xx大廈銷售執(zhí)行報(bào)告

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1、謹(jǐn)呈:深圳市英龍建安有限公司銷售執(zhí)行報(bào)告深圳市世聯(lián)地產(chǎn)顧問有限公司目錄第一篇市場調(diào)查報(bào)告第二篇項(xiàng)目分析及戰(zhàn)略制定第三篇執(zhí)行報(bào)告第四篇銷售準(zhǔn)備第一篇市場調(diào)查報(bào)告1.1深圳市宏觀經(jīng)濟(jì)1.1.1深圳市2001年經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)環(huán)境深圳市2001年面臨的經(jīng)濟(jì)外向度高,是“10年來最困難的一年”。去年以來,美、日、歐經(jīng)濟(jì)增長和國際IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展放緩,國際經(jīng)濟(jì)形勢更加復(fù)雜,而深圳經(jīng)濟(jì)外向度高,出口依存度位居?xùn)|南亞首位,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)又以電子信息產(chǎn)業(yè)為主,因此世界經(jīng)濟(jì)和全球IT產(chǎn)業(yè)放緩所造成的沖擊,使深圳首當(dāng)其沖。城市經(jīng)濟(jì)增長由于深圳采取了政府行政效率全面“提速”、赴發(fā)達(dá)國家和地區(qū)招商引資、全面提高通關(guān)效率

2、、進(jìn)一步優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境,實(shí)施新一輪政府審批制度改革,加快國有企業(yè)改革步伐等應(yīng)對措施,使全市經(jīng)濟(jì)在逆境中仍然保持了健康的增長態(tài)勢。據(jù)深圳市統(tǒng)計(jì)局資料,去年深圳全市實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值1908.15億元,同比增長13.2%,在全國大中城市中名列第四:全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值880.44億元,增長17.4%;完成固定資產(chǎn)673.37億元,增長8.7%;社會(huì)消費(fèi)品零售總額609.26億元,增長13.2%;地方預(yù)算內(nèi)政收入262.49億元,增長18.3%。深圳經(jīng)濟(jì)特征深圳市統(tǒng)計(jì)局資料顯示,2001年深圳經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)1月低開,2月迅速回升,3月開始逐步走穩(wěn)并保持到年底,其4月至12月的

3、累計(jì)增長幅度在12.2----13.2%之間,波幅極小。就各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)看,深圳經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行軌跡與工業(yè)、外貿(mào)出口的運(yùn)行軌跡非常吻合,這表明深圳的經(jīng)濟(jì)特征是“以工業(yè)為主導(dǎo),以出口為依托的外向型經(jīng)濟(jì)”,與世界經(jīng)濟(jì)形勢變化高度關(guān)聯(lián)。1.1.2深圳2001年經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)①工業(yè)經(jīng)濟(jì)快迅增長據(jù)初步統(tǒng)計(jì),去年全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)總產(chǎn)值2880.44億元,按可比口徑算,比上年增長17.4%,完成工業(yè)增加值843.70元,比上年增長15.6%②外商投資增勢強(qiáng)勁據(jù)統(tǒng)計(jì),去年全年累計(jì)實(shí)際利用外資36.03億美元,比上年增長21.4%,其中外商直接投資25.91億元美元,比上年增長32.1%③外貿(mào)出口

4、全國九連冠去年深圳外貿(mào)出口總額達(dá)374.53億元,同比增長8.36%,連續(xù)第九年位居全國大中城市外貿(mào)出口首位。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)出口各項(xiàng)資料都大幅上升,高新技術(shù)產(chǎn)品的出口額達(dá)110.21億美元,同比增長32.21%,占深圳出口總額的29.43%。④物價(jià)水平有所下降據(jù)統(tǒng)計(jì),去年全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額609.26億元,比上年增長13.2%,全年走勢比較平穩(wěn)。物價(jià)總體水平比上年相比有所下降,全年居民消費(fèi)價(jià)格總水平累計(jì)下降2.2%。⑤財(cái)政稅收穩(wěn)步增長據(jù)統(tǒng)計(jì),去年全市累計(jì)實(shí)現(xiàn)地方預(yù)算內(nèi)財(cái)政收入262.49億元,比上年增長18.3%。年末全市金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款余額4092.57億元,比上年初增長

5、29.1%。1.2全市寫字樓總體市場分析1.2.1總體市場評價(jià)深圳市的寫字樓市場在2001年已觸底反彈,在市場供應(yīng)不足的局面下,前期空置量被進(jìn)一步消化。西部辦公組團(tuán)隨著其標(biāo)志性建筑物——世貿(mào)中心(招商銀行大廈)的投入使用,周邊寫字樓物業(yè)如雨后春筍般相繼開。中心區(qū)隨著行政文化區(qū)的建設(shè)項(xiàng)目的相繼開工,中心商務(wù)區(qū)CBD正在緊鑼密鼓的進(jìn)入實(shí)施階段。1.2.2市場供應(yīng)分析①寫字樓占商品房銷售比例從如上三圖(1999年、2000年、2001年各類物業(yè)銷售比例圖)中,可以看到,近年來深圳市的寫字樓市場總體供應(yīng)量較少,僅占近年商品房總銷售量的2—3%;商業(yè)的市場總體銷售也較少,僅占近年商品房總銷售

6、量的3—5%。②寫字樓年內(nèi)銷售規(guī)律分析近兩年寫字樓銷售規(guī)律,有助于了解寫字樓在年內(nèi)最佳的銷售時(shí)期。近兩年寫字樓銷售的年內(nèi)分布如表1—3所示。近年寫字樓年內(nèi)銷售規(guī)律(萬㎡)第一季度第二季度第三季度第四季度全年合計(jì)1999年2.184.051.347.4515.022000年2.281.040.897.9812.19平均2.232.551.127.7113.61資料來源:國土規(guī)劃局房地產(chǎn)研究中心由右圖中可見,近兩年深圳市寫字樓第四季度銷售量超過前三個(gè)季度的總和,因此可以佐證寫字樓銷售的黃金季節(jié)在第四季度。③寫字樓新開工面積和竣工面積全市近年來,寫字樓的新開工面積和竣工面積整體呈見底回升

7、趨勢。2001年福田區(qū)寫字樓在建面積所占比例超過全市的一半。隨著深圳新中心區(qū)的開發(fā),城市商務(wù)辦公區(qū)域及城市重心的西移,已成為城市發(fā)展趨勢。參見下圖:④寫字樓空置率由于市場供應(yīng)量的短缺,市場需求不得不消化往年的寫字樓空置量。寫字樓的空置率自2000年起開始較大幅度下降,但2001年下降趨勢減緩。參見右圖:⑤寫字樓整體銷售量據(jù)規(guī)劃國土局房地產(chǎn)研究室提供的資料顯示,96-2000年全市寫字樓的整體銷售量下降趨勢,但樓花銷售量在2000年首次大于現(xiàn)樓銷售量,且2001年上半年

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