中原中山華鴻系策劃銷售整體解決方案

《中原中山華鴻系策劃銷售整體解決方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、致華鴻地產(chǎn)——華鴻系策劃銷售整體解決方案中山中原事業(yè)一部2012.01本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport

2、1中山中原事業(yè)一部非常榮幸能在華鴻水云軒、馨園、以及華鴻后續(xù)產(chǎn)品系列的發(fā)展過(guò)程中盡我們所能，以我們的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)提供一點(diǎn)點(diǎn)拙見(jiàn)。本案項(xiàng)目組將以華鴻系整體發(fā)展著眼，兼顧華鴻系4個(gè)項(xiàng)目開發(fā)的連貫性。從解決目前兩個(gè)項(xiàng)目的問(wèn)題著眼，目標(biāo)在于以現(xiàn)有開發(fā)兩個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展支撐后續(xù)地塊的穩(wěn)步開發(fā)。?

3、CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport

4、2報(bào)告內(nèi)容頁(yè)碼A.關(guān)于華鴻系構(gòu)建的理解10B.關(guān)于華鴻系首個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷問(wèn)題的解決思路29C.關(guān)于華鴻馨園矛盾問(wèn)題的解決163D.中山中原案場(chǎng)管理171?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport

5、3PartA關(guān)于華鴻系構(gòu)建的理解華鴻系的發(fā)展博愛(ài)路項(xiàng)目2013或以后庫(kù)充項(xiàng)目大型復(fù)合體社區(qū)預(yù)計(jì)2013年開發(fā)華鴻〃馨園中山豪宅區(qū)標(biāo)桿2012年開售華鴻產(chǎn)品的升級(jí)版華鴻〃水云軒當(dāng)前在售華鴻系的主打?Copyrig

6、htCentalineGroup,2010Codeofthisreport

7、5從發(fā)展歷程來(lái)看，水云軒&馨園將擔(dān)負(fù)著推動(dòng)庫(kù)充項(xiàng)目發(fā)展的重任華鴻〃水云軒華鴻〃馨園庫(kù)充項(xiàng)目?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport

8、6似同iphone4s，華鴻馨園同樣起到承上啟下的重要傳承作用iphone4華鴻〃水云軒iphone4s華鴻〃馨園iphone5庫(kù)充項(xiàng)目?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport

9、7華鴻〃馨園——華鴻系2012扛鼎之作見(jiàn)證誕生！水云軒

10、S?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport

11、8華鴻系發(fā)展當(dāng)前營(yíng)銷上面臨的兩大問(wèn)題水云軒全部貨量五期5-13棟共933套1水云軒當(dāng)前余貨共151套戶型為：229-280平方五房及556平方復(fù)式水云軒剩余產(chǎn)品的銷售問(wèn)題大戶型月均消化速度慢按月計(jì)，平均月成交22套，消化速度中等偏低?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport

12、9華鴻系發(fā)展當(dāng)前營(yíng)銷上面臨的兩大問(wèn)題2品牌影響力資金快速回籠華鴻馨園傳承功能的閃耀發(fā)揮縮短開發(fā)周期?CopyrightCe

13、ntalineGroup,2010Codeofthisreport

14、10PartB關(guān)于華鴻?水云軒營(yíng)銷思路?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport

15、11水云軒塑造于中山人的印象回顧中山最具價(jià)值、高尚、尊貴的品牌社區(qū)大宅風(fēng)范上東板塊城市中軸核心干道起灣大道實(shí)力開發(fā)商品牌：華鴻地產(chǎn)生態(tài)綠肺華鴻水云軒憑借位于中山城區(qū)核心干道起灣道的黃金位臵，以及全新的復(fù)合國(guó)際街區(qū)的前沿開發(fā)理念與開發(fā)商本土強(qiáng)厚的實(shí)力成功塑造成為中山最早的高檔樓盤之一，成為中山人向往的高端富人區(qū)，十年一日，十年傳奇，積淀成熟大

16、宅境界，水云鴻仍是中山人心中的經(jīng)典。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport

17、12水云軒------華鴻品牌影響力測(cè)評(píng)因素中山人認(rèn)可華鴻品牌通過(guò)水云軒而樹立華鴻水云軒歷經(jīng)八年沉淀，華鴻品牌是否仍如當(dāng)年街巷盡聞？我們將通過(guò)以下幾方面因素進(jìn)行評(píng)估品牌市場(chǎng)占有率評(píng)估品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力華鴻影響力因素項(xiàng)目?jī)r(jià)值品牌認(rèn)識(shí)、知名度?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport

18、13水云軒現(xiàn)狀——2011年華鴻成交量及成交金額遠(yuǎn)落于其它樓盤東區(qū)高端樓盤2011年市

19、場(chǎng)成交量及成交總額項(xiàng)目成交套數(shù)270（不含華鴻〃水云軒車位）遠(yuǎn)洋城1976萬(wàn)科朗潤(rùn)園376雅居樂(lè)〃熹玥432帝璟東方園972億城東名門545華鴻水云軒數(shù)據(jù)來(lái)源：中山中原數(shù)據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)源：中山中原數(shù)據(jù)平臺(tái)2010年，華鴻水云軒網(wǎng)簽數(shù)達(dá)706套，2011年仁成交270套（不含車位），成交金額2億，未占城區(qū)前十份額，占東區(qū)高端市場(chǎng)份量7%，市場(chǎng)占有量小，成交套數(shù)也處于較低水平。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport

20、14水云軒現(xiàn)狀——品牌競(jìng)爭(zhēng)力：外來(lái)開發(fā)商漸成樓市“主角”東區(qū)南區(qū)西區(qū)進(jìn)洋、

21、時(shí)代、碧桂園、廣百、奧園、越秀、中海、萬(wàn)科、保利逐鹿中山近兩年中國(guó)比較有影響力的品牌開發(fā)商紛紛迚入中山市場(chǎng)，這些開發(fā)商擁有成熟的運(yùn)作模式、全面的推廣宣傳及雄厚的資金實(shí)力，在中山已經(jīng)取得不錯(cuò)的成績(jī)。中山過(guò)往以本地開發(fā)商“一