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《G公司有效增員A增C類增員》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、3G公司有效增員講師：王玥茗容通培訓(xùn)容通培訓(xùn)故事成功之道有一次，電視臺請了一位商界奇才做主持，大家都很希望能聽他談一談成功之道，但他只淡淡一笑：“還是出道考題考考你們吧，——某地發(fā)現(xiàn)了金礦，人們一窩蜂地擁去，然而一條大河擋住了必經(jīng)之道，是你，會怎么辦？”容通培訓(xùn)有人說繞道去，有人說游過去，但他卻微笑不語。很久，他說：“為什么非得去淘金，為什么不買一條船開展營運？”大家愕然，他卻說，不管怎樣，渡客們也會心甘情愿，因為前面有金礦?。∪萃ㄅ嘤?xùn)主管船長業(yè)務(wù)員乘客我們的責(zé)任就是沿著團隊發(fā)展基本法指引的成功之道，安全快捷地把我們的業(yè)務(wù)員送往目
2、的地——金礦使大家獲得成功！有效增員成功之道容通培訓(xùn)1、養(yǎng)成增員習(xí)慣擁有團隊——扎根聯(lián)通2、增員助你維持幫助別人成功自我——行善積德3、因為有了對你的承諾——渡過難關(guān)4、教學(xué)相長——師徒關(guān)系5、增員是開金融超市——培養(yǎng)優(yōu)秀人才6、增員有底薪了，你相信嗎？打開增員意愿之門容通培訓(xùn)每月增一個績優(yōu)C類人員提升自身待遇幫助自己盡快成長容通培訓(xùn)付出總有回報快樂成就自己造就別人增員是一種習(xí)慣嘗試可能會失敗，不嘗試肯定一事無成；你想當(dāng)導(dǎo)演？還是想當(dāng)演員？左手抓增員，右手抓業(yè)績；兩手抓訓(xùn)練，鎖定目標，做自己最該做的事；增一個員經(jīng)過訓(xùn)練成了主管，就
3、像衛(wèi)星上了太空自己運轉(zhuǎn)，增員一旦上了軌道，也會自己一路運轉(zhuǎn)下去增才就是發(fā)射人造衛(wèi)星容通培訓(xùn)※團隊增員氣氛濃增員者應(yīng)具備的基礎(chǔ)條件：※增員者本人要表現(xiàn)出強烈的自信心和感染力※恒心和毅力※良好的增員技巧和方法※明確的選擇標準※主管形象佳,富有吸引力容通培訓(xùn)增員的步驟◎?qū)ο箝_拓◎淘汰◎選擇◎工作說明◎職前輔導(dǎo)容通培訓(xùn)對象開拓：1、每天一訪增員記錄、追蹤2、向特定市場（專業(yè)手機賣場、各類社會渠道商）增員3、從活動中增員4、回訪老客戶5、尋找成功者6、異業(yè)結(jié)盟增員容通培訓(xùn)淘汰與選擇：——創(chuàng)業(yè)輪廓1、研討：最差增員與最好增員的輪廓2、問題：為
4、什么最差增員和最好增員的輪廓出現(xiàn)重復(fù)和相似？如何更加有效、確切的辨別？創(chuàng)業(yè)輪廓的要素：年齡；工作背景；教育程度；增員來源；對通信事業(yè)的認可程度容通培訓(xùn)淘汰與選擇：—創(chuàng)業(yè)輪廓（續(xù)）*收入狀況對員工未來進入公司的影響研討：——中等收入最適合收入過高：不必付出很大的努力便可獲得更好的收入收入過低：沒有工作能力；*增員來源是決定增員留存與否的關(guān)鍵因素：增員的誤區(qū)所在，不良的增員來源是導(dǎo)致隊伍增員低下的主要原因；調(diào)研表明：可控增員來源是增員的重要和可靠來源，也是C類員工長期留存的保證*對通信銷售事業(yè)的認可程度是決定“有識之士”成績的關(guān)鍵因素
5、：容通培訓(xùn)哪些人不適合做這一行業(yè)？經(jīng)濟條件太差；外形難看，肢體表現(xiàn)較差，很難讓人與之接近；看問題消極負面，不愿看到別人的優(yōu)點；品德上存在問題；對學(xué)習(xí)新事物和自我成長沒有興趣；21容通培訓(xùn)哪些人不適合做這一行業(yè)？語言表達不清晰；自以為了不起，不愿改變自己的不良習(xí)慣；文化程度較低，且不愿學(xué)習(xí)和做工作筆記；性格內(nèi)向，不愿結(jié)交更多朋友；心態(tài)浮躁，眼高手低，急需賺大錢，小錢瞧不起；22容通培訓(xùn)哪些人適合做這一行業(yè)？有追求獨立自由和高品質(zhì)生活的欲望；有過成功的學(xué)習(xí)或工作經(jīng)歷（高中階段起）；對通信事業(yè)熱愛并喜歡高科技的新生事物；能吃苦耐勞，有較
6、強的事業(yè)心；待人誠懇，心存感恩之心，樂于助人；看問題積極正面，性格開朗，對生活持樂觀態(tài)度；23容通培訓(xùn)增員流程話術(shù)演練直接接觸增員法提問格式化話術(shù)深談提問的目的：引起準增員對象對現(xiàn)有經(jīng)濟及發(fā)展現(xiàn)狀的思考，根據(jù)準增員對象的不同特征，設(shè)置的問題應(yīng)有不同的側(cè)重點。提問的注意點：在提問的過程中，隨時保持中立的態(tài)度，不要對現(xiàn)在的工作及經(jīng)濟狀況做評價，不要出現(xiàn)引導(dǎo)型的提問，如：難道你沒考慮換一份工作嗎？話術(shù)范例容通培訓(xùn)增員流程話術(shù)演練直接接觸增員法提問格式化話術(shù)深談提問導(dǎo)引：*你覺得你目前的收入夠您生活的支出嗎？——收入*依您現(xiàn)在的收入，未來
7、五年內(nèi)買房或買車的可能性大嗎？——收入前景*您覺得您的生意在未來的5年中會有怎樣的發(fā)展呢？——事業(yè)前景*您的工作給您創(chuàng)造了深造和提高生活品質(zhì)的空間嗎？——提升的機會話術(shù)范例容通培訓(xùn)怎樣提問引起準增員興趣首先應(yīng)探尋準增員的需求情景性問題探究性問題暗示性問題解決性問題掌握/了解準增員情景，把握心理反應(yīng)探究準增員現(xiàn)況所存在的問題暗示準增員問題可能導(dǎo)致的損失引導(dǎo)問題解決后產(chǎn)生的價值容通培訓(xùn)怎樣提問引起準增員興趣如何探尋準增員的需求情景性問題探究性問題暗示性問題解決性問題話術(shù)演練話術(shù)演練話術(shù)演練話術(shù)演練容通培訓(xùn)增員流程話術(shù)演練直接接觸增員法
8、提問格式化話術(shù)深談研討：從事3G銷售工作后您最大的感受是什么？導(dǎo)引：從三個方面進行系統(tǒng)的研討*收入方面的變化*成長方面的變化*未來發(fā)展空間方面的變化*其它方面進行課上書面作業(yè)，形成更為靈活的適合銷售人員自身的增員話術(shù)話術(shù)范例容通培訓(xùn)增員流程話術(shù)演練
