慶大霉素雙氯芬酸鈉滴眼液培訓(xùn)

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1、慶大霉素雙氯芬酸鈉滴眼液為眼部患者術(shù)后康復(fù)保駕護(hù)航內(nèi)容眼術(shù)后普遍面臨“三大問(wèn)題”及解決方法“目力”特點(diǎn)目力市場(chǎng)推廣策略概述眼科用藥市場(chǎng)規(guī)模概述2004年眼科用藥醫(yī)院市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)在13億元左右，比2003年增長(zhǎng)了18.4%，市場(chǎng)規(guī)模僅占藥品總市場(chǎng)規(guī)模的0.72%按治療功能及成分進(jìn)行分類(lèi)，眼科用藥可分為如下幾個(gè)亞類(lèi)：抗生素，清潔明目用藥（包括緩解視疲勞、眼睛營(yíng)養(yǎng)以及人工淚液），抗炎藥，青光眼及降眼壓藥，白內(nèi)障用藥，眼底病用藥，散瞳/表面麻醉藥，抗病毒藥，抗真菌藥和其他眼科用藥。眼科手術(shù)市場(chǎng)規(guī)模概述調(diào)查顯示眼科手術(shù)病人約占

2、眼科門(mén)診病人的6-13%浙二醫(yī)年門(mén)診量達(dá)22萬(wàn)人次以上、年手術(shù)量超過(guò)3萬(wàn)余例，手術(shù)約占門(mén)診的13%北京同仁眼科年門(mén)、急診量可達(dá)30萬(wàn)人次以上，年手術(shù)量2.5萬(wàn)例至3萬(wàn)例，手術(shù)約占門(mén)診的8.3-10%南通市第一人民醫(yī)院，門(mén)診診療人次18000-20000人/年，手術(shù)1200-1500人/年，手術(shù)約占門(mén)診的6-8%眼科需手術(shù)人群龐大青光眼：城市每年約有240萬(wàn)閉角型青光眼患者需手術(shù)白內(nèi)障：我國(guó)60歲以上老人白內(nèi)障患者，城鎮(zhèn)每年262萬(wàn)接受手術(shù)治療其他眼科手術(shù)術(shù)后滴眼液競(jìng)爭(zhēng)情況概述藥品名稱(chēng)主要成分零售價(jià)特點(diǎn)易妥芬滴眼液慶大

3、霉素、氟米龍45.4⑴多為激素+抗生素組合⑵激素副作用大⑶對(duì)感染性和非感染性炎癥均有效⑷價(jià)位適中⑸已有較高知名度碘必殊滴眼液妥布霉素、地塞米松43.8碘必舒滴眼液妥布霉素、氟美松39.7科恒滴眼液新霉素、氟美松24.2目力滴眼液慶大霉素、雙氯芬酸鈉62.8⑴非甾類(lèi)鎮(zhèn)痛+抗生素組合⑵副作用小⑶對(duì)感染性和非感染性炎癥均有效⑷價(jià)格較高、非醫(yī)保復(fù)方滴眼液術(shù)后滴眼液競(jìng)爭(zhēng)情況概述激素類(lèi)滴眼液藥品名稱(chēng)主要成分零售價(jià)特點(diǎn)百力特眼藥水醋酸潑尼松龍44.3⑴激素類(lèi)單方滴眼液，為進(jìn)口品種⑵國(guó)產(chǎn)激素類(lèi)滴眼液未有強(qiáng)勢(shì)品牌，價(jià)格低廉抗生素類(lèi)藥品

4、名稱(chēng)主要成分零售價(jià)特點(diǎn)托百士滴眼液妥布霉素19.9⑴抗生素類(lèi)單方滴眼液，主要用于眼科的各種感染⑵對(duì)無(wú)菌性炎癥無(wú)效潤(rùn)舒滴眼液氯霉素9.3泰利必妥滴眼液氧氟沙星30.7海倫眼藥水左氧氟沙星21.1“目力”年銷(xiāo)量預(yù)估概述閉角型青光眼白內(nèi)障合計(jì)城鎮(zhèn)需手術(shù)患者（人）2,400,0002,600,0005,000,000手術(shù)患者比例90%90%-手術(shù)患者數(shù)量（人）2,160,0002,340,0004,500,000“目力”份額5%5%-使用“目力”患者數(shù)量（人）108,000117,000225,000每位患者使用“目力”（瓶

5、）22-合計(jì)“目力”使用量（瓶）216,000234,000450,000內(nèi)容眼術(shù)后面臨的“三大問(wèn)題”及解決方法“目力”特點(diǎn)“目力”市場(chǎng)推廣策略概述眼術(shù)后面臨的“三大”問(wèn)題及解決方案?jìng)谔弁矗禾弁床粌H使患者搓揉傷口，還會(huì)使患者在心理上對(duì)手術(shù)效果產(chǎn)生擔(dān)心角膜水腫：炎癥反應(yīng)所導(dǎo)致的角膜水腫等術(shù)后并發(fā)癥，使得患者傷口延遲愈合，達(dá)不到手術(shù)預(yù)期目的，甚至影響視力恢復(fù)繼發(fā)感染：由于創(chuàng)口的暴露，容易導(dǎo)致細(xì)菌感染等嚴(yán)重并發(fā)癥，會(huì)造成化膿、傷口粘連，甚至永久性失明等嚴(yán)重后果眼術(shù)后普遍面臨的問(wèn)題眼部術(shù)后傷口疼痛、角膜水腫、繼發(fā)感染等嚴(yán)重

6、影響患者術(shù)后康復(fù)臨床緩解術(shù)后疼痛、減輕角膜水腫方案眼術(shù)后面臨的“三大”問(wèn)題及解決方案方案一：激素類(lèi)滴眼液（如地塞米松滴眼液）方案二：非甾類(lèi)滴眼液（如雙氯芬酸鈉滴眼液）甾體類(lèi)滴眼液VS非甾類(lèi)滴眼液激素類(lèi)：具有抗炎作用，可緩解眼術(shù)后疼痛長(zhǎng)期使用會(huì)導(dǎo)致眼內(nèi)壓增高（誘發(fā)青光眼）晶體渾濁（誘發(fā)、加劇白內(nèi)障）抑制上皮生長(zhǎng)（影響創(chuàng)口愈合）非甾類(lèi)：具有良好的抗炎作用，迅速減輕角膜水腫止痛的作用，有效緩解眼部術(shù)后疼痛無(wú)甾體類(lèi)抗炎藥的不良反應(yīng)預(yù)防眼術(shù)后感染眼術(shù)后面臨的“三大”問(wèn)題及解決方案手術(shù)無(wú)菌操作使用廣譜、敏感的抗生素滴眼液，包括手

7、術(shù)前和手術(shù)后使用滴眼液滴眼時(shí)，盡量減少傷口暴露次數(shù)和時(shí)間，降低繼發(fā)感染機(jī)會(huì)內(nèi)容眼術(shù)后面臨的“三大問(wèn)題”及解決方法“目力”特點(diǎn)“目力”市場(chǎng)推廣策略概述“目力”特點(diǎn)“目力”有效緩解眼部術(shù)后疼痛良好的消炎效果、迅速減輕角膜水腫顯著減少傷口暴露，降低繼發(fā)感染機(jī)會(huì)良好的殺菌效果，抗菌譜廣，有效預(yù)防細(xì)菌性感染對(duì)眼睛無(wú)刺激“目力”特點(diǎn)（一）“目力”有效緩解眼部術(shù)后疼痛前列腺素和白三烯在術(shù)后眼痛中起重要作用“目力”中的雙氯芬酸鈉為強(qiáng)效非甾體類(lèi)鎮(zhèn)痛消炎藥物，可減少前列腺素和白三烯的產(chǎn)生，有效緩解疼痛雙氯芬酸抑制環(huán)氧化酶可阻止前列腺素合

8、成的第一步驟雙氯芬酸亦通過(guò)脂肪氧合反應(yīng)影響白三烯的產(chǎn)生1表示同等2表示優(yōu)于3表示明顯優(yōu)于緩解疼痛效果比較一項(xiàng)前瞻性的，平行-隨機(jī)對(duì)照的臨床試驗(yàn)：對(duì)施行白內(nèi)障手術(shù)和青光眼手術(shù)的患者，分別采用慶大霉素雙氯芬酸鈉滴眼液和地塞米松妥布霉素滴眼液，手術(shù)眼術(shù)后每日4次，每次1滴，連續(xù)給藥2周。結(jié)果證明慶大霉素雙氯芬酸鈉滴眼液具有良好的鎮(zhèn)痛作用“目力”特點(diǎn)（