《保險(xiǎn)拒絕話術(shù)》PPT課件

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1、拒絕話術(shù)處理沒(méi)需要----我現(xiàn)在收入挺高，公司福利也好，不需要保險(xiǎn)----我很健康，不需要保險(xiǎn)----不需要，我已投保過(guò)壽險(xiǎn)了----我不需要保險(xiǎn)----我沒(méi)結(jié)婚，不需要買保險(xiǎn)----單位已經(jīng)投保了FU--NO.7FU--NO.8沒(méi)錢----我正存錢準(zhǔn)備買房子----現(xiàn)在我的錢都用在股票和生意上，抽不出錢來(lái)，我老公和兒子都買了保險(xiǎn)，我無(wú)所謂啦！----我現(xiàn)在能交保費(fèi)，十年，二十年后我不能保證還交得起保費(fèi)----我付不起保費(fèi)FU--NO.9不急：----等我老一點(diǎn)再買----過(guò)幾年保費(fèi)降低以后再買----等一段時(shí)間再說(shuō)吧----等老李買后我再買----等我付完貸款后再說(shuō)--

2、--其實(shí)我很想買，就是沒(méi)錢FU--NO.10沒(méi)信心：----對(duì)國(guó)家政局沒(méi)有信心----社會(huì)動(dòng)蕩不安，誰(shuí)知明天命運(yùn)是什么，還買什么保險(xiǎn)？----萬(wàn)一發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)或政治局勢(shì)有變化這么辦？----保險(xiǎn)公司倒閉怎么辦？----萬(wàn)一你不做了，我找誰(shuí)？----保險(xiǎn)是騙人的1、我現(xiàn)在收入挺高，公司福利也好，不需要保險(xiǎn)——是嗎？那我恭喜你有一份好的收入，可是保險(xiǎn)正是在不需要的時(shí)候購(gòu)買，在需求的時(shí)候使用。——正因?yàn)槭杖牒?，待遇高，就更加有能力買一份保險(xiǎn)，誰(shuí)也不能預(yù)測(cè)以后的收入，何況，現(xiàn)在花一部分錢買份保障對(duì)你來(lái)說(shuō)是微不足道的事情?！紫任覀兿嘈佩X是不會(huì)嫌多的，年紀(jì)老的時(shí)候多一筆養(yǎng)老金也是一件

3、好事，你現(xiàn)在收入高，付一些保費(fèi)又算什么呢？買保險(xiǎn)也是一種投資，是一種最沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)的投資?！隳鼙ＷC公司狀況及你的收入永遠(yuǎn)達(dá)到這樣的水準(zhǔn)嗎？而且你只要現(xiàn)在拿出你收入的10%參加保險(xiǎn)，則一定能保證一個(gè)穩(wěn)定的收入和生活。拒絕處理話術(shù)介紹沒(méi)需要FU--NO.162、我很健康，不需要保險(xiǎn)——健康的身體是每個(gè)人都希望擁有的，但是誰(shuí)都不敢保證，經(jīng)過(guò)時(shí)間歲月的流逝，健康的情況不會(huì)受到影響，畢竟很多事情并不會(huì)都在我們的預(yù)料中，就如你所說(shuō)你都很小心，但是意外的發(fā)生，往往是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，你認(rèn)為呢？——現(xiàn)在我們是很健康，很小心，所以不需要，但是醫(yī)院的急診室每天都有那么多人大排長(zhǎng)龍，在他們還

4、沒(méi)進(jìn)醫(yī)院之前想法也跟你一樣，如果這個(gè)時(shí)候我們一起去問(wèn)他現(xiàn)在買保險(xiǎn)好不好，99%的人一定會(huì)說(shuō)好，問(wèn)題是他們想保，我們已經(jīng)沒(méi)辦法幫助他們了，生病意外是人的一生中一定會(huì)發(fā)生的，問(wèn)題是沒(méi)有人知道什么時(shí)候發(fā)生?！隳苤滥壳暗慕】担隳茴A(yù)知以后嗎？你能預(yù)知意外嗎？——對(duì)呀！先生，你現(xiàn)在是很健康，但有時(shí)人應(yīng)該考慮得更周全，象你家里的門一樣，為什么還非要加一道鐵門呢？就是為了萬(wàn)一情況發(fā)生。買保險(xiǎn)也是一樣的，不是為現(xiàn)在，而是為將來(lái)可能出現(xiàn)的事情做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備呀！FU--NO.173、不需要，我已投保過(guò)壽險(xiǎn)了——很好，我很少遇到已投保的客戶，請(qǐng)問(wèn)，先生，那時(shí)是什么情況下投保的，是否有什

5、么需要我?guī)湍惴?wù)的地方？——哦，那太好了，我恭喜你，不過(guò)經(jīng)過(guò)了那么多年你的地位，收入也升高了許多，你的保險(xiǎn)金額也應(yīng)該隨著你的身份調(diào)整才對(duì)吧！這好比是大人不能穿小孩的衣服。——你現(xiàn)在只有50萬(wàn)的保險(xiǎn)，等于是大人穿小孩的衣服，雖然可稱為擁有，但事實(shí)上卻不適合你的身價(jià)，你開(kāi)一部不合時(shí)宜的車子與人交際，不用別人說(shuō)，你也會(huì)難過(guò)不自在的。我并不是要你把現(xiàn)在的這張保單退了。我只是建議你，好好算出你現(xiàn)在應(yīng)有的保險(xiǎn)額度，適當(dāng)?shù)丶颖！８梢赃@么說(shuō)，現(xiàn)在是什么時(shí)代了，沒(méi)有恰如其分的保險(xiǎn)，只不過(guò)比沒(méi)有保險(xiǎn)好，過(guò)幾年后，你生意擴(kuò)大，收入更顯著，這份保險(xiǎn)又不適用了，到時(shí)候還須重新調(diào)整。FU--NO.

6、184、我不需要保險(xiǎn)——可能你現(xiàn)在沒(méi)有看到你的需要，其實(shí)你是有這個(gè)需要的。到你真的覺(jué)得有這種需要的時(shí)候，你可能已是有事發(fā)生，或健康狀況不太好，到那時(shí)，你想投保，保險(xiǎn)公司可能已不會(huì)接受了，所以，在我們健康狀況良好的情況下，我們可以多為自己做些打算，參加保險(xiǎn)計(jì)劃，未雨綢繆說(shuō)的不也就是這個(gè)意思嗎？——保險(xiǎn)就是未雨綢繆，事實(shí)上，在日常生活里，有時(shí)我們認(rèn)為不需要的東西很多，像擺在墻角的滅火器，汽車的備用輪胎，船上的救生艇、救生衣，收音機(jī)上的氧氣罩、降落傘，平明有誰(shuí)認(rèn)為他們需要呢？在沒(méi)有發(fā)生水災(zāi)、暴胎、沉船等事件時(shí)，這些東西是不會(huì)需要的，但是萬(wàn)一發(fā)生事件，它們是比任何東西都需要的。空

7、氣和水，在平時(shí)誰(shuí)會(huì)珍惜它，對(duì)它們產(chǎn)生需要？不會(huì)的，要有，那只是存在缺氧、缺水時(shí)才會(huì)感到需要和無(wú)比的珍貴。FU--NO.19主顧先生，我今天所介紹給你的計(jì)劃，也正如這些東西一樣，在平常是看不出它的效用的，可是，一旦有了需要時(shí)，它會(huì)幫助我們度過(guò)難關(guān)，不必受人救濟(jì)，看人臉色，而滿足了我們的需要。從前有一位商人，到沙漠里去淘金，有一天他無(wú)意間發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很大的金礦，他驚喜若狂，因此他日夜不斷辛勤工作，直到有一天他發(fā)現(xiàn)水已喝完了，這下他可慌了。于是他匆忙收拾行李，帶著他的成果（一大袋金沙），急急忙忙地去找水，走了兩天兩夜，他都找不到一滴水