自動烹飪鍋營銷方案

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1、進(jìn)駐家樂福需要了解的情況：1、首先要確定自己的商業(yè)形態(tài)，我們現(xiàn)在所調(diào)查的情況為當(dāng)?shù)卮砩獭?、家樂福的商業(yè)用地分兩款，供應(yīng)商用地和外租商用地。我們現(xiàn)在所調(diào)查的情況屬于供應(yīng)商用地。要交入場費(fèi)、管理費(fèi)、電費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告費(fèi)、店慶費(fèi)、等等。另外有的超市是按條碼來計(jì)的，放在主要位置的貨架上，500左右一個條碼。3、要提供相關(guān)的合格證。3C認(rèn)證、生產(chǎn)許可證、營業(yè)執(zhí)照、副本及復(fù)印件、產(chǎn)品合格證、稅務(wù)登記證。如果是個人還要有衛(wèi)生證、身份證、個體營業(yè)許可證、工商許可、稅務(wù)登記等。4、產(chǎn)品樣品。盡量多帶一些供超時參考。5、到選定的商場去找采購員。和他談需要的地方。6、租

2、金是押一付三。五平米大概七千元每月。7、找促銷員，促銷員要身份證、衛(wèi)生證、生育證（女性）、學(xué)歷證、一寸照片二張。交促銷員押金七百元，工服五十元。營銷方案一、市場調(diào)查首先需要對各大商超進(jìn)行市場調(diào)查，搜集與我們產(chǎn)品功能相似的品牌及產(chǎn)品，了解對方的功能與價格，結(jié)合總部的產(chǎn)品架構(gòu)，為我們后期進(jìn)駐商超制定價格定位做準(zhǔn)備。二、注冊公司1.注冊為私營有限責(zé)任公司就可以了。注冊資金最低30萬元，可以分期到位，第一次3萬就可以了。2.經(jīng)營范圍：食品銷售。另外可以多寫一些其他業(yè)務(wù)范圍的。3.公司成立后，要建立健全會計(jì)核算，申請辦理增值稅一般納稅人，之后就可以給客戶開增值稅

3、專用發(fā)票了（申請時，年預(yù)計(jì)銷售額要填寫50萬元以上）。三、渠道選擇1、商超:南通（家樂福、樂天瑪特、麥德龍、易初蓮花、南通八佰伴、文峰超市連鎖、百貨大樓）無錫（無錫現(xiàn)有27家大型超市，以下的經(jīng)營面積均超8000平方一.麥德龍2家錫山店，惠山洛城店二.家樂福6家永樂路店，保利廣場店，風(fēng)翔店，奧林花園店，寶龍廣場店，哥倫布廣場店三.大潤發(fā)1家梁青路店四.易初蓮花3家盛岸路店，錫滬路店，金城路店五.好又多2家春申廣場店，五星家園店六.樂購3家中橋店，東亭華夏南路店，惠山區(qū)店（10月開業(yè)）七.歐尚2家新區(qū)店，蠡湖店八.沃爾瑪2家陽光城市店，歐風(fēng)街金太湖廣場店九

4、.易買得2家東亭店，南禪寺紫金店十.華潤萬家3家梁清路濱湖店，西漳店，碩放空港店十一.大統(tǒng)華1家建筑路店）選擇預(yù)計(jì)進(jìn)駐的商超，對接商超的招商部，洽談進(jìn)場所需資料、進(jìn)場費(fèi)、柜臺、供貨方式、結(jié)款方式、退換貨流程、及管理費(fèi)等其他費(fèi)用1、經(jīng)銷商開發(fā):開發(fā)四五級市場的家電經(jīng)銷商，現(xiàn)款現(xiàn)貨（規(guī)模大的客戶可以考慮20%~50%貨款的鋪貨，以求盡快的打開市場占有率）。2、小區(qū)推廣:宣傳車的使用（小區(qū)資料整理，定制好宣傳方式及線路）目前，許多與“房子”密切相關(guān)的場所都成了小家電廠家推廣自己產(chǎn)品的陣地。新建樓盤、新興小區(qū)漸漸成為廚衛(wèi)家電企業(yè)讓消費(fèi)者感受自己產(chǎn)品的重要場所，

5、從目前風(fēng)生水起的小區(qū)推廣中可見一斑。3、小家電已逐漸走進(jìn)一些大型的建材超市，并成為家電企業(yè)除傳統(tǒng)百貨和家電專營店之外的又一個銷售渠道。未來開發(fā)商所出售的住房不僅包含裝修，還有可能包括全套家電產(chǎn)品，建材連鎖渠道勢必利用這個契機(jī)，謀求在小家電銷售市場占領(lǐng)更大的份額。4、考慮到網(wǎng)銷模式的沖擊，尋求出適當(dāng)?shù)膶Σ?。一、人員架構(gòu)辦公室：行政人事1人，總經(jīng)理1人，運(yùn)營1人銷售部：大區(qū)經(jīng)理2人，銷售經(jīng)理4人市場部：市場營銷策劃員2~3人，導(dǎo)購員物流部：2人倉管部：1人財(cái)務(wù)部：1人售后部：二、薪資結(jié)構(gòu)主要為銷售部門底薪+績效考核（任務(wù)分解為年度、季度、月度）社保繳納方案

6、（試用期1-2個月，轉(zhuǎn)正后繳納養(yǎng)老、醫(yī)療、生育、失業(yè)、工傷保險）各部門人員工資標(biāo)準(zhǔn)制定、銷售部補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)三、進(jìn)度規(guī)劃1、商談商超進(jìn)駐事宜、物料制作（展臺、宣傳手冊），尋找合作廣告公司（洽談費(fèi)用結(jié)算方式）1、同步進(jìn)行小區(qū)推廣、四五級市場經(jīng)銷商開發(fā)一、規(guī)章制度制定1、工作時間2、費(fèi)用申請、報(bào)銷流程3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格定位4、二、促銷宣傳活動市場部負(fù)責(zé)對接廣告公司，根據(jù)不同階段，做出有效的市場推廣方案報(bào)批，由銷售部與市場部及物流部共同配合全力執(zhí)行。三、各部門工作職責(zé)運(yùn)營：協(xié)助總經(jīng)理制定年度發(fā)展規(guī)劃、費(fèi)用預(yù)算、加盟談判以及日常工作審核行政人事：負(fù)責(zé)員工入職、離職手

7、續(xù)辦理，日常規(guī)章制度發(fā)布、考勤記錄、社保辦理、會議記錄大區(qū)經(jīng)理：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)整體業(yè)務(wù)開發(fā)、所轄區(qū)域人員管理、客情維護(hù)，任務(wù)執(zhí)行銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)務(wù)的開展，促銷員招聘、管理市場部：促銷活動的制定、執(zhí)行，展臺、宣傳物料的制作，以及導(dǎo)購員培訓(xùn)物流部：公司配送貨、退換貨的執(zhí)行，并配合小區(qū)推廣倉管部：負(fù)責(zé)倉儲收發(fā)貨、盤點(diǎn)財(cái)務(wù)部：員工工資核準(zhǔn)發(fā)放、績效工資的核準(zhǔn)發(fā)放，預(yù)支費(fèi)用的發(fā)放，活動費(fèi)用的報(bào)銷費(fèi)用的審核，客戶賬目明細(xì)制作，發(fā)票的開具售后部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品故障保修