王老吉和加多寶的

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1、王老吉和加多寶的營(yíng)銷策略王老吉涼茶簡(jiǎn)介營(yíng)銷渠道促銷策略價(jià)格種類簡(jiǎn)介王老吉涼茶創(chuàng)于道光年間，至今有180多年的歷史，被譽(yù)為“涼茶始祖”，王老吉依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝。經(jīng)由現(xiàn)代科技提取本草精華，悉心調(diào)配而成。王老吉涼茶內(nèi)含有菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火作用的本草植物。營(yíng)銷渠道1、餐飲2、批發(fā)3、小店4、現(xiàn)代5、特通促銷策略1、廣告促銷——巨額的廣告投入，主攻央視，并在地方衛(wèi)視上彌補(bǔ)央視的不足。2、公關(guān)促銷——加多寶在512地震捐款一億元；5月18日《愛(ài)的奉獻(xiàn)》的億元壯舉；201

2、0年是亞運(yùn)會(huì)合作伙伴。價(jià)格種類品種類型價(jià)格圖片瓶裝4.8元盒裝3元罐裝3.5元加多寶涼茶簡(jiǎn)介營(yíng)銷戰(zhàn)略價(jià)格種類簡(jiǎn)介加多寶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝。經(jīng)由現(xiàn)代科技提取本草精華，悉心調(diào)配而成。王老吉涼茶內(nèi)含有菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火作用的本草植物。營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)隔15年后，王老吉商標(biāo)再度回歸廣藥集團(tuán)運(yùn)營(yíng)，此時(shí)其已價(jià)值千億元。失去王老吉logo的加多寶展開(kāi)了加多寶重塑品牌的四步戰(zhàn)略。一、未雨綢繆，去“王老吉化”戰(zhàn)略邁出品牌重塑第一步。為了使消費(fèi)者能很自然的從王老吉過(guò)渡到加多寶，牢牢吸引

3、住原有消費(fèi)群體，積極吸納更廣泛消費(fèi)群體，加多寶同時(shí)早早對(duì)正宗涼茶的配方進(jìn)行了改良與深加工，從本質(zhì)上實(shí)現(xiàn)去“王老吉化”。二、渠道掌控，全面發(fā)力搶占市場(chǎng)，盡顯“王者”氣勢(shì)渠道和品牌維系之爭(zhēng)才是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵核心。加多寶一方面鞏固其渠道系統(tǒng)，穩(wěn)住現(xiàn)有渠道商，另一方面通過(guò)渠道商掌控終端，避免渠道商投向王老吉，同時(shí)積極開(kāi)拓新的渠道商以填補(bǔ)失去的部分渠道商的市場(chǎng)空白。三、重拳出擊品牌宣傳，密集推廣，發(fā)動(dòng)全方位品牌傳播攻勢(shì)加多寶在開(kāi)展電視、地鐵廣告、發(fā)布會(huì)等傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播方式外，也同時(shí)注重通過(guò)QQ、微博等社會(huì)化媒體獲取消費(fèi)者支持打造一

4、個(gè)立體傳播策略，無(wú)論是在地面還是空中，都展開(kāi)了密集的攻勢(shì)，投入巨資，全方位阻擊王老吉的消費(fèi)導(dǎo)向。四、加多寶中國(guó)好聲音的蝴蝶效應(yīng)《加多寶中國(guó)好聲音》播出后依然收視爆棚。截止到2012年7月27日，《中國(guó)好聲音》音樂(lè)欄目已經(jīng)播出了三期。三期節(jié)目亮點(diǎn)各不相同，備受觀眾熱捧，現(xiàn)已經(jīng)成為今年暑假人氣最高的綜藝節(jié)目……價(jià)格種類品種類型價(jià)格圖片罐裝38元/24罐罐裝3元