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《G公司有效增員(A增C類增員》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、3G公司有效增員講師：王玥茗容通培訓(xùn)容通培訓(xùn)故事成功之道有一次，電視臺(tái)請(qǐng)了一位商界奇才做主持，大家都很希望能聽他談一談成功之道，但他只淡淡一笑：“還是出道考題考考你們吧，——某地發(fā)現(xiàn)了金礦，人們一窩蜂地?fù)砣?，然而一條大河擋住了必經(jīng)之道，是你，會(huì)怎么辦？”容通培訓(xùn)有人說繞道去，有人說游過去，但他卻微笑不語。很久，他說：“為什么非得去淘金，為什么不買一條船開展?fàn)I運(yùn)？”大家愕然，他卻說，不管怎樣，渡客們也會(huì)心甘情愿，因?yàn)榍懊嬗薪鸬V啊！容通培訓(xùn)主管船長業(yè)務(wù)員乘客我們的責(zé)任就是沿著團(tuán)隊(duì)發(fā)展基本法指引的成功之道，安全快捷地把我們的業(yè)務(wù)員送往目
2、的地——金礦使大家獲得成功！有效增員成功之道容通培訓(xùn)1、養(yǎng)成增員習(xí)慣擁有團(tuán)隊(duì)——扎根聯(lián)通2、增員助你維持幫助別人成功自我——行善積德3、因?yàn)橛辛藢?duì)你的承諾——渡過難關(guān)4、教學(xué)相長——師徒關(guān)系5、增員是開金融超市——培養(yǎng)優(yōu)秀人才6、增員有底薪了，你相信嗎？打開增員意愿之門容通培訓(xùn)每月增一個(gè)績優(yōu)C類人員提升自身待遇幫助自己盡快成長容通培訓(xùn)付出總有回報(bào)快樂成就自己造就別人增員是一種習(xí)慣嘗試可能會(huì)失敗，不嘗試肯定一事無成；你想當(dāng)導(dǎo)演？還是想當(dāng)演員？左手抓增員，右手抓業(yè)績；兩手抓訓(xùn)練，鎖定目標(biāo)，做自己最該做的事；增一個(gè)員經(jīng)過訓(xùn)練成了主管，就
3、像衛(wèi)星上了太空自己運(yùn)轉(zhuǎn)，增員一旦上了軌道，也會(huì)自己一路運(yùn)轉(zhuǎn)下去增才就是發(fā)射人造衛(wèi)星容通培訓(xùn)※團(tuán)隊(duì)增員氣氛濃增員者應(yīng)具備的基礎(chǔ)條件：※增員者本人要表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信心和感染力※恒心和毅力※良好的增員技巧和方法※明確的選擇標(biāo)準(zhǔn)※主管形象佳,富有吸引力容通培訓(xùn)增員的步驟◎?qū)ο箝_拓◎淘汰◎選擇◎工作說明◎職前輔導(dǎo)容通培訓(xùn)對(duì)象開拓：1、每天一訪增員記錄、追蹤2、向特定市場（專業(yè)手機(jī)賣場、各類社會(huì)渠道商）增員3、從活動(dòng)中增員4、回訪老客戶5、尋找成功者6、異業(yè)結(jié)盟增員容通培訓(xùn)淘汰與選擇：——?jiǎng)?chuàng)業(yè)輪廓1、研討：最差增員與最好增員的輪廓2、問題：為
4、什么最差增員和最好增員的輪廓出現(xiàn)重復(fù)和相似？如何更加有效、確切的辨別？創(chuàng)業(yè)輪廓的要素：年齡；工作背景；教育程度；增員來源；對(duì)通信事業(yè)的認(rèn)可程度容通培訓(xùn)淘汰與選擇：—?jiǎng)?chuàng)業(yè)輪廓（續(xù)）*收入狀況對(duì)員工未來進(jìn)入公司的影響研討：——中等收入最適合收入過高：不必付出很大的努力便可獲得更好的收入收入過低：沒有工作能力；*增員來源是決定增員留存與否的關(guān)鍵因素：增員的誤區(qū)所在，不良的增員來源是導(dǎo)致隊(duì)伍增員低下的主要原因；調(diào)研表明：可控增員來源是增員的重要和可靠來源，也是C類員工長期留存的保證*對(duì)通信銷售事業(yè)的認(rèn)可程度是決定“有識(shí)之士”成績的關(guān)鍵因素
5、：容通培訓(xùn)哪些人不適合做這一行業(yè)？經(jīng)濟(jì)條件太差；外形難看，肢體表現(xiàn)較差，很難讓人與之接近；看問題消極負(fù)面，不愿看到別人的優(yōu)點(diǎn)；品德上存在問題；對(duì)學(xué)習(xí)新事物和自我成長沒有興趣；21容通培訓(xùn)哪些人不適合做這一行業(yè)？語言表達(dá)不清晰；自以為了不起，不愿改變自己的不良習(xí)慣；文化程度較低，且不愿學(xué)習(xí)和做工作筆記；性格內(nèi)向，不愿結(jié)交更多朋友；心態(tài)浮躁，眼高手低，急需賺大錢，小錢瞧不起；22容通培訓(xùn)哪些人適合做這一行業(yè)？有追求獨(dú)立自由和高品質(zhì)生活的欲望；有過成功的學(xué)習(xí)或工作經(jīng)歷（高中階段起）；對(duì)通信事業(yè)熱愛并喜歡高科技的新生事物；能吃苦耐勞，有較
6、強(qiáng)的事業(yè)心；待人誠懇，心存感恩之心，樂于助人；看問題積極正面，性格開朗，對(duì)生活持樂觀態(tài)度；23容通培訓(xùn)增員流程話術(shù)演練直接接觸增員法提問格式化話術(shù)深談提問的目的：引起準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)及發(fā)展現(xiàn)狀的思考，根據(jù)準(zhǔn)增員對(duì)象的不同特征，設(shè)置的問題應(yīng)有不同的側(cè)重點(diǎn)。提問的注意點(diǎn)：在提問的過程中，隨時(shí)保持中立的態(tài)度，不要對(duì)現(xiàn)在的工作及經(jīng)濟(jì)狀況做評(píng)價(jià)，不要出現(xiàn)引導(dǎo)型的提問，如：難道你沒考慮換一份工作嗎？話術(shù)范例容通培訓(xùn)增員流程話術(shù)演練直接接觸增員法提問格式化話術(shù)深談提問導(dǎo)引：*你覺得你目前的收入夠您生活的支出嗎？——收入*依您現(xiàn)在的收入，未來
7、五年內(nèi)買房或買車的可能性大嗎？——收入前景*您覺得您的生意在未來的5年中會(huì)有怎樣的發(fā)展呢？——事業(yè)前景*您的工作給您創(chuàng)造了深造和提高生活品質(zhì)的空間嗎？——提升的機(jī)會(huì)話術(shù)范例容通培訓(xùn)怎樣提問引起準(zhǔn)增員興趣首先應(yīng)探尋準(zhǔn)增員的需求情景性問題探究性問題暗示性問題解決性問題掌握/了解準(zhǔn)增員情景，把握心理反應(yīng)探究準(zhǔn)增員現(xiàn)況所存在的問題暗示準(zhǔn)增員問題可能導(dǎo)致的損失引導(dǎo)問題解決后產(chǎn)生的價(jià)值容通培訓(xùn)怎樣提問引起準(zhǔn)增員興趣如何探尋準(zhǔn)增員的需求情景性問題探究性問題暗示性問題解決性問題話術(shù)演練話術(shù)演練話術(shù)演練話術(shù)演練容通培訓(xùn)增員流程話術(shù)演練直接接觸增員法
8、提問格式化話術(shù)深談研討：從事3G銷售工作后您最大的感受是什么？導(dǎo)引：從三個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)的研討*收入方面的變化*成長方面的變化*未來發(fā)展空間方面的變化*其它方面進(jìn)行課上書面作業(yè)，形成更為靈活的適合銷售人員自身的增員話術(shù)話術(shù)范例容通培訓(xùn)增員流程話術(shù)演練
