慶大霉素雙氯芬酸鈉滴眼液培訓(xùn)

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1、慶大霉素雙氯芬酸鈉滴眼液為眼部患者術(shù)后康復(fù)保駕護航內(nèi)容眼術(shù)后普遍面臨“三大問題”及解決方法“目力”特點目力市場推廣策略概述眼科用藥市場規(guī)模概述2004年眼科用藥醫(yī)院市場規(guī)模估計在13億元左右，比2003年增長了18.4%，市場規(guī)模僅占藥品總市場規(guī)模的0.72%按治療功能及成分進行分類，眼科用藥可分為如下幾個亞類：抗生素，清潔明目用藥（包括緩解視疲勞、眼睛營養(yǎng)以及人工淚液），抗炎藥，青光眼及降眼壓藥，白內(nèi)障用藥，眼底病用藥，散瞳/表面麻醉藥，抗病毒藥，抗真菌藥和其他眼科用藥。眼科手術(shù)市場規(guī)模概述調(diào)查顯示眼科手術(shù)病人約占眼科門診病人的6-13%浙二醫(yī)年門診量達(dá)22萬人次

2、以上、年手術(shù)量超過3萬余例，手術(shù)約占門診的13%北京同仁眼科年門、急診量可達(dá)30萬人次以上，年手術(shù)量2.5萬例至3萬例，手術(shù)約占門診的8.3-10%南通市第一人民醫(yī)院，門診診療人次18000-20000人/年，手術(shù)1200-1500人/年，手術(shù)約占門診的6-8%眼科需手術(shù)人群龐大青光眼：城市每年約有240萬閉角型青光眼患者需手術(shù)白內(nèi)障：我國60歲以上老人白內(nèi)障患者，城鎮(zhèn)每年262萬接受手術(shù)治療其他眼科手術(shù)術(shù)后滴眼液競爭情況概述藥品名稱主要成分零售價特點易妥芬滴眼液慶大霉素、氟米龍45.4⑴多為激素+抗生素組合⑵激素副作用大⑶對感染性和非感染性炎癥均有效⑷價位適中⑸已

3、有較高知名度碘必殊滴眼液妥布霉素、地塞米松43.8碘必舒滴眼液妥布霉素、氟美松39.7科恒滴眼液新霉素、氟美松24.2目力滴眼液慶大霉素、雙氯芬酸鈉62.8⑴非甾類鎮(zhèn)痛+抗生素組合⑵副作用?、菍Ω腥拘院头歉腥拘匝装Y均有效⑷價格較高、非醫(yī)保復(fù)方滴眼液術(shù)后滴眼液競爭情況概述激素類滴眼液藥品名稱主要成分零售價特點百力特眼藥水醋酸潑尼松龍44.3⑴激素類單方滴眼液，為進口品種⑵國產(chǎn)激素類滴眼液未有強勢品牌，價格低廉抗生素類藥品名稱主要成分零售價特點托百士滴眼液妥布霉素19.9⑴抗生素類單方滴眼液，主要用于眼科的各種感染⑵對無菌性炎癥無效潤舒滴眼液氯霉素9.3泰利必妥滴眼液氧

4、氟沙星30.7海倫眼藥水左氧氟沙星21.1“目力”年銷量預(yù)估概述閉角型青光眼白內(nèi)障合計城鎮(zhèn)需手術(shù)患者（人）2,400,0002,600,0005,000,000手術(shù)患者比例90%90%-手術(shù)患者數(shù)量（人）2,160,0002,340,0004,500,000“目力”份額5%5%-使用“目力”患者數(shù)量（人）108,000117,000225,000每位患者使用“目力”（瓶）22-合計“目力”使用量（瓶）216,000234,000450,000內(nèi)容眼術(shù)后面臨的“三大問題”及解決方法“目力”特點“目力”市場推廣策略概述眼術(shù)后面臨的“三大”問題及解決方案傷口疼痛：疼痛不僅

5、使患者搓揉傷口，還會使患者在心理上對手術(shù)效果產(chǎn)生擔(dān)心角膜水腫：炎癥反應(yīng)所導(dǎo)致的角膜水腫等術(shù)后并發(fā)癥，使得患者傷口延遲愈合，達(dá)不到手術(shù)預(yù)期目的，甚至影響視力恢復(fù)繼發(fā)感染：由于創(chuàng)口的暴露，容易導(dǎo)致細(xì)菌感染等嚴(yán)重并發(fā)癥，會造成化膿、傷口粘連，甚至永久性失明等嚴(yán)重后果眼術(shù)后普遍面臨的問題眼部術(shù)后傷口疼痛、角膜水腫、繼發(fā)感染等嚴(yán)重影響患者術(shù)后康復(fù)臨床緩解術(shù)后疼痛、減輕角膜水腫方案眼術(shù)后面臨的“三大”問題及解決方案方案一：激素類滴眼液（如地塞米松滴眼液）方案二：非甾類滴眼液（如雙氯芬酸鈉滴眼液）甾體類滴眼液VS非甾類滴眼液激素類：具有抗炎作用，可緩解眼術(shù)后疼痛長期使用會導(dǎo)致眼內(nèi)

6、壓增高（誘發(fā)青光眼）晶體渾濁（誘發(fā)、加劇白內(nèi)障）抑制上皮生長（影響創(chuàng)口愈合）非甾類：具有良好的抗炎作用，迅速減輕角膜水腫止痛的作用，有效緩解眼部術(shù)后疼痛無甾體類抗炎藥的不良反應(yīng)預(yù)防眼術(shù)后感染眼術(shù)后面臨的“三大”問題及解決方案手術(shù)無菌操作使用廣譜、敏感的抗生素滴眼液，包括手術(shù)前和手術(shù)后使用滴眼液滴眼時，盡量減少傷口暴露次數(shù)和時間，降低繼發(fā)感染機會內(nèi)容眼術(shù)后面臨的“三大問題”及解決方法“目力”特點“目力”市場推廣策略概述“目力”特點“目力”有效緩解眼部術(shù)后疼痛良好的消炎效果、迅速減輕角膜水腫顯著減少傷口暴露，降低繼發(fā)感染機會良好的殺菌效果，抗菌譜廣，有效預(yù)防細(xì)菌性感染對

7、眼睛無刺激“目力”特點（一）“目力”有效緩解眼部術(shù)后疼痛前列腺素和白三烯在術(shù)后眼痛中起重要作用“目力”中的雙氯芬酸鈉為強效非甾體類鎮(zhèn)痛消炎藥物，可減少前列腺素和白三烯的產(chǎn)生，有效緩解疼痛雙氯芬酸抑制環(huán)氧化酶可阻止前列腺素合成的第一步驟雙氯芬酸亦通過脂肪氧合反應(yīng)影響白三烯的產(chǎn)生1表示同等2表示優(yōu)于3表示明顯優(yōu)于緩解疼痛效果比較一項前瞻性的，平行-隨機對照的臨床試驗：對施行白內(nèi)障手術(shù)和青光眼手術(shù)的患者，分別采用慶大霉素雙氯芬酸鈉滴眼液和地塞米松妥布霉素滴眼液，手術(shù)眼術(shù)后每日4次，每次1滴，連續(xù)給藥2周。結(jié)果證明慶大霉素雙氯芬酸鈉滴眼液具有良好的鎮(zhèn)痛作用“目力”特點（