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《《國學(xué)運籌智慧與策略管理》課程大綱胡水木老師》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、<國學(xué)運籌智慧與現(xiàn)代策略管理>主講老師：胡水木（俞晴焱工作室）邀請對象：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、客戶總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管。【課程概述】系統(tǒng)闡述“五行戰(zhàn)略決策”，提出“天道、地道、人道”的“和”文化模型，完美結(jié)合周易、中醫(yī)、諸子百家思想等傳統(tǒng)文化精髓，旁征博引，古為今用，中西結(jié)合，知行合一。全面解析國學(xué)運籌智慧，通過實戰(zhàn)案例，從潛能開發(fā)、客戶心理、營銷戰(zhàn)略、識人善用等角度深入探討謀略之道。與一般思維類課程相比，更貼近中國人的文化心理，理論架構(gòu)嚴謹，可操作性極強。是一門即學(xué)即會、用之有效的課程?！菊n程目標】以中國傳統(tǒng)文化為根基，全面闡述策略
2、管理領(lǐng)域的“道、法、術(shù)”，融匯貫通理論、方法、應(yīng)用三個層面，構(gòu)建一個完整的實用體系；提升營銷策劃人員的策略思維素養(yǎng)；將中國傳統(tǒng)文化精髓更好地應(yīng)用于品牌營銷實踐；把營銷策劃工作模塊化、人性化、生活化?！緟⒖假Y料】《周易》、《道德經(jīng)》、《孫子兵法》、《36計》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》、《心經(jīng)》、《論語》等?！纠碚摷軜?gòu)】【思維方式】儒家思想提倡“因材施教”，是一種差異化思維；道家思想提倡“無為而治”，是一種前瞻性思維；佛家思想提倡“色空無礙”，是一種超越性思維?！痉椒ㄕ摗俊疤珮O”理論專注“陰陽中和”、“周易”理論專注“五行生克”、“中醫(yī)”理論專注“天人合一”。
3、【實踐論】周易運籌體系，結(jié)合“天時、地利、人和”三要素，可以總結(jié)為“八卦”方針——時、勢、動、靜、趨、避、中、和?！疽浴繃鴮W(xué)與西方哲學(xué)的融合——u黑格爾的辯證法與《道德經(jīng)》，哪個更高明?u邁克爾·波特的三種營銷戰(zhàn)略與《孫子兵法》，孰優(yōu)孰劣?u馬斯洛的需求層次理論與《黃帝內(nèi)經(jīng)》，異曲同工?策略管理的瓶頸主要來源于四個方面——u局限的思維方式u誤判客戶心理u缺失營銷戰(zhàn)略理念u不了解人性【課程大綱】一、國學(xué)中的潛能開發(fā)佛偈：“一切有為法，如夢幻泡影，如露亦如電，應(yīng)作如是觀?！保ā督饎偨?jīng)》）經(jīng)文：“色不異空，空不異色，色即是空，空即是色，受想行識，亦
4、復(fù)如是。舍利子，是諸法空相，不生不滅，不垢不凈，不增不減?！保ā栋闳舨_蜜多心經(jīng)》）1.《佛經(jīng)》教我們看得更高更遠。——“萬法皆空，因果不空！”；2.境界的提升——理想主義與現(xiàn)實主義（出世入世）?！囆g(shù)的最高境界是：“以入世是法，表出世之心?！?；——王羲之《蘭亭序》的意境；——黃公望《富春山居圖》的意境；3.案例一：寺廟的成功營銷模式?！罴焉虡I(yè)價值；——最佳文化價值；4.故事一：老和尚的是非觀?！澳銈兌紝Γ ?.故事二：賣梳子給和尚。——“一切皆有可能！”6.故事三：漸悟與頓悟?！氨緛頍o一物，何處惹塵埃？”7.故事四：紅綠燈與立交
5、橋?！巴黄扑季S禁錮！”8.看懂生死，天下無敵?！叭藳]有生死！”二、國學(xué)中的客戶心理學(xué)1．《周易》中的客戶心理學(xué)?！R斯洛的五項需求層次階梯“生存、安全、社交、尊重、自我實現(xiàn)”；——《周易》闡述了五種道德層次階梯“仁、信、智、禮、義”；——五行金字塔（木土水火金）層次模型，揭示了客戶心理學(xué)規(guī)律。2.《孫子兵法》中的客戶心理學(xué)?！袌鲂枨蠓稀傲x、禮、智、信、仁”由高至低次序；——如何應(yīng)用五行金字塔模型“吸引客戶”？；——舉例：世界500強企業(yè)品牌經(jīng)典廣告語如何“迎合客戶”；3.行業(yè)特性的五行規(guī)律——人以群分，物以類聚?！獙俳鹦袠I(yè)，具
6、技術(shù)性，如：金融、珠寶、策劃；——屬火行業(yè)，具傳播性，如：電子、化工、文化；——屬水行業(yè)，具流動性，如：貿(mào)易、物流、飲料；——屬土行業(yè)，具穩(wěn)定性，如：房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、礦產(chǎn)；——屬木行業(yè)，具大眾性，如：服裝、家具、文教；4.產(chǎn)品核心競爭力的五行規(guī)律——。——產(chǎn)品核心競爭力“快、廣、特、久、新”；——產(chǎn)品核心競爭力“水、木、火、土、金”；——產(chǎn)品升級路線遵循“貿(mào)、工、技”三階段；5.如何設(shè)計產(chǎn)品的競爭力？——符合“天時”（趨勢）要素；——符合“地利”（環(huán)境）要素；——符合“人和”（需求）要素；6.如何把握最佳市場介入時機？——研究潮流和主流民意；——
7、研究人性和生活方式；——不同營銷策略，不同的介入時機；三、國學(xué)中的營銷（軍事）謀略毛澤東名言：“什么是政治？就是——把支持自己的人搞得多多的，把反對自己的人搞得少少的。什么是軍事？就是——打得過就打，打不過就跑！”毛澤東名言：“我黨戰(zhàn)無不勝的三大法寶：1、武裝斗爭；2、黨的領(lǐng)導(dǎo)；3、統(tǒng)一戰(zhàn)線。”1.《道德經(jīng)》是最神奇的“辯證法”。——陰陽中和，三生萬物《道德經(jīng)》認為“陰陽”為共生；《道德經(jīng)》認為“中”為重心；《道德經(jīng)》認為“和”為常道；——黑格爾的“辯證法”；正反合理論（虛、實、中）；一分為二的觀點；2.《孫子兵法》中的營銷（軍事）謀略——《3
8、6計》的“四謀”(陽謀、陰謀、中謀、和謀)；紅軍戰(zhàn)術(shù)方針“敵進我退、敵駐我擾、敵疲我打、敵退我追”符合“四謀”；——邁克爾·波特的三種營銷戰(zhàn)略（成本領(lǐng)
