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《昆明某項目項目廣告策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、項目廣告策略1）如今的房地產(chǎn)市場競爭異常激烈，任何單一的宣傳方式都難以達到很好的效果，為有效地擴大廣告宣傳總體策略市場、聚積人氣、促進銷售，我們建議在廣告形式上力求多樣化、新異化，形成立體的強式宣傳。但產(chǎn)品定位和廣告訴求應保持一致，以達到較強的識別性。2）本案是開發(fā)商在房地產(chǎn)市場的處女作，在一開始就要樹立好整體品牌形象，實施品牌化戰(zhàn)略，以產(chǎn)品的獨特性占領市場空擋。3）本案所處位置存在銷售抗性，但可以通過新概念的提出來吸引消費者目光。4）廣告訴求采取情感訴求和理性訴求相結(jié)合的方式，情感訴求著重強調(diào)個性化，使消費者感受到一種較強的親和力，在情感上接受并喜歡BOBO匯館
2、：同時，理性訴求的目的在于理性的說服消費者，在理智上取得對BOBO匯館的認同，認為BOBO匯館物有所值。這就需要通過媒體強勢宣傳BOBO匯館的幾大賣點。5）在廣告訴求上極力挖掘產(chǎn)品的賣點，塑造與眾不同的產(chǎn)品形象：健康、前衛(wèi)、時尚、個性、另類。6）報紙廣告應采取情感訴求和理性訴求相結(jié)合的方式，首期廣告以個性化和另類為主，但后期重點應強調(diào)本案的實用性，投資價值以及完善的物管服務。7）由于電臺廣告與電視臺廣告聽覺和視覺的沖擊力較強，我們建議走情感訴求路線。8）抓住和制造一切可利用新聞載體，集中炒作，爭取媒體最大限度的配合。廣告定位1、廣告目標通過強勢廣告宣傳，使BOBO
3、匯館“都會菁英，城市主義樂園”的概念深入人心，突出BOBO匯館的獨特的文化、人居環(huán)境和投資價值。通過對本樓盤成功的形象包裝及SP活動，擴大影響，聚集人氣，樹立起開發(fā)商良好的企業(yè)形象，極大限度挖掘潛在購房客戶，達到差異化競爭，實現(xiàn)樓盤熱銷的目的。2、廣告定位都會菁英，城市主義樂園3、定位表述：根據(jù)上述定位，單一廣告訴求難以突出BOBO匯館的個性，再結(jié)合前面對廣告對象的分析，我們不難看出，購買BOBO匯館的消費者，主要是以年輕白領和投資者為主。因此，應將BOBO匯館的產(chǎn)品特色差異化優(yōu)勢放大，針對消費群推出特色小戶型。結(jié)合個性化、人性化、現(xiàn)代化、實用性和投資增值的優(yōu)勢，
4、綜合定位為：4、BOBOS的城市主義樂園5、工作、生活一”躍”而上6、不再為房東打工7、我的家園，未來銀行8、99+1物業(yè)方程式管理9、女性自治區(qū)裝修快餐A、B、C廣告通路基于對BOBO匯館的形象定位及銷售期的安排，廣告推廣通路將分為以下幾種：1、軟新聞品牌宣傳2、媒體廣告（電視、電臺、報紙、DM、網(wǎng)絡）3、SP活動4、戶外廣告等4大部分進行。在實際操作中，一個推廣周期乃至整個推廣行程節(jié)奏的把握都是動態(tài)過程，自始至終處于“發(fā)布—跟蹤—調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布”的循環(huán)過程。我們依據(jù)階段指標讓進程始終處于可控狀態(tài)，并根據(jù)變化及時作出調(diào)整。因此，需要及時掌握銷售動態(tài)，并獲取各種
5、重要參數(shù)，以此來調(diào)整發(fā)布載體、數(shù)量和頻率。階段推廣策略（一）、籌劃準備期主題：都會菁英，城市主義樂園——“BOBOS的城市主義樂園”時間：（2004年03月）目標：（1）普及目標消費者對“BOBO族和BOBOS的城市主義樂園”以及開發(fā)商的全面認識，為該項目主題創(chuàng)造輿論影響及理念的認識；（2）全方位介紹該項目，刺激消費心理，從而啟動市場；（3）擴大影響，聚集人氣。推廣計劃：此階段廣告推廣以報紙軟廣告炒作為主，“軟廣告”這種方式已被全國各大城市的房地產(chǎn)界所廣泛運用，許多成功的樓盤都是軟新聞利用的典范。本項目在此階段，將圍繞“都會菁英，城市主義樂園”的主題，從特有角度展
6、示BOBO匯館的文化內(nèi)涵、房產(chǎn)形象和樓盤品質(zhì)。1、報紙廣告：內(nèi)容：著重從以下方面進行報道和炒作。A．BOBO族的概念B．BOBOS的城市主義樂園選擇媒體：春城晚報（主推）都市時報（輔助）2、相關SP活動：（1）主題：BOBO匯館網(wǎng)站組建方案征稿。目的：使得BOBO的理念直接影響時尚族群，聚集人氣?；顒影才牛築OBO匯館的主要目標客戶是年輕人，針對這類目標客戶進行消費引導，突出它的年輕化、個性化、都市化，吸引目標客戶。3、新聞炒作：此階段的重點是利用SP活動進行傳媒炒作，擴大影響，聚集人氣，建立目標客戶對項目的認知度。（二）、內(nèi)部認購期主題：我的家園，未來銀行時間：
7、（2004年04月）目標：確立BOBO匯館的BOBO族的城市主義樂園的特點；突出BOBO匯館的個性化、年輕化、都市化；強化BOBO匯館的投資增值理念。推廣計劃：1．報紙廣告：著重從以下方面進行炒作：內(nèi)容（1）：我的家園，未來銀行目的：強化BOBO匯館的投資增值理念，吸引有投資意向的客戶購房。選擇媒體：春城晚報內(nèi)容（2）：A．BOBO匯館即日起接受預定登記；B．以“我的家園，未來銀行”主題為中心賣點，展示BOBO匯館嶄新的生活理念。選擇媒體：春城晚報或都市時報內(nèi)容（3）：A．BOBO匯館即日起公開發(fā)售B．簡單介紹BOBO匯館的競爭優(yōu)勢C．公開發(fā)售當日活動安排D．預售
8、登記信息選
