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1、FORBUSINESSONLY.為您提供純正商務(wù)空間。中鐵建大廈銷售執(zhí)行報告世聯(lián)地產(chǎn)2004競爭 （competition）南區(qū)：十三朵金花的高密度聚集和會展中心的建成開放，為該區(qū)域營造了良好的商務(wù)氛圍北區(qū)：市政六大配套設(shè)施的建成以及市政府的遷入，使該區(qū)域成為中心區(qū)的行政文化中心本項目5月7月8月9月10月11月12月已出地面月底封頂航天大廈安聯(lián)大廈地面13層地面27層九州創(chuàng)展6月商會中心1月2月3月4月5月6月外立面出1/37月8月9月10月11月外裝修完成項目入伙12月銷售15%銷售35%銷售75%銷售90%主體封頂主體封頂開盤內(nèi)部認購?fù)瓿赏庋b開盤入伙外裝基本完成入伙主體封頂3月開
2、盤大中華廣場新世界中心主體封頂樁基工程入市入市入伙完成外裝3月開盤入伙完成外裝？？100200國際商會中鐵建安聯(lián)航天九州創(chuàng)展產(chǎn)品體量對比主要競爭對手二級競爭對手安聯(lián)國際商會航天大廈九州創(chuàng)展客戶 （customer）常規(guī)模式下的客戶分布客戶類型消化面積價格承受能力數(shù)量比例營銷特征客戶特點大客戶1000-200017000-20000小被動刁鉆、集團決策注重形象、綜合素質(zhì)、追求個盤風(fēng)格主流客戶500-80014000-16000中不理性比較、有追隨喜好追求性價比基礎(chǔ)客戶300-50011000-13000大主動注重實際利益、追求大價值、對價格敏感、有投資目的、認可區(qū)域價值主流客戶的樣本類似
3、項目的客戶群體同期項目的客戶群體國際商會中心江蘇大廈九州創(chuàng)展城市大廈典型客戶描述一單位名稱：深圳市××國際貨運有限公司單位性質(zhì)：私人/貨代業(yè)務(wù)狀況：主要做家具貨柜代理公司規(guī)模：400m2購買用途：整合資源，作為公司總部，但主要業(yè)務(wù)仍留在公明購買面積：1100m2對CEPA的看法：進出口額的增大有利于業(yè)務(wù)的拓展。對CBD的看法：有唯一性，良好的規(guī)劃與發(fā)展前景是客戶所看重的，對其有很高的期望。對地鐵的看法：對地鐵的有較高的關(guān)注，但期望值不會太高。影響購買的重要因素：樓宇的綜合素質(zhì)高，樓面格局合理。典型客戶描述二單位名稱：××實業(yè)有限公司單位性質(zhì)：私人/玩具（港商）業(yè)務(wù)狀況：做電子玩具OEM
4、主要出口公司規(guī)模：廠房兩棟購買用途：投資用途，將來的幾年都沒有搬寫字樓的打算。購買面積：1244m2對CEPA的看法：長遠是有利好的，對人才的交流很有好處。對CBD的看法：未來5年初具雛形，要形成規(guī)模還有20年左右。對地鐵的看法：對交通的通達程度有很大的幫助。影響購買的重要因素：CBD也有良好的發(fā)展前景，同時對中國的經(jīng)濟發(fā)展勢頭看好。典型客戶描述三單位名稱：××科技有限公司單位性質(zhì)：家族/電子代理（臺商）業(yè)務(wù)狀況：年營業(yè)額在1億新臺幣公司規(guī)模：200m2，20人辦公購買面積：1019m2購買用途：頭幾年作投資用途，自己先租500平米左右的寫字樓，將來根據(jù)公司發(fā)展情況考慮是部分自用或完全
5、自用對CEPA的看法：對公司不會有太大的利好，目前沒有外銷的生意，主要業(yè)務(wù)在內(nèi)地。對CBD的看法：有投資前景，看好CBD，對地段更看重。對地鐵的看法：沒有太多考慮地鐵的因素，自己有車，員工在公司附近住。影響購買的重要因素：看好CBD，投資前景看好，氣派的大堂非常重要文化氛圍——儒商本項目位于中心區(qū)北區(qū)，所特有的文化氛圍和政府的大力推廣使得那些追求商務(wù)品位的企業(yè)將關(guān)注這里。市民中心——政商本項目位于市民中心東翼，和市政府一路之隔，將有一批和市政府有較為頻密工作聯(lián)系的企業(yè)將在中央綠化帶兩側(cè)置業(yè)。產(chǎn)品自身特點引起的變化客戶特征：跨國傾向隨著項目檔次的提高和價格的提升，對客戶的要求也隨之提高，
6、客戶的類型有明顯的跨國傾向，他們或是外資公司在中國或東南亞的分部，或者是國內(nèi)大型企業(yè)在東南亞的總部。資本運作傾向宏觀經(jīng)濟不斷有新的變化，使得部分國際游資已經(jīng)瞄準了中國市場，多個大型基金和財團考慮借助商務(wù)置業(yè)獲得資本運作上的高額利潤，這和傳統(tǒng)的投資概念有了根本性的區(qū)別。高端客戶共享傾向由于高端客戶的稀少，市場上幾個同等項目在這部分客戶資源的爭奪變得更加激烈，避開這種爭奪目前比較有效的方式是錯開銷售期。價值核算體系所有的高端客戶是對項目性價比最敏感的群體，所有的概念和賣點都會折算成利益的數(shù)字或者是實際使用的價值。價值挖掘 （findthevalue）區(qū)位價值－－市民廣場廣場＝？城市中心罕見
7、的低密度景觀和視野上的優(yōu)越性形象展示上的卓越昭示本項目外觀以及大堂大堂現(xiàn)代簡潔明快的外形，挺拔正統(tǒng)大堂面積約800平方米，方正大氣，高度約12米安聯(lián)大廈外觀及大堂●外觀：外觀較為新穎，以綠色環(huán)境為主要形象支撐●大堂：大堂中空設(shè)計，配以綠色植物強調(diào)生態(tài)環(huán)境(大堂外觀)(大堂內(nèi)局部)(大堂內(nèi)局部)樓宇內(nèi)視由7—23層每隔4層設(shè)置兩個東西向?qū)ΨQ空中花園由6—34層每隔4層設(shè)置兩個南北對稱的空中花園頂層透明采光并可打開，促進室內(nèi)空氣流通室內(nèi)氣流通暢安聯(lián)
