以表現(xiàn)使用成本大于平層房型，衛(wèi)生清潔難度較大優(yōu)勢S-（Strength）機會O-（Opportunity）威脅T-（Threat）劣勢W-（Weakness）SWOT分析：開發(fā)商實力雄厚，經(jīng)驗豐富產
3、品獨特，引領當?shù)匦赂拍顭o法復制的地段優(yōu)勢完整開發(fā)的成熟區(qū)域配套新品上市，需要市場熟悉認知的過程項目尚未啟動，期房需要期待目前戶型呈現(xiàn)方法不盡合理產品單價較高，存在心理屏閉LOFT產品利益點明確,有誘惑力產品獨特性可以有效區(qū)隔競爭對手產品可塑性強，滿足人們高品質要求“體驗式”消費的適時正確導入刺激消費者購買沖動產品概念論述枯燥，消費認知過程長產品推廣渠道少，閱讀率低城區(qū)人口基數(shù)少，購買力受限結論LOFT，好產品，個性獨特，利益點明晰,值得期待LOFT市場形象：年輕、先鋒和前衛(wèi)非主流生活方式，高大寬敞的立體空間挑戰(zhàn)現(xiàn)平面居住概
4、念釋放自我和個性爆炸LOFT價值在哪里？結合遵化實際情況，弱化LOFT產品個性特點，放大其利益點——價值尊崇感通風采光樓中樓格局性價比LOFT利益點解析改變的生活方式5.1米層高空間證明生活品質復式結構1X2，買一得二的實惠性價比每日與陽光、健康相伴通風采光上上下下的生活味道尊崇感LOFT價值思考核心利益是什么？答案：實惠的性價比現(xiàn)階段利益：買一得二5.1米層高復式結構通風采光尊崇感消費者對此敏感度不夠強烈，應做為附加利益賣點附加利益本案主題，鮮明的調性是？買一層得兩層樓中樓，居住方式的革命LOFT的出現(xiàn)，帶來了什么？生活
5、，需要能上能下親和力語言：產品利益如何放大？產品特質+商業(yè)前景5.1米，高度決定價值口號的標榜方式5.1米，高度決定生活品位5.1米，高度決定眼界5.1米，高度決定身份我們的手段——統(tǒng)一的口吻，統(tǒng)一的形象，統(tǒng)一的主題。附加賣點與主力賣點結合，有步驟以不同方式出現(xiàn)。選擇有效的媒體表達渠道——廣告載體體驗式營銷，營造現(xiàn)場氛圍各階段強有力的銷售政策支持。“豎版”形式媒體表達方式二、青年公寓LOFT目標客群分析策略部分根據(jù)目前掌握資料：價格將在4000元/㎡以上；戶型30至70平米之間——房款價格將在12—30萬之間；周邊商業(yè)配套
6、正在完善，是遵化未來第二大商圈。[根據(jù)產品決定受眾法則]區(qū)位→客戶來源價格→客戶階層規(guī)模→客戶數(shù)量職業(yè)工薪階層其他人士價格決定—LOFT受眾分布廣泛公務員及教師成功人士自由職業(yè)者尋找受眾從購買目的分析人群小戶型中大戶型私密性剛剛獨立的自用居所喜歡LOFT的生活模式投資或其他，總價低支付無憂購買房型購買人群購買原因青年人中年安居人群灰色人群→→→→→→不同人群，用不同語言，不同賣點小戶型中大戶型私密性夢開始的地方—溫馨的家高品質樓中別墅—安享生活秘友聚會與交流—私邸購買目的購買人群受眾語言青年人中年安居人群灰色人群→→→→→
7、→我們靠什么來突破受眾？我們怎樣找到他們？三、關于青年公寓LOFT的推廣意見推廣建議網(wǎng)羅受眾一個中心，多條線一個中心：以項目銷售現(xiàn)場為中心，實行體驗式營銷，現(xiàn)場不僅具有銷售職能還應具有展示LOFT生活體驗的的功能——這里將是客戶最終決策購買地點。多條線：項目周邊主干道為媒體主要覆蓋目標。在這部分的內容中，我們對推廣的整體節(jié)奏、營銷方式、渠道及物料的籌備、媒體的投放與營銷活動的組織等進行初步的確定。推廣執(zhí)行一:爆破式營銷就是在前期開盤前將項目形象和產品內涵一次性大規(guī)模釋放，造成新聞爆發(fā)的效果。全交通營銷和爆破式營銷全交通營銷
8、就是將本案現(xiàn)場及銷售場作為影響消費者的感染源，通過系統(tǒng)體驗包裝使本案深入到消費者內心，并獲得深刻認知。推廣執(zhí)行二:目前項目選用的僅是常規(guī)媒體：圍檔、戶外、報紙、DM單鑒于本案受眾階層分布廣泛，我們認為廣告力度應予以加大，盡管LOFT開發(fā)總量未定，但廣告力度加大受益的將是天之潤品牌。媒體渠道建議：廣告力度
