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1、河北工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文河北宏遠(yuǎn)醫(yī)藥公司營銷戰(zhàn)略研究姓名:尹志峰申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別:碩士專業(yè):市場(chǎng)營銷管理指導(dǎo)教師:劉宏20071201河北工業(yè)大學(xué)工商管理碩士(MBA)學(xué)位論文河北宏遠(yuǎn)醫(yī)藥公司營銷戰(zhàn)略研究摘要隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展和我國加入世貿(mào)組織,國內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)已經(jīng)成為一個(gè)國際性的競(jìng)爭市場(chǎng),這既給國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)帶來了發(fā)展機(jī)遇,又帶來了更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)面臨的是日益激烈的全球化市場(chǎng)競(jìng)爭。誰能在市場(chǎng)分析、環(huán)境分析、營銷戰(zhàn)略選擇和實(shí)施上贏得先機(jī),誰就能取得競(jìng)爭的優(yōu)勢(shì)。營銷戰(zhàn)略管理已經(jīng)成為在激烈的競(jìng)爭環(huán)境中取勝的關(guān)鍵。本文運(yùn)用管理學(xué)、營銷管理學(xué)、戰(zhàn)略管理等理論對(duì)河北宏遠(yuǎn)醫(yī)藥公司
2、的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了研究。通過結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn),對(duì)藥品降價(jià)、藥品集中招標(biāo)采購、醫(yī)療體制改革等影響醫(yī)藥市場(chǎng)的各種因素進(jìn)行了深入分析;通過競(jìng)爭分析,掌握了河北省醫(yī)藥市場(chǎng)及其它競(jìng)爭對(duì)手的情況,準(zhǔn)確地對(duì)公司進(jìn)行市場(chǎng)定位;運(yùn)用價(jià)值鏈分析法對(duì)公司的服務(wù)、信息化程度、控制成本和人才培養(yǎng)等方面的能力進(jìn)行了分析,發(fā)現(xiàn)了公司的核心競(jìng)爭力;運(yùn)用外部要素評(píng)價(jià)矩陣和內(nèi)部要素評(píng)價(jià)矩陣分析了公司的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境,最后用綜合性分析工具SWOT分析,綜合分析了公司面臨的機(jī)遇和威脅以及優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn),在充分分析了影響戰(zhàn)略選擇的因素之后,對(duì)公司的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了選擇,并對(duì)戰(zhàn)略的實(shí)施保障做了進(jìn)一步的闡述。本文的研究成
3、果對(duì)其它醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)選擇營銷戰(zhàn)略有借鑒意義。關(guān)鍵詞:營銷戰(zhàn)略,價(jià)值鏈,競(jìng)爭分析,核心競(jìng)爭力i河北宏遠(yuǎn)醫(yī)藥公司營銷戰(zhàn)略研究RESEARCHONMARKETINGSTRATEGYOFHEBEIHONGYUANMEDICALCOMPANYABSTRACTWiththedevelopmentofintegrationintheglobaleconomy,ourcountryjoinedintoWTO.Nationalmedicinemarketisbecomingintointernationalcompetitionmarket.Thisisnotonlybringingdeve
4、lopmentchanceofnationalmedicinetrade,butalsobringingmoreseverechallenge.Nationalmedicalcompanyisfacedwithincreasinglyfuriousmarketcompetition.Theywillobtaincompetitionadvantagesthatwhohasgotadvancechanceinmarketinganalysis,environmentanalysis,theselectofmanagementstrategyandimplement.So,in
5、thecompetitionenvironment,marketingstrategymanagementhasbecamethekeytogetvictory.WestudythemarketingstrategyofHebeiHongyuanbymanagement,marketingmanagementandstrategicmanagement.Combiningwithcharacterofmedicinemarketing,weanalyzethedifferenteffectfactorstoitsuchasmedicinedepreciation,drugp
6、oolinvitepublicbiddingsupply,medicalsysteminnovateetc.WemasteredthethingsofHEBEImedicinemarketandotheropponentbycompetitionanalysisanddomarketingorientationexactlyforourcompany.Weanalyzethecompetitionabilityinservice,information,reducecost,persontrainingetc.andfindcore-competitivenessofour
7、company.Weanalyzedtheexteriorenvironmentandinteriorenvironmentofcompanybyexteriorfactorevaluatematrixandinteriorfactorevaluatematrix.Atlost,weanalyzethechance,threaten,superiorityandweaknessbySWOTanalysistoolbythenumbers.Afteranalyzeeffectfactorstostrategychoo