華海現(xiàn)代城營(yíng)銷(xiāo)策劃提案

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1、華海·現(xiàn)代城營(yíng)銷(xiāo)策劃案目錄前言1第一章房地產(chǎn)概況2第一節(jié)全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)狀況2第二節(jié)蓬萊市概況6第二章宏觀(guān)環(huán)境分析11第一節(jié)政策法規(guī)11第二節(jié)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)12第三節(jié)科技應(yīng)用13第四節(jié)社會(huì)人文13第三章行業(yè)環(huán)境分析15第一節(jié)蓬萊房地產(chǎn)現(xiàn)狀15第二節(jié)蓬萊房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)17第三節(jié)蓬萊房地產(chǎn)SWOT分析18第四章華?，F(xiàn)代城項(xiàng)目分析19第一節(jié)項(xiàng)目簡(jiǎn)介19第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)分析19第三節(jié)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指數(shù)對(duì)比24第四節(jié)華海現(xiàn)代城的優(yōu)劣勢(shì)分析25第五節(jié)項(xiàng)目現(xiàn)存問(wèn)題26第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃建議29第一節(jié)項(xiàng)目研讀29第二節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略31第三節(jié)策略實(shí)施32第四節(jié)銷(xiāo)售周期33第五節(jié)保障

2、措施34第六節(jié)推廣策略35第七節(jié)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播37結(jié)束語(yǔ)3939華?！がF(xiàn)代城營(yíng)銷(xiāo)策劃案前言睿博堂房地營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是一家集地產(chǎn)顧問(wèn)與行銷(xiāo)傳播于一體的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司通過(guò)資源的整合、嫁接、復(fù)制、創(chuàng)造等一系列的活動(dòng)來(lái)達(dá)到讓樓盤(pán)升值，為開(kāi)發(fā)商提供更為全面而個(gè)性化的增值服務(wù)。華?，F(xiàn)代城市華海集團(tuán)在房地產(chǎn)領(lǐng)域的開(kāi)山之作，也是華海集團(tuán)多元化戰(zhàn)略的一個(gè)重要補(bǔ)充部分，如何做好華海現(xiàn)代城項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作是一項(xiàng)非常重要的工作。本策劃報(bào)告首先從蓬萊市房地產(chǎn)的現(xiàn)狀及趨勢(shì)入手，綜合分析各項(xiàng)地塊因素，以消費(fèi)市場(chǎng)為導(dǎo)向，得出本案的戰(zhàn)略定位，希望能給項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)

3、促進(jìn)。39華?！がF(xiàn)代城營(yíng)銷(xiāo)策劃案第一章房地產(chǎn)概況第一節(jié)全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)狀況在我國(guó)現(xiàn)階段，房地產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展不僅關(guān)系到整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度和質(zhì)量，而且直接關(guān)系到建設(shè)和諧社會(huì)，實(shí)現(xiàn)全面小康兩大戰(zhàn)略的歷史進(jìn)程。在基本解決溫飽之后，城鎮(zhèn)居民住房的增量需求和改善需求雙雙出現(xiàn)，滿(mǎn)足城市居民的基本生活需求，幫助他們實(shí)現(xiàn)居者有其屋的人生夢(mèng)想，是實(shí)現(xiàn)以人為本的基本要求。2007年中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)勢(shì)頭強(qiáng)勁，成為自2003年以來(lái)，房地產(chǎn)發(fā)展最為迅猛的一年，國(guó)家為防止房地產(chǎn)業(yè)過(guò)熱發(fā)展，相繼出臺(tái)了有關(guān)金融、土地等方面的一系列措施，2007年底，深圳、廣州等城市出現(xiàn)房?jī)r(jià)理

4、性回溫現(xiàn)象。2008年國(guó)家房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控力度進(jìn)一步加強(qiáng)，主要集中在抑制房地產(chǎn)融資管理和需求，土地、資金等資源將向保障性住房建設(shè)傾斜。另外國(guó)家將更重視房地產(chǎn)業(yè)作為民生基礎(chǔ)對(duì)社會(huì)公平和城市化的促進(jìn)效應(yīng)。在房屋價(jià)格方面，盡管適應(yīng)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格過(guò)渡上漲的因素正在增強(qiáng)，不能排除一些城市在某些時(shí)刻的房?jī)r(jià)上下波動(dòng)，但從房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本面看，還不具備產(chǎn)生房?jī)r(jià)大面積“向下拐”的條件和環(huán)境。這是因?yàn)椋旱谝?、需求推?dòng)房?jī)r(jià)上漲的力量依然很強(qiáng)。中國(guó)的城市化和工業(yè)化進(jìn)程導(dǎo)致的剛性需求，城鎮(zhèn)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)引發(fā)的改善性需求，舊城改造，舊房拆遷造成的被動(dòng)性需求，幾種需求

5、的疊加決定了需求推動(dòng)房?jī)r(jià)上漲的力量依然很強(qiáng)。第二、中國(guó)人多地少。土地資源稀缺，城市用地尤其稀缺。保護(hù)耕地是國(guó)家的基本國(guó)策，供地從緊政策使市場(chǎng)增量受限問(wèn)題難以得到改觀(guān)。第三、目前房?jī)r(jià)出現(xiàn)大幅下降的拐點(diǎn)沒(méi)有政策支撐。第四、國(guó)內(nèi)外原材料價(jià)格不斷上升，勞動(dòng)報(bào)酬逐步增加，房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量持續(xù)提高，導(dǎo)致房地產(chǎn)生產(chǎn)成本走高，這些基本面短期內(nèi)難以發(fā)生根本性改變。某些城市出現(xiàn)的房市交易量下降，市場(chǎng)觀(guān)望氛圍濃厚，并不能證明房地產(chǎn)下降的大拐點(diǎn)已經(jīng)降臨。至少提出該論點(diǎn)還為時(shí)尚早。39華海·現(xiàn)代城營(yíng)銷(xiāo)策劃案據(jù)國(guó)家發(fā)改委消息，根據(jù)國(guó)家發(fā)展改革委、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯

6、示，5月份，全國(guó)70個(gè)大中城市房屋銷(xiāo)售價(jià)格同比上漲9.2%，漲幅比4月低0.9個(gè)百分點(diǎn)；環(huán)比上漲0.1%，漲幅比4月低0.1個(gè)百分點(diǎn)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站??????注：同比以去年同月價(jià)格為100，環(huán)比以上月價(jià)格為100?！?0平方米住房?jī)r(jià)格指數(shù)”指90平方米及以下新建住房?jī)r(jià)格指數(shù)。5月份全國(guó)70個(gè)大中城市房屋銷(xiāo)售價(jià)格分析月份同比環(huán)比上漲%漲幅%（比四月份）上漲%漲幅%（比四月份）5月份9.2-0.90.1-0.12008年5月份全國(guó)70個(gè)大中城市房?jī)r(jià)統(tǒng)計(jì)資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站5月份全國(guó)70個(gè)大中城市新建住房銷(xiāo)售價(jià)格分析月份同比環(huán)比上漲%漲幅%（

7、比四月份）上漲%漲幅%（比四月份）5月份10.2-0.60.20.139華海·現(xiàn)代城營(yíng)銷(xiāo)策劃案2008年5月份全國(guó)70個(gè)大中城市新建房屋價(jià)格統(tǒng)計(jì)資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站新建住宅按類(lèi)型數(shù)據(jù)分析　同比（%）環(huán)比(%)經(jīng)濟(jì)適應(yīng)房3.80.1普通商品房10.60.2高檔商品房12.30.439華?！がF(xiàn)代城營(yíng)銷(xiāo)策劃案39華海·現(xiàn)代城營(yíng)銷(xiāo)策劃案第二節(jié)蓬萊市概況1．區(qū)位介紹蓬萊地處山東半島最北端，處于渤海經(jīng)濟(jì)圈的咽喉部位，與“北方小香港”大連遙相呼應(yīng)，擁有寶貴海岸線(xiàn)60余公里。在國(guó)內(nèi)沿海城市中，蓬萊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)較晚，雖然錯(cuò)過(guò)了房地產(chǎn)界普遍高速發(fā)展的黃金時(shí)期，

8、但同時(shí)也成為了適合海岸地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的所剩無(wú)幾的的沿海城市之一，在2007年一線(xiàn)城市房地產(chǎn)不景氣的情況下，稀缺的海岸地產(chǎn)及臨海不潮的自然氣候，使得蓬萊地產(chǎn)仍然“漲勁十足”