客戶買保險(xiǎn)的理由

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1、客戶買保險(xiǎn)的理由嚴(yán)平保險(xiǎn)是什么？保險(xiǎn)是尊嚴(yán)保險(xiǎn)是愛與責(zé)任保險(xiǎn)是人生旅途一種規(guī)劃那一年，我投保了意外，不為自己，只為來世還能愛你;那一年，我投保了重疾，不為自己，只為今世不會(huì)拖累你;那一年，我投保了養(yǎng)老，只為今生今世能夠好好地陪你;那一年，我投保了分紅，不分彼此，只為游玩整個(gè)世界，有我有你?！疤煊胁粶y(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福?！薄帮L(fēng)險(xiǎn)卻常常不打招呼就來，所以您可以拒絕保險(xiǎn)，卻無法拒絕風(fēng)險(xiǎn)。”“保險(xiǎn)于人的作用就像備胎于汽車。車尚且有防備您有沒有？”“人生有三個(gè)遺憾，一是走得太早，責(zé)任未了，如撫養(yǎng)兒女、贍養(yǎng)父母、照顧愛侶；二是活的太久，沒有足夠的積蓄養(yǎng)老，落得晚景凄清；三

2、是病得太久，花費(fèi)無數(shù)，親人怨言暗生，自己情何以堪?！薄澳灰欢ㄒI保險(xiǎn)，如果有更好的方法，可以解決這些問題，您就不一定要買保險(xiǎn)。”每個(gè)人買保險(xiǎn)的初衷不同，有人是為了做合理的財(cái)務(wù)配置，有人是純粹為了醫(yī)療保險(xiǎn)，不知道您為什么買保險(xiǎn)？“保險(xiǎn)背后藏著的是對(duì)生命的珍惜、對(duì)未來的美好人生、對(duì)家人的關(guān)愛，因此保險(xiǎn)不僅是為自己買，也是為了兌現(xiàn)愛與責(zé)任而買。”平時(shí)我們買一杯飲料都需要付費(fèi)，更何況是為了要轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)或儲(chǔ)存退休金！大家都說住房是一個(gè)問題，于是可以用二十年分期付款買一套房子，還要外加利息給銀行，為什么不通過十年、二十年分期付款來存一個(gè)退休金，“而且保險(xiǎn)公司還要付給客戶利

3、息”?！凹词故亲铐敿獾木銕熞矡o法告訴您，后天風(fēng)險(xiǎn)就要來臨，明天就該買保險(xiǎn)，所以，我也只能告訴您越早投保越有保障?！薄澳J(rèn)為劃算就是您想要的么？那么生病、意外也是劃算的一部分，也是您想要的么？”就健康險(xiǎn)來說，最劃算的就是剛繳保費(fèi)，立刻就有理賠需“假如因?yàn)楣鲁霾?，如一天往返，我可能不?huì)留錢給小孩，因?yàn)橥砩暇突丶伊?。如果是出差３天，你?huì)放5００元在桌上，如果是出差一個(gè)月呢？如果是一輩子，出去之后就不再回家，您會(huì)留多少錢給小孩？”保險(xiǎn)營銷員一般以全險(xiǎn)概念給予客戶完整的保障計(jì)劃，但現(xiàn)階段看起來較為完善的保障，總是隨著客戶環(huán)境的變化而變化，顯現(xiàn)這樣那樣的保險(xiǎn)缺口或不足

4、，隨著生活質(zhì)量的提高，相信你家的冰箱也會(huì)變的更大。無法找出客戶內(nèi)心的真正問題，或者不能讓客戶很自在的表達(dá)內(nèi)心的想法，等于沒有達(dá)成共識(shí)，是無效的溝通。在開發(fā)新客戶時(shí)，營銷員對(duì)他們了解并不多，這個(gè)時(shí)候，可以用開放式的問題，對(duì)客戶的事情表示出適度的好奇和尊重。通過提問能然客戶多開口，說出更多的相關(guān)訊息，但也要能讓客戶拋出真正的問題，找到客戶無法下決定、阻礙成交的真正原因。例如：您今天有沒有空？您今天什么時(shí)間有空，上午還是下午，或者是晚上？您覺得這個(gè)計(jì)劃怎么樣？我覺得，這個(gè)計(jì)劃非常比較適合您。那您要不要再考慮看看？您還有不明白的地方需要我再解釋一遍么？不積跬步，無以至

5、千里；不積小流，無以成江海。從細(xì)節(jié)做起，解決客戶疑慮，做優(yōu)秀壽險(xiǎn)營銷員。